拒绝中间商赚差价,1688批发网为你打开新大门
一、1688是一个什么样的购物网站
我们都知道阿里巴巴,由英语老师马云团队创造的中国财富神话,说起阿里巴巴,大家都知道淘宝网、支付宝、天猫,蚂蚁金服等,但1688这个批发网站作为马云的“长子”在大众面前还是知名度不算高。
马云于1999年创办了阿里巴巴网站,即1688的前身。1688现为阿里集团的旗舰业务,是中国领先的小企业国内贸易电子商务平台。1688以批发和采购业务为核心,提供从原料采购--生产加工--现货批发等一系列的供应服务。
简而言之,这个采购网站(采购,不同于购物)主要面向的是中小企业和零售商做批发的,我大概大学的时候就知道这个网站,但当时这个网站界面比较商务化,就是类似于亚马逊网站那种风格(对于我来说亚马逊界面依然不那么习惯),UI比淘宝做得差远了,而且很重要的一点是有最少购买量(就是要达到一定数量才卖),所以在个人消费者中知名度不高。
但近年来,1688网站界面和使用体验已经逐步向淘宝靠拢了,越来越友好了,而且更重要的是可以实现一件起批,一件代发。
二、什么是一件代发
一件代发其实是一种网络销售代理形式,比如说厂家拥有大量低廉、优质的货源,但苦于推广力量有限,如卖给经销商,渠道比较狭窄。所以一件代发的代理模式就应运而生了,如果发展大量的淘宝C店或者个人微商帮你推销,厂家曝光量就会大量增加,说白了微商也就是这么回事。
我们逛淘宝的时候都会看到同一件商品,如果用搜同款检索这个功能,都会出现大量不同的淘宝C店(甚至旗舰店)同时在卖这个产品,这些C店绝大多数其实是没有库存的。
举个例子:消费者在某淘宝C店或者天猫旗舰店中以100元包邮的价格购买了某产品。某淘宝C店或者天猫旗舰店就从1688中以60元+10元邮费下单,收货地址填消费者,那么就会由1688商家给消费者发货。那么30元的差价就由淘宝C店赚了。微商的操作同理,也许你会说,退货怎么办呢,一般这个是会提前协商好的。当然淘宝C店也是有相应的退货风险的。现在淘宝上之所以那么多同款商品,连详情页和图片都一模一样,就是有不少没有实际库存的卖家在利用差价空手套白狼。
三、1688批发网的特点
1、有起批价,说白了这就是个批发网,你买一件能叫批发吗?当然现在有不少卖家是淘宝和1688网站同时开店多点开花,他们散客和批发客都来者不拒。而且更重要的是现在可以一件起批,就是一件也卖,只是优惠幅度没那么大。如果批量采购,价格会让你惊喜哦!
2、一般不包邮,这个网站的不像淘宝网,不包邮是常态,包邮是例外。安装服务什么的也是要另外咨询商家算钱的。
3、退换货比较麻烦,没有运费险是常态,当然有一些商家还是带运费险的。
4、客服冷冰冰,阿里上客服不会像淘宝那样一口一个亲,回复速度也没那么快,基本上问一句答一句。
四、1688商家资质可靠吗?
1688的商家跟淘宝一样,也有类似爱心、钻石、皇冠这样的等级评价体系,还有两个比较有特色的资质认证标识。诚信通和牛头实力厂家标识。
诚信通会员年费是6688元,而且1688上会显示开通诚信通的时间有多少年,一般来说开得越久这家店就越可靠。但也不是绝对的。相对于淘宝1000元起步的消费者保障金,这个诚信通会员还是有一点说服力的。
另外还有一种叫实力商家。代表的标识是牛头。分为源头厂家、官方旗舰店、品牌专营、实力卖场。入驻门槛是每年36800的技术服务费和16000的保证金,同时注册资金50万以上。类似于天猫旗舰店。
但有一点跟天猫旗舰店商家很不同的是,牛头实力商家会有一个深度验厂(商)的报告。我们一般在天猫上可以看到这个店的工商营业执照登记信息,但没法看到其它信息。
而1688的深度验商就比较全面真实地展现了这个商家的实力。包括基本的工商营业执照,还有办公环境、有无展厅、第三方资质认证、信用档案等。虽然说这些资料都是自己提交,但也能另一方面证明这个商家是相对可靠的。
我平时一般会比较留意深度验商这个地方,有些商家资料非常齐全给人一种专业的感觉,有些则随便1、2个人就组成一个公司?感觉比较儿戏敷衍了。我家次卧都比你这办公环境好吧……
五、什么情况下适合选1688网
适合哪些人使用
(1)夜市摆摊旅游景点义乌小商品2元店、5元店、10元店
(2)朋友圈微商、淘宝代理一件代发
90%的微商都是玩的空手套白狼和发展下线那招,自身根本没有实体商品。有10%就真的是踏踏实实地卖商品。这种模式其实挺适合全职妈妈、退休老人、无业人员赚点小零花,关键还是要挖掘到质量过关认可度高的商品。
(3)个人消费者,第一适用于采购量大,对质量品牌技术要求不高的商品;第二信息不对称,导致零售差价大的商品。
六、下面就用我自己的实例来分享一下使用的体验吧
1、多肉树脂花盆
今年入了多肉的坑,10元6个的小花盆已经满足不了我了,所以留意起了多肉微景观盆景,然后看上了一个树屋造型的。这个树脂造型的花盆居然要130多,加上植物还要200多?我的直觉告诉我,这是贵了。
于是我用淘宝的以图搜图功能检索了一下。出来很多结果,有些显示虽然是70元包邮,但点进去就会发现不是这价格。我直觉告诉我,还是贵了。
于是来到1688,继续以图搜图功能。不错鸭,现在粘贴淘宝商品链接还可以直接看同款商品。
还被我发现一个便宜一半的店。里面还有不少我喜欢的多肉造型花盆。于是挑了三个下单了,算是21元的运费共135元,跟淘宝比便宜了一半有多。现在店家估计也开始做淘宝客了,不再是49元一个,而是变成了57元一个,但运费由21元变成了8元了。
2、婚礼装饰
我个人对婚礼不是很热衷,宁愿花多点钱自己享受吃喝玩乐的,所以手捧花、婚车装饰什么的都是在网上买的。个人比较喜欢多肉,于是看中了一款多肉款的手捧花。搜来搜去最低价都要125包邮。我的直觉告诉我,这种假花根本不值那么贵,于是我又去1688上搜搜看能不能找到更便宜的。
结果还真的找到源头厂家。85+8元邮费=93元,能省一点是一点是吧。用完之后在闲鱼上50包邮出了。
这是专门为了搭配裙褂的手捧花。天猫79包邮,我隐约觉得这东西成本就20多,加上利润应该30、40合理。果然1688上找到了49的一个,再搭配其它婚车装饰还有一些婚礼用品,总共500多,婚礼结束后110包邮卖掉了。
3、家具
说真的,真想不到自己居然在1688上买了几千的家具,包括一个床和一个沙发。起因在于一个北欧风格沙发。我在网上挑啊挑,最后看上这一款就迈不动腿了,其它的都好像不够喜欢不够满意了。
4600送货上门,安装当然是0元,因为这个沙发只需要安装沙发脚。我犹豫了大半个月,因为我觉得这个沙发只有框架是白蜡木,实在不值4600,于是我来到了1688。最后加邮费3678搞定了。
质量嘛,我觉得挺好的。当然我觉得一个沙发用个5年左右就心痒痒就换新的。
这里不要问我链接啦……我给你们个商品图,有需要的朋友就用下以图搜图检索看看,因为有次有个小伙伴说去了这家店买了另一款沙发结果很失望。我也不敢保证这家店铺这款沙发一定质量非常好跟效果图一模一样,所以我感觉有点运气成分吧,毕竟大件不好退货。大家慎重考虑。
第二个大件是主卧的床,看中的是美式鹅掌楸木的1.8米高箱床。天猫旗舰店4350元包送货安装。
1688上3080+150的运费和安装费,总价3230元。便宜了1130元。这么大的差价让我决定冒一次险。
我们来看下实物吧。还不错,至少我觉得非常值,床质量挺好,安装服务不错。
4、灯具
1688和淘宝有个比较明显的不同就是分类非常能体现产业带聚集效应,比如说中山的灯具,南通的家纺、广州女装、青岛实木家具、义乌小商品等。
比如说去年因为装修了,在双12购买了几个吸顶灯,5头无极调光+遥控。因为双12为了凑单使用津贴每天凑啊凑,累死个人了。
比如说这个树叶LED吸顶灯。最后结算是413元包装,结果预约安装迟迟不到,装修师傅免费帮我安装了。
没过多久,我刷着刷着刷到了灯具,于是看到同款灯在1688上只需要294元?差价100多……算了……都买完了才发现……或者不同工厂质量不同呢(我这么安慰自己 )
七、结语
总结一下不成文的个人经验吧。仅供参考哦
1、1688上几乎没有买家评论,刷单的很少。比较真实,因为没有返现,所以评论的人一定是非常闲或者有不满(我个人很懒买后评价,除非有返现)所以你在1688上比较难得知这个商品买家角度是否满意。
2、在购买之前我会非常仔细浏览淘宝上的买家评价,确保这件商品的口碑要尽量好,同时会对照淘宝和1688上两个商家的图片以及细节描述,确保两件商品是同款才会选择在1688上购买。
3、关注商家资质,多用以图搜索,找到最低价格那个,直接开门见山问:一件起卖吗?运费多少。退换货政策怎么样。
4、1688上没有淘宝那种上帝购物模式,不准退货也是可能的,有少许瑕疵就嚷着退款退货或者吹毛求呲的买家不适合1688,做批发的商家不喜欢跟散客磨磨迹迹。
5、如果差价比较小的话还是建议选择淘宝,毕竟售后还是比较体贴的。
一直很犹豫要不要写这个内容,因为1688批发网,上面大量充斥着义乌小商品和高仿货地摊货,定位可能不太符合张大妈那种品质高端路线。但选择这个网购物不失为一种思路。
我也担心将来大量淘宝用户涌入1688,批发差价优势越来越小了,而且对商家,对消费者来说不是一件好事,1688上的商家他们的商铺主页可以说毫无设计可言,因为他们更多注重的是商品的展示。他们信奉的是:卖一单吃一年,而淘宝则是要1天卖100单。很多店铺都把网站经营作为一个商业产品的展示,如果采购商有意向了一般会去实地再验厂考察,可以说就是一个网上广交会吧。
另外现在1688上大多数商家都是源头厂家自主运营的,而是采用电商团队与厂家合作的模式,这就是为什么我们经常看到同款产品(详情描述和照片都一模一样)不同价格不同品牌。电商团队利用厂家的资质来经营网上的店铺,厂家给电商团队比成本价高一点的产品,电商团队自由操作经营,,利润完全归电商团队,这就是微商一件代发销售模式的高级版本。这样双方都能实现共赢。
对于消费者而言,我们不懂其中那么多的门道,唯一可以做的就是货比三家、货比四家、货比十家!重要的事情说三遍。 欢迎大家挖掘更多1688网站有趣又实用的使用方式。
张大妈和3大妈
在tb上还有点服务,在168买东西就跟去批发市场一样,要看老板心情。
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慢慢的这些1688的商家 估计也会入驻天猫等平台,现在动不动 亲,不能包邮啥。 以前选东西从来不叫亲。
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