千元高端精华成本价仅21.6，反正都不值钱，不如买几十块的平替？

据公开资料显示，兰蔻小黑瓶精华售价1080元，原料成本仅占2%，也就是21.6元，整个护肤品行业差不多都这样，原料成本价极低，这也不是什么秘密，我们行内人都知道。

我把这个事情跟身边人说，我的小伙伴们都惊呆了！其中一个小伙伴说：知道护肤品溢价，但不知道溢价这么离谱，照这么说，几千几百几十的护肤品原料成本差不了多少钱，大家干脆直接买几十块钱的平替得了。

另外一个小伙伴更搞笑，她说：21.6那也就是10条黄瓜的钱，那我干脆买10条黄瓜回来慢慢敷好了。

各位看观你们是不是也有类似的想法，但其实这件事情没有表面看到的这么简单，原料成本低不代表这些护肤品本身的价值低；

就拿扎带来说，2000年的时候卖到8块钱一根，现在8块钱能买一大堆了，但我们能说现在的扎带不好用吗？现在的扎带便宜是因为我们掌握了制作它的技术和配方，不再依赖进口，价格才被打下来的，扎带本身的价值一直都在。

同理，护肤品也是这样，2%的原料成本足以淡纹足以抗老。兰蔻菁纯面霜售价2800+，这款是贵妇面霜，原料成本会高点，大约是一两百块钱，也就是5%，占比也不高；

但你们知道这5%的原料成本有多牛吗？这里面包括永盛玫瑰精粹、玻色因、水解DNA复配成分。就单拿这个永盛玫瑰来说，就不是其他小品牌能比的，它采用的是超临界流体萃取，最昂贵的萃取方法，成品纯度超高，活性成分最大程度被保留了下来；

这个萃取方法初始设备投资高达几十万甚至几百万，那些中低端品牌根本承受不起，只能退而求其次采用溶剂、微波辅助等普通萃取方法，成品本身原料本身就没法跟兰蔻这样的大牌比。

还有，兰蔻所属的欧莱雅集团每年投入的研发费用高达100多个亿，咱们的国产巨头珀莱雅的研发费用每年也就2亿多。所以，看到这里你们还敢说千元大牌和几百几十的平价品牌差不多吗？

大牌的原料成本低是因为规模效应，高销量大规模下单位成本被迅速摊薄而已，不是人家本身的原料不优秀。

看到这里肯定还会有人问，既然成本被摊薄了，那售价应该也跟着降下来，为啥还这么死贵呢？

那是因为护肤品真正的成本并不来自原料本身，而是来自营销推广与渠道分销，营销推广占总成本的35-50%，渠道分销占20-30%，这两大块才是成本的大头。

这也是没办法的事，护肤品离不开营销和分销，黄金时段的广告是按秒收费的，明星代言费动辄上千万，这里面加起来确实烧钱。

所以，那些千元高端护肤品并不是智商税，它们的原料成本低是因为规模效应，原料本身依然优质，抗老修护功效就是更出色。

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