直播间超低价，是清货“捡漏”还是“剧本骗局”，我爸花2000在直播间买了个手机

前几天老爸刷某音上头了在某个直播间抢到一个号称商家清仓处理的手机，到手后发现居然是几年前的联发科处理器的山寨版手机，深感现在直播的套路太深，查了一下，关于这方面的新闻真的是太多了。今天就和大家聊聊这些所谓的

对于经常喜欢刷短视频的同学来说这个现象应该经常看到，各种标着清仓处理的直播间经常进行各种超低价亏本清货，倒闭清仓等等。

因为倒闭了不做了，原价299的衣服鞋子只要49元，或者因为商品有点瑕疵，所以拿来做推广，原价99的吹风机，现在只要29元，限量10单，抢到就是赚。

我媳妇就是直播捡漏疯狂粉丝，被某平台的各种亏本清货给吸引了，每天花大把时间在上面买所谓的清货清仓处理商品。看着这些买来的产品真的一言难尽。怎么说都不听，总觉得正规网购平台的促销不靠谱，直播间商家说的各种清货才是真的。

直播间超低价是真的“捡漏”还是各种套路和剧本了？特意给大家整理了一些经验，教你几招，避免家人上当。

“原价999元，现在只要99元！”

“厂家倒闭清仓，今晚最后100单！”

“家人们，库存只剩最后3件，手慢无！”这应该是直播间卖东西最常见的推销话术了，只要你逛逛直播间，你肯定能在直播间里听过类似的话术。

很多同学，尤其是一些中老年人，或者你的媳妇看到主播声情并茂地介绍产品，再加上超低价格的诱惑，很容易觉得自己遇到了难得的“捡漏”机会。

很多同学都有一个疑问：同样的产品，线下卖299元，电商平台卖199元，为什么直播间只卖99元？

我们来分析一下。

1️⃣真促销，不能排除真有商家为推广产品，清库存和尾货，的确会让部分产品进行补贴销售，特别是直播干开始的时候，有很多同学真买到了低价质优的商品，这也是直播卖货能火的原因之一。

2️⃣专供版产品。也就是所谓网店专供版本。这类商品看起来和正规旗舰店销售的商品长得一样，可能连外型都是没区别的。但实际上配置、用料、包装甚至规格都可能不同。

例如同样是保温杯，商场版采用食品级316不锈钢，而直播专供版可能使用成本更低的材料厚道点的可能会是食品级304不锈钢，不厚道的可能还会去掉食品级这几个字。但是外型依然不变，大多数时候都会被人忽略。在比如羽绒服同样是羽绒服，正规旗舰店买的面料更好，功能更多，充绒量更多。但是直播款可能减少了充绒量，面料的防护功能少一种或者几种，我们根本察觉不到。价格是便宜了，但产品本身在你看不到的地方也缩水了。

3️⃣是最常见的话术营销。主播口中的“原价999元”，未必真的卖过999元。很多商品先把价格标得非常高，再通过各种优惠券、秒杀价、限时补贴营造巨大降价幅度，让消费者产生“占了大便宜”的感觉。实际上，这个价格可能比它的正常售价还高些。这种现在感觉非常普遍。

这些常见的直播间套路，你现在随便看看依然有很多。

虚构原价，很多商品页面显示：原价599元。但是主播自己亏本，直播间秒杀价99元，很多人以为自己省了500元。但其实你去其他平台搜索，会发现同款商品长期售价可能就在89元到109元之间。所谓的“省了500元”，其实只是数字游戏。

制造紧张气氛，主播刻意用“最后10单！”“库存告急！”“马上恢复原价！”，让大家觉得再不买就占不到便宜了，买不到感觉自己是损失几百万。打的就是时间差，不给你思考时间，急忙下单。这种营销方式利用的是消费者害怕错过的心理。

演员式抢购，有些直播间会安排“托”。不断有人留言刷屏：“已下单2件！”“太划算了！”“刚收到货特别好！”甚至还会出现工作人员冒充消费者互动。目的只有一个——让你觉得大家都在买，自己不买就亏了。

赠品堆砌，这个很容易让人上当。一件价值几十元的商品。主播可能会说：买一送三，再送价值199元礼品，再送会员卡，再送运费险。

让你看起来赚翻了。但实际上，很多赠品成本可能只有几块钱甚至几毛钱。