林肯冒险家：看完剧的律师来买车，疫情影响反而涨价了

大家好，我是林肯销售，冒险家是林肯国产的第一款车，今天就和大家聊聊行情和购车问题。

一：这车卖的怎么样？

本地是二线城市，有2家林肯4S店，本店目前每天进店客户15组左右，10组里有6组是来看探险家的。

上个月店里订车53台，冒险家占25台，我卖了2台，每台提成400块。

二：现车情况怎么样？

库里有66台车，而冒险家加上展车只有8台，其中最多的是2.0T两驱尊享版（指导价：259800）有5台。

最畅销的也是2.0T两驱尊享型，每卖10台里有4台是这个配置，其次是2.0T两驱尊雅版（指导价：279800），10台里面占3台。最好卖的颜色是白色，但要额外加2000块钱。

三：买冒险家的都是哪些人？

27-35岁的男性客户占到70％，他们大多是企业的管理层或自己做生意的个体户。有趣的是这其中律师占很大一部分，手里4个意向客户有2个都是律师，他们说是受到了《精英律师》这部剧的影响。

这些客户普遍比较低调，做事很严谨，平时喜欢在朋友圈里分享案例，但有时候感觉怪怪的，这是我的客户苏先生520过后发的朋友圈。

四：买冒险家的都会对比哪些车？

厂家在内训时对标的竞品是奥迪Q3、凯迪拉克XT4、宝马X1三款车。而在实际当中也确实如此，10组客户里有4个会对比XT4，有3个会比较X1，对比Q3的也有2个，只有个别看福特锐际的客户也会特地来看看冒险家，但大多数只是来找满足感，毕竟这两款车都是同一个平台，而且最后还是会买锐际。

最后没买冒险家的客户，一是因为其他美系品牌动辄优惠数万给客户形成的固有印象，一看这车只能优惠1万多，都觉得难以接受。另一个原因就是因为疫情影响工厂生产，现阶段实在没车可卖。

客户陈老板是开不锈钢加工厂的，今年32岁，想换台好点的SUV。本来考虑XT4，网上看到冒险家也不错就也来看看，本来聊得还不错，一问价格才优惠1万多，顿时就起身欲走。我一路追到门口，陈老板扯着嗓子说：“人家凯迪拉克27万的车优惠5万，你们才优惠1万，都是美国车，你们也太会赚钱了吧？”

而最后依然买了这款车的客户，主要是看中冒险家整体的做工精致，按键式换挡和腿托的设计给人感觉内饰比较有档次感。

以及整车的NVH水平在同级别里面不错，比如说竞品踩到2000转的时候就能听到声音，而冒险家要2500到3000转才能感受到。

李总原本想买宝马X1，试驾时宝马展厅空调坏了，独自等待的他老婆就跑到对面的我们店来吹空调，于是李总试驾完也跟了过来，在她老婆的提议下也看了看冒险家，试驾之后感觉这车动力不错，特别是静音效果深得他老婆的喜爱，抱着宁做鸡头不当凤尾的想法，就订了冒险家。

五：多少钱可以落地？

疫情刚过时可以优惠15000，现在因为厂家生产跟不上已经快没车卖了，反而缩减到了12000，经理明确表示现在价（能）格（够）合（赚）适（钱）才卖。

全款预算：

按揭主推厂家金融，享受定额贷8万5两年免息的政策，只要提供身份证和驾驶证，正常情况当天就能提车。

按揭预算：

六：这车主要问题是什么？客户有哪些抱怨？

之前的林肯车型全系标配可调阻尼悬挂的，结果到了冒险家这里就变成只有顶配才有。

除此之前客户抱怨较多的是常规保养贵，同时日常行驶油耗高，起码11个起。

七：常规保养多少钱？

常规保养1000到1400块左右，保养间隔周期为1年或1万公里，厂家赠送5年14万公里质保。

八：有哪些只有销售知道的秘密？

因为对美关系的恶化，本以为客户数量会有所减少，或者会有人吐槽这是美国车，但从疫情开业到现在，客户量从每天10组左右反而增加到15组左右了。