宝马X3：五月优惠45000，后排空间是硬伤

我是宝马销售，很多人说豪华品牌受疫情影响不大，今天就来聊聊X3的情况。

这车卖得怎么样？

当地2家店，每天进店客户23批，10个里面2个是看X3的。

上月一共卖了85台车，其中X3有17台，我交了3台，每台提成600，分期再多500。

现车情况是怎样的？

库里有13台X3，其中8台28i、4台25i、1台30i。最多的是28iM运动白，共有5台，白色占了60%。

最畅销的配置是28iM套装，10台里面得有5台，指导价42.58万，优惠完38万。

最难卖的是30iM，白色和黑色还好，一个月能卖一两台，如果遇到旋风棕就完蛋了，这个颜色太独特，根本没人感兴趣，上一台放了半年，最后让了7万才卖出去。

过完年后，价格一直下探，28iM指导价42.58万，三月优惠完38.5万，现在直接38万了，预计到六七月份还能再降个几千。

买X3的都是哪些人？

男女比例6比4，职业上有做个体小买卖的、企事业单位员工和公司中层。

客户刘哥是主任医师，第一次来就说喜欢宝马的内饰，最开始看5系，觉得太大了，小区和单位车位都很小，停车不方便，而且是后驱，冬天开车不安全，他说有次下雪路过某桥，看到有辆后驱车怎么都上不去，在原地打滑，最后交警和路人联手才推上去。看了X3觉得车身长度正好，最主要还是看中全时四驱，雨雪天不用担心。

买这车的人都会对比哪些车？

竞品是Q5L和GLCL，实际对比最多的也是这两款，占了80%以上。

对比最多的配置是GLC 260L豪华型，选择原因主要是感觉内饰更豪华，后排腿部空间更长。

客户李姐和老公在当地经营一家美容店，有两个孩子上中学，每天要接送，一家商量好在宝马和奔驰里选一个，那天全家来看车，开始还对X3挺满意，试驾后两个小孩说奔驰坐得更舒服，还吐槽X3后门开口小，上下车不方便，他们这么一说就觉得悬了，再回访已经定了奔驰。

对比竞品选择X3的，看中高底盘和全时四驱。

客户何总是做工程的，平常一大半时间都在跑工地，他说工作环境一般车进不去，之前好几次都陷在泥里出不来，这次换车BBA都看了，结合网上说的和自己的体验，觉得X3底盘最高，四驱性能好，适合自己需求，第一次来就定了，提车时不慌不忙，又试了下X5，说还是看中这个，等工程款到位再找我置换。

多少钱可以落地？

先上一个全款：

分期主推宝马金融。一种是首付20%，车价50%分三年，30%的尾款三年结束时还清。另一种是50-50贷，首付一半，每个月还几百利息，两年后还另一半尾款。

上一个预算：首付百分之20，贷款3年，月供6328，3年后尾款114000。

这车的主要问题是什么，客户会有哪些抱怨？

吐槽最多就是后排，客户吐槽腿部空间太小，一家出门稍远点就坐不住。还有个客户抱怨开门角度小，有次接送领导，身材很魁梧，还有将军肚，上下车很费劲。

还有客户反映，刚启动时排气噪音太夸张受不了。

保养

常规保养更换机油、机滤包含工时共1185元，首保为8个月或8000公里，后面是1年或10000公里保养一次。

只有销售才知道的秘密有哪些？

宝马老车主，增购补贴8000或金融利率降1个点，政策二选一。