宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤

2020-05-22 15:46:59 56点赞 74收藏 164评论

我是宝马销售,很多人说豪华品牌受疫情影响不大,今天就来聊聊X3的情况。


这车卖得怎么样?


当地2家店,每天进店客户23批,10个里面2个是看X3的。

上月一共卖了85台车,其中X3有17台,我交了3台,每台提成600,分期再多500。


现车情况是怎样的?


库里有13台X3,其中8台28i、4台25i、1台30i。最多的是28iM运动白,共有5台,白色占了60%。

最畅销的配置是28iM套装,10台里面得有5台,指导价42.58万,优惠完38万。

最难卖的是30iM,白色和黑色还好,一个月能卖一两台,如果遇到旋风棕就完蛋了,这个颜色太独特,根本没人感兴趣,上一台放了半年,最后让了7万才卖出去。

过完年后,价格一直下探,28iM指导价42.58万,三月优惠完38.5万,现在直接38万了,预计到六七月份还能再降个几千。


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤



买X3的都是哪些人?


男女比例6比4,职业上有做个体小买卖的、企事业单位员工和公司中层。

客户刘哥是主任医师,第一次来就说喜欢宝马的内饰,最开始看5系,觉得太大了,小区和单位车位都很小,停车不方便,而且是后驱,冬天开车不安全,他说有次下雪路过某桥,看到有辆后驱车怎么都上不去,在原地打滑,最后交警和路人联手才推上去。看了X3觉得车身长度正好,最主要还是看中全时四驱,雨雪天不用担心。


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤



买这车的人都会对比哪些车?


竞品是Q5L和GLCL,实际对比最多的也是这两款,占了80%以上。

对比最多的配置是GLC 260L豪华型,选择原因主要是感觉内饰更豪华,后排腿部空间更长。

客户李姐和老公在当地经营一家美容店,有两个孩子上中学,每天要接送,一家商量好在宝马和奔驰里选一个,那天全家来看车,开始还对X3挺满意,试驾后两个小孩说奔驰坐得更舒服,还吐槽X3后门开口小,上下车不方便,他们这么一说就觉得悬了,再回访已经定了奔驰。


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤


对比竞品选择X3的,看中高底盘和全时四驱。

客户何总是做工程的,平常一大半时间都在跑工地,他说工作环境一般车进不去,之前好几次都陷在泥里出不来,这次换车BBA都看了,结合网上说的和自己的体验,觉得X3底盘最高,四驱性能好,适合自己需求,第一次来就定了,提车时不慌不忙,又试了下X5,说还是看中这个,等工程款到位再找我置换。


多少钱可以落地?


先上一个全款:


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤

分期主推宝马金融。一种是首付20%,车价50%分三年,30%的尾款三年结束时还清。另一种是50-50贷,首付一半,每个月还几百利息,两年后还另一半尾款。

上一个预算:首付百分之20,贷款3年,月供6328,3年后尾款114000。


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤


这车的主要问题是什么,客户会有哪些抱怨?


吐槽最多就是后排,客户吐槽腿部空间太小,一家出门稍远点就坐不住。还有个客户抱怨开门角度小,有次接送领导,身材很魁梧,还有将军肚,上下车很费劲。


宝马X3:五月优惠45000,后排空间是硬伤


还有客户反映,刚启动时排气噪音太夸张受不了。


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保养


常规保养更换机油、机滤包含工时共1185元,首保为8个月或8000公里,后面是1年或10000公里保养一次。


只有销售才知道的秘密有哪些?


宝马老车主,增购补贴8000或金融利率降1个点,政策二选一。


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