有市说事 篇一：明明不错的BOX轴，为什么不能普及？

创作立场声明：分享我们对BOX轴的一些观点。

今天不测产品了，数据看得眼花了，想聊下BOX轴。

不少玩家都反映BOX轴是个好东西，但实际上我们在市面上能买到的量产型号仅仅就达尔优、黑爵、腹灵这几个品牌，或者是少量客制化键盘。要知道BOX轴是2017年2月达尔优首发，到现在2年多了，而且如今手感已经丰富到了9种，俨然是大阵仗了。但普及程度还这么低，尽管比欧姆龙、棱镜轴好一点，但并不乐观，其原因到底是什么？

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技术复杂性决定价格门槛

BOX轴之所以叫BOX，是因为它轴体的内结构用“盒子”的思路来改良，好像房间布局，触发、传动和手感&发声三个结构均“分房睡”，思路清晰、理念领先，并一定程度的保护了触点不易氧化。

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以白轴为例，从生产角度来看，BOX轴有4个金属件：接触动片、静片、手感/发声扭簧、力度弹簧；5个塑胶件：上盖、下盖、导芯、内盖和推杆。比传统机械青轴多出2个部件，其结构的复杂性也更高，外界曾一度认为无法自动化，当然凯华不但做到了，还把手感丰富到9种。那么，以凯华对它的期待值，不可能很低价格的出手。

优化者角色导致键盘定位不够鲜明

BOX轴虽然有其优越性，但它依然还是接触式机械开关，属于优化的继承者，不同于光轴（无触点）是个彻底的革命者。光轴在网咖找到了生存空间，并逐步渗透到个人市场，目前有雷蛇这样的品牌来扛旗，未来似乎是可以期待的。

而采用BOX轴，键盘的成本会介于普通国产轴和CHERRY轴键盘之间，并最终更靠近CHERRY，这个对厂商来说比较“危险”，不好定位。因为现在CHERRY轴的低价竞争同样明显，随时可能出现更低的价格，就好比我们之前测过的黑爵的AK535，仅仅299（CHERRY轴PBT背光104键），在“势利和市场”面前，厂商很难放弃更受认可的CHERRY轴而坚挺BOX，即便试做1~2款，最终现实可能还是会让BOX轴无以为继。

对手是德国CHERRY太过强大

因为在传统接触式机械轴上优化改良了，一心向上的BOX轴只能和CHERRY的MX轴肉搏，不过CHERRY虽然是轴体供应商，但也别忘了他同时是独立终端品牌商，这是它和凯华最大的不同。

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选择CHERRY轴可以是完全识货的人（懂他的轴），也可以是跟风它的品牌（信任它的血统和历史），轴和品牌之间互相帮衬，让CHERRY轴更容易在看重口碑的大众市场赢得机会和认可，反观凯华的品牌资源能给BOX的支持确实捉襟见肘。

品牌张力不足

既然说到品牌，说完CHERRY，再看看Kailh凯华。归根到底，大家对于凯华的认识仅仅是开关，键盘的零部件，玩外设的虽然无人不知，但是机械键盘更大的增量空间却来自不玩外设的人，而且玩游戏和玩外设完全是两种人。所以，虽然凯华在行业内实力、专业技术毋庸置疑，但是因为和终端用户无直接联系，无法给BOX轴键盘加分，导致终端品牌影响力可能不敌一个3线品牌或网上热销的淘品牌。

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更何况，现在非CHERRY轴（CHERRY轴加分也很低了）的机械轴（包括光轴）因为完全无法给键盘提供加分，基本上都是以自主轴（品牌商LOGO）存在，“用什么轴”被淡化，国产轴厂重回供应商的角色，甚至为了生存更加退居幕后了。这样的大趋势，凯华BOX轴即便是硕果仅存，但也很难逆势而上。

机械键盘市场下滑，格局基本形成僵局难破

机械键盘从2014~2016年是增长最快的3年，2017年整体趋势开始走下坡、增量大大放缓，曾经供过于求的乱象让一些山寨轴厂捞了一笔，但很快就吐了出来，倒的倒闭、转型的转型。市场下滑的现状洗了轴厂的牌，同时大部分厂商的市场行为变得保守的，如果没有成功的案例（爆款）可参考，基本会固守阵地，不会轻易尝试。此时，BOX轴要想做大除了产品要精，更要善于攻坚，这绝对是个复杂工程。但是，长期处于供应商角色的凯华，对市场营销的理解和运作是有限的，投入也很低，大部分策略是零零散散、行为是自娱自乐，错过了当年的好时机，且行且看的现状改变不了什么的。

强弩之末不足以穿鲁缟

“一鼓作气再而衰三而竭”，错过了好时机，至今凯华BOX轴的成长并不乐观，加上价位和成本，基本上BOX轴不可能再像CHERRY轴那样普及开来。最要命的是，熬过2年多无明显起色，客户信心会下降、疲软，在讲究潮流和推陈出新的年代，势必将不会把重心放在主推BOX轴键盘上，最终BOX轴将成为小众轴体，慢慢被孤立。

概括来讲，由于品牌商与凯华对BOX定位难达成共识，而凯华在拉力、推力上都做得不够，内外部资源都没发挥到位，让BOX轴这原本不错的产品，无法成为行业热潮，才使得BOX轴的普及之路遥遥无期。