途岳：全系优惠25000，少卖一台扣500，卖顶配只能靠众筹

我是上汽大众销售，途岳销量一直不温不火，却是重点考核车型，经常因完不成任务扣钱，这款车现在情况怎样呢？

途岳卖得怎么样？

当地6家店，平均每天40组客户，周末80组，10个里面有1个看途岳。

8月卖了280台车，途岳10台。我卖了1台，提成600元，裸车200，精品100，分期300。考核每人两台，少一台扣500，只有一个同事没扣钱。

现车情况是怎样的？

库存共40台，1.4T舒适版最多，10台里有7台，白色占70%，还有金色和蓝色。

最难卖的是1.4T旗舰版，之前有台蓝色，一问价格就直摇头，指导价20.48万，加4000就可以买2.0T四驱豪华版。放到第五个月时领导坐不住了，想了个主意，每天每人众筹20块钱，奖给卖掉的那个，奇葩政策之下，客户一进店，甭管看啥车的，直接拉到途岳边上，终于过了半个月，被同事亲戚买走了。

优惠方面，年初1万，清国五的时候优惠1.8万，现在分期最多2.5万。

买这车的都是哪些人？

60%是30岁以下的，女性用户占了一半。其中30%是从途观L转化，预算有限，对空间要求不高。

上月有对小夫妻来看途观L，试驾很满意，车型也喜欢，下决定时犯难了，想把手上福克斯卖了做首付，算下来途观L怎么都超预算，男的说买房连小金库都贴进去了，只能自我安慰内饰差不多，空间也够用，最后选了1.4T舒适。

买途岳都会对比哪些车？

内训竞品是CRV，荣放和逍客。实际中10个里面有5个对比日系，剩下有对比探岳、探歌和自家途观L。

七月有个客户，在东本准备定CR-V 1.5T两驱都市版，刷卡之前，朋友多了句嘴，说发动机不会中奖吧，算是开玩笑逗他，客户认真了，还是先试下，这一试笑容彻底消失，觉得发动机哪哪都不对劲，又是噪音大，又是抖动厉害，回到店里和销售各种抱歉，说再考虑下，销售气的当场把定单撕了。

我咋知道的？因为那销售是我同学，知道客户会来，打电话叫我在门口候着，到店里很直接，说今天就是来买的，价格合适就付定金，恰巧内训师培训新人，演示遥控升降窗，客户对这个功能很感兴趣，没纠结别的就直接谈价了，这次他朋友一个字都没说。

对比探岳，觉得1.4T拉不动，2.0T又太贵，还不如买途观L，反而最近战败探歌多了，上月一个客户准备结婚买车，看途岳舒适版，结果女方喜欢探歌，认为探歌配置高点，尤其嫌没有电动尾门，探歌舒适版就配了，豪华版价格和途岳舒适版差不多，多了电尾，电动座椅，液晶仪表，后视影像，后视镜电动折叠，前雷达，她说女司机就要这些。

多少钱可以落地？

先上全款报价：

三种贷款方式，都走厂家金融。第一种最划算，首付40%，分24个月免息，阶梯还款，第一年还66%，第二年34%。

第二种，一年期半付半贷免息，先付50%，一年后付清。

主推第三种，首付30%,贷36-60期，利息算下来一年约3%-4%，推一单多150元奖励。

这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

反映最多的是后门甩泥，有个提车没几天来抱怨，想退车。说回老婆娘家时，有一段在修路，刚下完雨，后门里全是泥，到了娘家很没面子，买车时夫妻就有分歧，这下老婆又劈头盖脸骂了他一顿。

轮眉中间是分开的，是甩泥的主要原因，算是设计缺陷，后来厂家加了密封条，客户反映只是减轻了，现象照常有。

保养是怎么样的？

1.4T 用4L机油，加工时共900元,2.0T的6L，费用要1200。