途岳:全系优惠25000,少卖一台扣500,卖顶配只能靠众筹

2019-09-30 13:20:50 50点赞 44收藏 97评论

我是上汽大众销售,途岳销量一直不温不火,却是重点考核车型,经常因完不成任务扣钱,这款车现在情况怎样呢?

途岳卖得怎么样?

当地6家店,平均每天40组客户,周末80组,10个里面有1个看途岳。

8月卖了280台车,途岳10台。我卖了1台,提成600元,裸车200,精品100,分期300。考核每人两台,少一台扣500,只有一个同事没扣钱。

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现车情况是怎样的?

库存共40台,1.4T舒适版最多,10台里有7台,白色占70%,还有金色和蓝色。

最难卖的是1.4T旗舰版,之前有台蓝色,一问价格就直摇头,指导价20.48万,加4000就可以买2.0T四驱豪华版。放到第五个月时领导坐不住了,想了个主意,每天每人众筹20块钱,奖给卖掉的那个,奇葩政策之下,客户一进店,甭管看啥车的,直接拉到途岳边上,终于过了半个月,被同事亲戚买走了。

优惠方面,年初1万,清国五的时候优惠1.8万,现在分期最多2.5万。

途岳:全系优惠25000,少卖一台扣500,卖顶配只能靠众筹

买这车的都是哪些人?

60%是30岁以下的,女性用户占了一半。其中30%是从途观L转化,预算有限,对空间要求不高。

上月有对小夫妻来看途观L,试驾很满意,车型也喜欢,下决定时犯难了,想把手上福克斯卖了做首付,算下来途观L怎么都超预算,男的说买房连小金库都贴进去了,只能自我安慰内饰差不多,空间也够用,最后选了1.4T舒适。

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买途岳都会对比哪些车?

内训竞品是CRV,荣放和逍客。实际中10个里面有5个对比日系,剩下有对比探岳、探歌和自家途观L。

七月有个客户,在东本准备定CR-V 1.5T两驱都市版,刷卡之前,朋友多了句嘴,说发动机不会中奖吧,算是开玩笑逗他,客户认真了,还是先试下,这一试笑容彻底消失,觉得发动机哪哪都不对劲,又是噪音大,又是抖动厉害,回到店里和销售各种抱歉,说再考虑下,销售气的当场把定单撕了。

途岳:全系优惠25000,少卖一台扣500,卖顶配只能靠众筹

我咋知道的?因为那销售是我同学,知道客户会来,打电话叫我在门口候着,到店里很直接,说今天就是来买的,价格合适就付定金,恰巧内训师培训新人,演示遥控升降窗,客户对这个功能很感兴趣,没纠结别的就直接谈价了,这次他朋友一个字都没说。

对比探岳,觉得1.4T拉不动,2.0T又太贵,还不如买途观L,反而最近战败探歌多了,上月一个客户准备结婚买车,看途岳舒适版,结果女方喜欢探歌,认为探歌配置高点,尤其嫌没有电动尾门,探歌舒适版就配了,豪华版价格和途岳舒适版差不多,多了电尾,电动座椅,液晶仪表,后视影像,后视镜电动折叠,前雷达,她说女司机就要这些。

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多少钱可以落地?

先上全款报价:

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三种贷款方式,都走厂家金融。第一种最划算,首付40%,分24个月免息,阶梯还款,第一年还66%,第二年34%。

第二种,一年期半付半贷免息,先付50%,一年后付清。

主推第三种,首付30%,贷36-60期,利息算下来一年约3%-4%,推一单多150元奖励。

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这车有什么问题,客户有哪些抱怨?

反映最多的是后门甩泥,有个提车没几天来抱怨,想退车。说回老婆娘家时,有一段在修路,刚下完雨,后门里全是泥,到了娘家很没面子,买车时夫妻就有分歧,这下老婆又劈头盖脸骂了他一顿。

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轮眉中间是分开的,是甩泥的主要原因,算是设计缺陷,后来厂家加了密封条,客户反映只是减轻了,现象照常有。

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保养是怎么样的?

1.4T 用4L机油,加工时共900元,2.0T的6L,费用要1200。

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