亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

2021-04-13 21:32:22 85点赞 70收藏 226评论

创作立场声明:车fans原创

大家好,我是一汽丰田的销售顾问,今天来和大家聊聊刚上市的亚洲狮。

新车是哪天到店的?

新车目前还是全国巡展,亚洲狮4月10号上市,然而我们店的展车4月9日才到。每个店只有半天的时间筹备上市活动,连拍照发朋友圈都要抓紧时间。到的这台展车是豪华版白色,后续车辆应该是4月底5月份来。

10号当天公布了正式售价,区间为14.28万-17.98万。之前的豪华版预售价是15.18万,实际价格比预售价低了1000。

但是顶配价格比预售价足足高了5000元。现在订车只送2888元的装饰礼包,另外有置换补贴3000元。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点?

内训课件主要抓几个重点(注意都是课件里的内容):

·TNGA平台,全系标配七个安全气囊,同级最多。

·拥有远程开启空调,pksb驻车防碰撞系统,倒车遇到障碍物(车速15km以下)可以及时刹停(车头和车后障碍物)。

·空调CN95,相当于给车加了N95口罩

·腿部空间980mm,后排空间充裕。

·12.3英寸全液晶显示屏。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

平均每天都多少人来看这款车?

因为店里之前没有展车,看这款车的人并不多。展车到店之后,进店的客户会问一下价格,再围着车转两圈问这是个啥的。

接待了几位威驰、卡罗拉车主,对这亚洲狮挺有兴趣,也都问到了置换的问题。价格出来之后,10个人有9个说贵了。

在没有优惠的前提下,乞丐版落地都要16万出头。有这钱我买啥不行,非要买台卡罗拉L?

客户会用这款车对比哪些竞品?

厂家培训对比的竞品是大众速腾、凌度,但是也有跨级别对比雅阁、天籁。

之前给客户的都是预售价,我们会告知豪华版这个15.18万不会是最终价格。客户认为理想中价格的应该在13万-16万才合适,结果正式价格公布之后客户纷纷表示太贵,丰田在中国市场太自信了。

对比竞品,亚洲狮的优势是空间大,丰田的TNGA平台主被动安全配置拉满,全系气囊数量保持一致。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

劣势的话就是客户说内饰没新意,延续了丰田内饰难看的传统。外观更没有什么特点,看起来就是个加长版的卡罗拉。

当然,目前最大的问题还是定价过高。客户表示要便宜我就选A级,实在不行也会选速腾。够预算就直接上B级,哪怕是低配车型。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

新车到店之后,销售顾问印象最深的是什么?

后排腿部空间确实大,而且座椅厚度也可以,乘坐舒适。到店的展车没有12.3英寸的液晶仪表,但是高配的液晶仪表显示还是能看的,同事还发了一个刷了太空人的小视频。

新车是否有金融政策支持?

按亚洲狮的现价和速腾做个对比:

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣


亚洲狮的金融政策和亚洲龙保持一致,首付6成24期免息,首付6成12期免息。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣


现在是买这款车的最好时机吗?

新车上市都是尝鲜价,丰田的车型一般也不用等优惠,就算有,也不可能是今年。

原因很简单,一是因为丰田优惠本来就小,二是今年的芯片缺货潮导致很多品牌都产能不足纷纷收了价。

就目前看来,现在入手确实没有性价比。

亚洲狮:客户眼中就是一台卡罗拉L,定价太高没兴趣

销售自己对这款车的看法

这车公布价格之后,我们销售的反应其实和客户一样,都觉得定价有点离谱。

A级车的消费群体本身就最在乎实惠,这类客户如果考虑丰田的车型,会直接买了同平台的卡罗拉。

而预算高一点的可选的车型就更多了,先不谈直接的竞争对手速腾现在都是30000+的优惠,完全可以选择迈锐宝、君威、天籁等车型。亚洲狮高配落地甚至能能买到亚洲龙和雅阁了。

亚洲狮最走量的低配车型减配了无钥匙进入这种8万级别都标配的功能。真皮方向盘直接要到次顶配才有,这就有点不够意思了。另外,除了丐版,其他配置一概不支持CarPlay和CarLife。

展开 收起

一汽丰田 COROLLA卡罗拉整车 (D-4T GLX-i 8速S-CVT)

一汽丰田 COROLLA卡罗拉整车 (D-4T GLX-i 8速S-CVT)

暂无报价

WULING 五菱汽车 宏光MINIEV

WULING 五菱汽车 宏光MINIEV

28800元起

长城汽车 ORA 欧拉 黑猫

长城汽车 ORA 欧拉 黑猫

69800元起

BYD 比亚迪 汉

BYD 比亚迪 汉

219800元起

Mercedes-Benz 奔驰 迈巴赫S级 2021款 S 480 4MATIC

Mercedes-Benz 奔驰 迈巴赫S级 2021款 S 480 4MATIC

1468000元起

PORSCHE 保时捷 911 2021款 Turbo S 3.8T 保时捷中国20周年纪念版

PORSCHE 保时捷 911 2021款 Turbo S 3.8T 保时捷中国20周年纪念版

3114500元起

上汽集团 R汽车 MARVEL R

上汽集团 R汽车 MARVEL R

219800元起

PORSCHE 保时捷 718 2021款 Spyder 2.0T

PORSCHE 保时捷 718 2021款 Spyder 2.0T

738000元起

BMW 宝马 7系 2021款 M760Li xDrive V12 耀影特别版

BMW 宝马 7系 2021款 M760Li xDrive V12 耀影特别版

2612000元起

NETA 哪吒汽车 哪吒V

NETA 哪吒汽车 哪吒V

59900元起

BENTLEY 宾利 欧陆 2021款 6.0T GT W12 Mulliner

BENTLEY 宾利 欧陆 2021款 6.0T GT W12 Mulliner

3546000元起

GAC AION 广汽埃安 AION Y

GAC AION 广汽埃安 AION Y

104600元起

北汽新能源-极狐 阿尔法S(ARCFOX αS)

北汽新能源-极狐 阿尔法S(ARCFOX αS)

251900元起

SERES 赛力斯 SF5

SERES 赛力斯 SF5

216800元起

ZEEKR 极氪 001 纯电动车

ZEEKR 极氪 001 纯电动车

281000元起

GEOMETRY 几何汽车 几何A

GEOMETRY 几何汽车 几何A

118700元起
226评论

发表评论请 登录
  • 最新
  • 最热
评论举报

请选择举报理由

相关好价推荐
查看更多好价

相关文章推荐

更多精彩文章
更多精彩文章
相关好价
最新文章 热门文章
70
扫一下,分享更方便,购买更轻松