囤RM一月折损两百万,RICHARD MILLE要崩盘了吗?

2021-09-20 17:21:16 7点赞 6收藏 7评论

过去一个多月,RICHARD MILLE在二级市场的价格,跌的有点厉害。

RM055白陶瓷常规款,从250万朝上跌倒了200万出头;RM3502NTPT,从300多万跌倒了280万左右;其他诸如011、黑陶瓷061等常规热门款也基本都比最高峰跌了15%左右。 某位表商,5月份的时候放话,“RM一天涨一万,炒房不如囤RM”,结果没等来再次疯涨,却等来了存货总共折损两百多万。 最尴尬的是:在RM行情下滑的这一个月时间里,劳力士和百达翡丽热门款的行情依旧高涨,连江诗丹顿纵横四海也开始觉醒——4500、5500、7900、4300全面上扬。

额外提一句,纵横四海的这几块,专柜现在是要排长队了,能订就订着撞大运吧,4500黑面也是好的。

所以,差不多从8月底开始,市面上又一次出现了RM将要崩盘的声音,说得最多的也还是那句:“现在的RM就是曾经的FM法穆兰。”

RM35-02RM35-02

RM11-03RM11-03

FM比特币腕表FM比特币腕表

FM和RM有相似的地方,一样都是以酒桶形表壳闻名天下,一样都有着不同于所处时代主流审美的设计。

但两者的本质完全不同。FM在流行的年代疯狂扩张,完全不控制产量,当时市面上的货,只有极少部分是门店售出的,绝大部分都是厂货。

厂货的折扣还特别低,零售价10万的表,表商厂货拿货成本3万对外3.5万在卖。相同的东西巨大的差价,二手肯定崩盘,口碑又怎能不崩坏?

RM呢?抖音似乎人手一块,朋友圈好像满屏都是,但其实市面上真实在流通的数量非常少,很多所谓的卖家都是手上没有现货的搬砖,很有可能七八个表商卖的是同一块。

这正是RM厉害的地方:明明市场需求已经超级旺盛,抱着钱排着队等着付款的人能从上海浦东机场排到上海虹桥机场,但就是不增产,不赶量,严格控制年产量,年产量至今不足5000枚。

RM51-01龙虎斗,这个版本全球限量1枚,但光我看到在卖的商家,就有4家RM51-01龙虎斗,这个版本全球限量1枚,但光我看到在卖的商家,就有4家

RM52-06面具,这个版本全球限量18枚,且只在美洲发售,但抖音光在地铁成功学视频里出现的就不止18块了RM52-06面具,这个版本全球限量18枚,且只在美洲发售,但抖音光在地铁成功学视频里出现的就不止18块了

因此,RM是RM,FM是FM,都有自己的道路。现在的RM百分百不是曾经的FM。

未来的RM又会怎么样?

回答这个问题前,我们需要先了解下RM是如何一步步走上神坛的。

RM003RM003

RM,2001年才推出了自己的第一块腕表,RM001,不是什么出道即巅峰的奇才,刚开始耀莱代理那会儿,客气点说是无人问津。直到现在都有不止一位表商感慨,“当初四折随便挑,后悔没有卖房囤表”。

类似这样的感慨,在RM起势的过去两三年里时常能听到。

有表友说,“我最接近RM的时候,大概是十几年前,恒隆地下一层,我经常去那里看沛纳海”。

也有表友说,“好几年前有块玫瑰金RM,二手报价20多万,我心动过,但有混蛋劝我20多万不要买这个。”。

还有表友说,“我19岁时看上了一块RM,055日本限定版,当时只要90万,但我用这钱买了宝马”。

RM055日本限定版,限量40枚RM055日本限定版,限量40枚

这也是RM055日本限定版。RM055有很多版本,差别主要表现在配色上,不同版本现在的行情差距比较大这也是RM055日本限定版。RM055有很多版本,差别主要表现在配色上,不同版本现在的行情差距比较大

这是RM055最基础的版本,白陶瓷,很白这是RM055最基础的版本,白陶瓷,很白

从2001年的不为人知有折扣,到现在,零售价没有丁点的参考意义——柜台里标价200多万的表,一到市面上直接450万起跳——RM只用了十几年的时间。

怎么做到的?

有说产品独特的,有说营销厉害的,也不乏洗钱阴谋论的,总之是众说纷纭。其中,我觉着是关键的,有三件事情。

第一件,收回代理权

说起来玩表的大都知道,耀莱和钟表品牌八字不合,RM收回代理权国内改直营,是件很正常也很常规的事情。

另据江湖传闻,RM在收回代理权的同时,也谈妥了价格回收了库存。这么做的好处,对比帕玛强尼就很明显:耀莱不会低价清库存,品牌身为奢侈品的市场信誉不会受到损害。

囤RM一月折损两百万,RICHARD MILLE要崩盘了吗?

第二件,打造高科技人设

钟表传统价值观讲究的是历史传承是手工打磨。这块儿,RM天生不占优势,和百达翡丽等百年品牌差了好几个身位,于是自己重开跑道:借着碳纤维的风口扛起高科技新材料的大旗,玩出了各种花活。

Carbon TPT®碳纤维、Quartz TPT®石英碳纤维、Graph TPT®石墨烯碳纤维……一连串的专业名词,够新、够唬人。

这就足够了。一方面,有新鲜感,能吸引不差钱的主猎个奇;另一方面,能给腕表的高昂价格一个明面上合理的理由——第一、最轻、高科技——让消费者觉得物有所值。

有点像现在流行的“元宇宙”概念。没几个人说得清楚这玩意究竟是什么,但只要听起来很牛逼很专业,感觉未来是大有可为,就会有投资人愿意花钱赌上一把。

RM011,Quartz TPT®石英碳纤维RM011,Quartz TPT®石英碳纤维

RM27-02陀飞轮RM27-02陀飞轮

第三件,话题营销

是不是品牌亲自下场我们不得而知,但RM的起势离不开明星私服和两个文案。

明星私服,最初是欧美那票玩说唱的。黑人RAPPER,来钱快,骨子里面也是喜欢炫富,什么夸张什么能显得自己有钱就整什么。腕表有过钻劳,有过爱彼,印象中到了2016年左右,RM开始成为主流。谁让它看着大富大贵又有高科技噱头还长得特别酷。

两个文案。一个是纳达尔戴着RM打网球,另一个是“亿万富翁入场卷”的称谓。 黑人说唱、NBA、明星、网球,让RM打开了年轻人的圈层,尤其是JAY-Z、侃爷等RAPPER,在留洋的富二代圈子里面很有号召力;“亿万富翁入场卷”,则是一句特别有煽动性的文案,话里话外暗示的是最顶级的人都戴RM,简单粗暴却最能勾人。

北京有个哥们,高中时因为侃爷知道的RM,因为“亿万富翁入场卷”买的RM。这是他知道的第一个钟表牌子,也是他买的第一块腕表,买的,是19-02玉兰花陀飞轮。

JAY-Z有非常多的RM,他的RM里面还有很多是特别定制的孤品。这块056就是,蓝色蓝宝石水晶表壳,全球限量一枚。他还有一块绿色蓝宝石水晶壳子的RM5601,也是全球限量一枚JAY-Z有非常多的RM,他的RM里面还有很多是特别定制的孤品。这块056就是,蓝色蓝宝石水晶表壳,全球限量一枚。他还有一块绿色蓝宝石水晶壳子的RM5601,也是全球限量一枚

美国赌王Dan Bilzerial,净资产过亿美元,社交媒体上以炫富闻名,三大主角:美女,RM,超跑美国赌王Dan Bilzerial,净资产过亿美元,社交媒体上以炫富闻名,三大主角:美女,RM,超跑

RM19-02玉兰花陀飞轮有好几个版本,最贵的应该是绿色蓝宝石表壳款,但我觉得最艳的是这款,全球限量30枚RM19-02玉兰花陀飞轮有好几个版本,最贵的应该是绿色蓝宝石表壳款,但我觉得最艳的是这款,全球限量30枚

三件事情,一环套一环,共同作用,逐渐让RM声名鹊起:想买的人越来越多,产品数量却始终只有这么点。

久而久之,专柜开始搭售,二级市场开始加价。 RM本身零售价就非常高,入门款的几十万都是有些牌子毕业款的价格了,二级市场再一加价,分分钟过百万,千万的也不在少数。

此时,RM才算正式踏上了封神的道路。

RM52-05蓝宝石水晶表壳,3800万 RM52-05蓝宝石水晶表壳,3800万

高昂定价的表,市面上从来都不缺。缺的,是消费者认可的高昂定价。

RM一步一步做到了。即使二级市场加价到几百万上千万,依旧不缺买家。这,也让RM超然于百达翡丽、爱彼、劳力士等传统腕表,自成一档,没有所谓的平替。

爱彼糟心,同价位有百达翡丽、劳力士可以选;但RM糟心,同价位只有另外一块RM可以选——“RM055好看是好看,但戴的人有点多,一晚上卡座能见到3个,我还是买6101吧”。

没有竞争对手,没有平替,需求量集中,二级市场的报价再一次上涨,这次,是没有任何阻拦的一路猛冲。

时间就是金钱,我的朋友时间就是金钱,我的朋友

表友Shine用“稍纵即逝”来形容RM过去几年的行情。

“2017年,70万买了块二手的3501,涨了20万后有点怕赶紧出手了;2018年,有块055阿布扎比限量款,报价90万,我还是觉得不值,转手就去买了百达翡丽;2019年,红魔报价118万,犹豫了几天,被人捷足先登了。”

“当时看不上RM,觉得牌子年轻,机芯不是自己的,后劲肯定不足。谁想到,2020年8月份开始直接无脑疯涨,想买都买不起了。”

国外有网站统计了从2017年6月到2021年2月,RM055二手平均成交价格的变化:差不多3.5年的时间里,涨了约23万美元,折合人民币约150万。要知道,055只是RM里的入门款国外有网站统计了从2017年6月到2021年2月,RM055二手平均成交价格的变化:差不多3.5年的时间里,涨了约23万美元,折合人民币约150万。要知道,055只是RM里的入门款

疯吗?站在钟表品牌的角度,是疯了。什么样的底蕴、什么样的机芯、什么样的材料,能卖几百上千万?

钟表品牌的RM是不能。但这个时候的RM,与其说是一只表,不如说只是长得像表的一个符号。就好像80年代的普桑,不是代步工具,而是肉眼可见的非富即贵。

2020年左右,RM死忠粉,朴哥,提过这样一个观点,“现在买RM的都赚到了,不是赚到钱的意思,是赚到了一个极高的社会地位”。

有点难理解?那直接点,直接把RM理解成钟表圈的比特币:100万本金两年后变成200万。用100万买理财产品有什么问题吗?

在高额的利润面前:

历史短有关系吗?没关系!每一步的走出都是创造属于自己的历史。

机芯打磨重要吗?不重要!正经人谁一天到晚拿着个放大镜看打磨。

囤RM一月折损两百万,RICHARD MILLE要崩盘了吗?

囤RM一月折损两百万,RICHARD MILLE要崩盘了吗?

要知道,最能打动人花几百上千万消费钟表的,不是什么手工情怀,而是很实在的两句话。

第一句:这表全球有90%的人知道,却只有1%的人见过实物。

第二句:这表你今天100万买走,半年后150万有的是人抢着要。 毕竟,人与人的喜怒哀乐从不相通,又哪来的这么多情怀可以引起共鸣?

囤RM一月折损两百万,RICHARD MILLE要崩盘了吗?

最后,回到最初的问题:RM要崩盘了吗?

答案是没有。原因很直接:现在RM的行情已经止住了跌势,整体是平稳的状态,部分款式开始回升。

从结果去回望,8月份所谓崩盘前兆的行情下滑,充其量不过是连续好几个涨停涨了大半年后的短期回落。就好像看复习资料,一口气冲刺了几个小时,停下来歇个十分钟,很合理吧?

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至于你说RM将来会不会崩盘?

我觉得至少未来五六年里不会。 因为无论是这个时代需要RM,还是RM创造了这个时代的需求,总之现在RM有着足够多的人愿意为之买单。这部分人,还大都是年轻一代。

说实话,能买得起RM的,在年轻一代里本身就属于成功人士,天然在群体里拥有很强的话语权和影响力。之所以现在没有非常明显的表现出来,是因为历史底蕴至上认可百达翡丽的老一辈还在,能够抵抗。

但随时时间流逝,老一辈终会离场,年轻一代终将完全掌握话语权,RM的价值体系也将随之成为钟表市场的主流。

届时,除非RM不再是这个价值体系里的领头羊,不然,它只会比现在更抢手。

当然,这里面存在变数。

① 谁能保证年轻一代长大后不会变得更认可百达翡丽那套?

谁都不能保证。但一个20岁开始喝酒喝了20年威士忌的人,在41岁突然说我更喜欢喝茅台的概率能有多大?

② RM能一直是价值体系里的领头羊吗?

现在模仿RM套路的品牌有很多,但基本还是邯郸学步的水准。独立制表里面最接近的,杰克宝?反正目前还是钟表那套逻辑。而且,其他行业有过经验:一种套路只能成就一个。RM已经封神,第二个想要在同一价值体系里取代已有的神,不如另谋他路。

迪拜王储,戴的是RM11-03终极版迪拜王储,戴的是RM11-03终极版

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朴哥还有个比较通俗易懂的说法:“RM占的市场高地,没有品牌能占了,全是烧钱运动的顶星和娱乐一线的人在带货,全是花钱不眨眼的人在追。只要RM不自己加量,每年的新表都不够有钱人分的。崩盘?现有的表主就能托住价格,都不需要进新人。”

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