名爵5：厂家不让多优惠，4S店只能偷偷返现金

大家好，我是“英国合资品牌”名爵4S店的销售顾问，今天跟大家从销售的角度聊一下本品牌的救命稻草——名爵5。

一，销量如何？卖的最多的是什么配置和颜色？

本地原来有两家名爵的，可惜前几年另一家名爵店的老板欠债跑路了，所以如今就剩下了本店这一家。

自从名爵5上市以来，本店的客流量已经提升了40%。现在平均每天有10批客户进店，其中50%是直接冲着名爵5来的。上个月店里卖了59台车，有33台是名爵5（名爵5现在处于鹤立鸡群的地位）。上个月我卖了6台名爵5，单车提成只有200块，卖这种畅销车就必须得结合店内的各种附加业务才能赚到更多的提成，所以最终给消费者就留下“强制消费”、“乱收费”等印象了。

目前店里有30台名爵5，有9台是指导价9.29万的白色300TGI DCT青奢豪享版。

二，谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买名爵5的重要特征就是年轻。之前有个24岁的小姑娘，在本地的一所中学当老师，家里人一直投票让她买日产经典轩逸，说日产是合资品牌，质量好又省油。可因为她之前看过电视剧《一起来看流星雨》，很早之前就觉得名爵很漂亮。所以她不顾家人反对，毅然决然交了定金。

女人买车就像买首饰一样，外观漂亮好看才是最重要的。除了外观、内饰好看以外，名爵5的斑马系统也自信了大批男青年，车机系统用起来顺手也是非常重要的。

名爵5上市的时候优惠3000元，目前还是优惠3000。另外，如果听说有哪个店能优惠超过3000元，厂家二话不说会直接拿2万元罚单甩到4S店老板的脸上。

但4S店的老板们都非常猴精，给客户开只优惠3000元的机动车发票（厂家死无对证），然后还可以再给客户返2000-3000元现金或者油卡（这样客户就不会从别的店提车了）。

三，对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

在厂家内训资料里，长安逸动、别克英朗、现代伊兰特、吉利帝豪是主要竞品。在实际销售过程中，对比最多的是长安逸动Plus，10个里面有5个。

上周有个长得很像卖给孙红雷西瓜的壮汉，一进门就要嚷嚷着问最低价要提车。结果听我说完价格以后转身就走了，说要出去吃个午饭再回来提车。

此时我心里有种不祥的预感，那天我中午饭都没吃，眼巴巴的就等这个大哥回来。大约下午2点的时候再给他打电话，已经提了逸动Plus了，说名爵5外观太年轻，不适合他。

四，大家都是如何选择配置和购车方式的？

最畅销的是指导价9.29万的青奢豪享版，白色最好卖，黄色次之。目前市场行情是优惠3000元，然后再返2000元现金或者油卡。

最难卖的是指导价7.79万自动青春风尚版，蓝色最难卖，因为性价比很低，所以本店一个月也就卖3台左右。

下面给大家用2年“免息”贷款方案算个报价单：

再算个全款报价：

五，买车后客户会有那些抱怨？保养费用是多少钱？

一分钱一分货。客户反应比较多的缺点主要有两个：一个是内饰塑料感强。

另一个缺点是名爵原厂有个App，这个App只有定位功能，而且有时候还定位不准。

六，保养费用是多少？

常规机油机滤的话，在本店保养一次是420元，保养周期是5000公里或6个月，整车质保3年10万公里。

七，只有销售才知道的秘密

拿同品牌的车置换名爵5有3000元置换补贴，非同品牌是2000元。