岚图FREE：新款降价6万多，老车主换购补贴6-8万

在官方公布价格之前，我们就知道售价相比老款肯定有所下降。直到确定了之后才明白，这个“有所”有多狠。我们店总脱口而出“兄弟们，咱们这是要撬底板了”。

大家好，我是岚图产品专家，今天和大家聊聊刚上市的新款岚图FREE。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

同城分直营和加盟商，其中直营3家店，加盟店2家店。新款岚图FREE上市之前，一天进店7组左右，其中每10个客户有2个是来看FREE的。前几天新款上市之后，进店量暴增到15组左右，其中一半是冲着新款FREE来的。

别问销量，咱们主打的就是一个随缘，毕竟上个月全店一共只卖了6台车。新款FREE八月底才交付，目前都是订单状态。岚图不分车型，只要交付一台就1000提成，两台以上每台2000，交付四台以上每台3000，没有订单奖励，必须交付了才有提成。

新款FREE只有一个配置，目前都是在途状态，以黑白色为主，10台中有7台是都是这两个色。基本都是选装11KW充电机和全景天幕的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

以学校老师、事业单位，中小企业主还有退休国企老年人为主。觉得车子低调，配置和行驶品质不差。

目前新款FREE的订单至少一半是来源于老车主的置换，因为老车主有六万到八万的置换补贴。

预售的一个订单，客户是附近制造业国企的领导。相信央企东风的实力，无条件信任央企这个属性，就是觉得靠谱，车子各方面也比较适合需求，特别是升降中控让这位领导满脸都是一副没见过世面的样子。

新车上市没有优惠，前期预定客户可以少5000，置换补贴5000，老客户置换可以给到6万到8万的补贴。这政策很刺激老车主的置换冲动，来看了新款FREE的老车主都蠢蠢欲动。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家没有明确的内训竞品对比，店里客户对比智己LS7、理想L7等，其实只要是本商超有的品牌，都会被客户拿来对比。

客户放弃竞品的主要原因就是新款定价太狠。车价266900置换补贴5000，上市预定少5000，阿波罗高阶辅助驾驶只要一万。从实际接待客户的情况看，在品牌方面感觉稍微差点，其他对竞品优势很大。比如首付五成两年零利息，和前面提到的央企背景，都是用户很看中的方面。

之前战败给极氪001，店总还暗骂极氪不讲武德，又不是卖不动好端端的你降什么价。这回岚图FREE好家伙降了6万多，店总又说央企就是央企，自降身价让利消费者，格局就是大。搞得我一时竟然不知道店总说的是真话还是反话。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

这车就一个配置，卖不卖得动都是它。但选装全景天幕、加11千瓦车载充电机要加20000，预计会难卖一点。

前期预定客户可以少5000，置换补贴5000，老客户置换可以给到六万到八万的补贴，全款如下：

贷款方案主要是东方金融和银行，最常做的是首付五成贷款两年无息：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用多少？

用户觉得26万这个价格，缺点其实也不多。提及稍微普遍的就是知名度比较小，后排座椅的靠背角度直，久坐不太舒服。

另外，中控实体按键的保留得到了一致好评。后排出风口的屏幕可以控制音乐和天幕，但不能控制空调，因为空调是双区的。

常规保养费用800块钱左右，包含了更换机油机滤工时费，保养周期是以发动机运转1万公里保养一次。

最近买车还要注意哪些事情？

之前在武汉举行了岚图之夜，邀请了3000名老车主参加，效果还是非常不错的，车主反馈都是比较满意，新车上市，平均每个店的线索和进店至少上涨了3成左右。上市当晚每个店成交7-8台。

岚图有大客户政策，大型企业和政府单位签订总对总的大客户协议，送5万积分价值5000元，下定4天内交付赠送10000积分。