斯柯达柯米克：六成用户买来接送娃，跟同胞兄弟捷达VS5抢饭吃

大家好，我是斯柯达4S店的销售顾问，今天来跟大家聊聊柯米克。

一，销量如何，卖得最多的是什么配置和颜色？

本地只有一家斯柯达4S店，前几年另外几家都陆续退网了，现在只剩本店一家“独苗”。最近三个月平均每天进店5-6批，有一半是专门冲着柯米克来的。

最近疫情肆虐，上个月店里一共只卖了9台车，其中柯米克4台，我个人卖了2台。柯米克单车提成600元，办分期的话还能再多几百。

目前柯米克有9台现车，全部都是1.5L自动舒享版，其中7台是白色。

二，谁在看这个车，买车用户都是什么样的？

看柯米克的用户，有60%-70%是为了接送孩子上学的，而且都没什么驾驶经验。

本地疫情开始之前，刘女士一直让孩子乘公交上学，但疫情封城以后，只能改变想法，决心买台车专门用来接送孩子。要求就是便宜，但又不想买国产的，以前听过斯柯达品牌，觉得好歹算个合资车，到店看了柯米克认为空间很够用，因为需求比较急，很快就提车了。

刘女士是非常典型的客户，最终选择柯米克主要有三个原因：

1，斯柯达虽然一年不如一年，但好歹品牌知名度还是有的；

2，这个级别里，柯米克几乎是合资品牌里最便宜的了；

3，空间够用，能满足接送人的需求。

柯米克车价最近半年都稳定在全款优惠5000、分期7000元左右，如果赶上库存压力大的话，还可以再多优惠3-5千。

三，对比最多的是哪款车型？

厂家把本田XR-V、哈弗H6、长安CS75、途铠、探影等车型作为主要竞争对手，然而实际接待过程中，厂家所认为的这些竞品，一个也没真实出现过。提及最多的是反而是捷达VS5最低配或者次低配，占到所有客户的50%-60%。

上月接待的刘先生，他想给对象买台车接孩子用，就是主要对比捷达VS5。他考虑这两个车，主要是对大众品牌的信任，他说斯柯达和捷达都是大众，只是换了标，品质肯定是有保障的。不过最终还是选择了VS5，主要因为价格差不多的情况下，VS5是1.4T的发动机，而柯米克只有1.5L自然吸气，动力非常弱。

四，大家都是选择哪种配置和购车方式的？

现在店里只有2022款柯米克，GT 1.5L自动臻享版不进车，所以就剩下一款1.5L自动舒享版在卖了。

白色外观最好卖，金色和蓝色车漆的最难卖。

贷款方面，最常做的是大众金融首付50%两年免息。下面给大家算个分期报价单：

再用捷达VS5作为对比，给大家算个全款上路报价：

五，买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

主要缺点就是动力太弱，百公里提速要13-14秒，只要开车稍微不那么佛系的，试驾完就直接PASS掉了。

买了车以后，客户主要反馈过两个问题：

1，刹车灯泡容易坏，有客户每半年到一年就得换一次灯泡。

2，手刹容易松，客户也自己想了办法，从网上买了对刹车回位弹簧，装上就搞定了。

柯米克的基础保养价格为420元，每5000公里/半年保养一次。根据车主们的反馈，真实油耗在7.5L/百公里左右，第三方小熊油耗的测试结果如下：

六，只有销售知道的秘密

柯米克的车机是自带前三年流量的，可以用于实时导航和天气预报。但是2018年刚上市那会儿，柯米克的第一批车是可以连接手机无线热点的，而且前三年无限用。厂家发现了这一Bug，后来再生产的就没法连接手机热点了。