2026年春节白酒市场呈现显著分化。通过一线调研与数据分析，揭示了高端白酒供不应求与次高端品类动销承压的鲜明对比，同时探讨了大众价位产品的稳健表现及节后市场可能面临的潜在风险。
智能速览
茅台需求强劲，多地出现断货，批价回升至1650元上方。
五粮液表现优于行业均值，但区域动销出现分化。
次高端白酒受商务宴请减少影响，普遍面临动销放缓压力。
百元至三百元价位产品依托宴席消费，成为销售主力。
业内预警，节后白酒市场可能面临需求回落与库存积压压力。
精华内容
春节白酒消费的冰火两重天，究竟是短期季节性爆发，还是行业结构性变革的缩影？深入一线的数据与观察，为我们揭示了答案。
高端坚挺，茅台领跑
高端白酒在春节期间表现极为强势。茅台经销商普遍反馈“没货，不够卖”，2026年1-2月配额在1月底前已售罄，部分区域甚至出现断货。供需紧张推动价格上行，散装飞天茅台批价从年初1500元的低点回升并稳定在1650元，原箱批价达1700元。
截至2月11日，多数茅台经销商已完成全年35%-40%的回款计划，多地动销同比增长10%-20%，显著领先行业。五粮液同样表现稳健，多数区域回款进度达40%，普五批价从年初760元回升至780-800元区间，但动销出现区域分化，四川等地持平，江苏、山东等地则有微幅下滑。
大众消费，韧性凸显
与高端市场并行的，是大众价位白酒的稳健增长。在江苏盐城的永辉超市，100元至300元价格区间的产品成为销售主力，郎牌特曲、天之蓝、红花郎礼盒等产品几近售罄。店员反映，今年春节销售明显好于去年，且大超市因年轻消费者认品牌，动销远超小超市。
具体来看，山西汾酒的玻汾等大众单品增长良好，古井贡酒的古5、古8以及今世缘的淡雅、柔雅系列，在宴席和日常消费的支撑下，动销也仅出现个位数下滑，展现出较强的市场韧性。
次高端承压，分化加剧
在高端与大众两端的挤压下，次高端品类普遍面临动销放缓、份额被挤压的困境。以古井贡酒为例，其定位次高端的古20产品，因商务宴请场景减少，春节期间动销下滑幅度超过20%。
同样，今世缘的核心次高端产品“国缘四开”也表现偏弱。这一现象清晰地反映出，在当前消费环境下，位于价格带中间的次高端产品，其依赖的商务社交需求正在减弱，市场生存空间受到严重挑战。
节后隐忧，挑战犹存
尽管春节档表现亮眼，但行业对节后市场普遍持谨慎态度。业内人士指出，当前旺销是节前需求的集中释放，属于季节性高峰。一旦节日效应消退，行业或将面临库存积压与价格回调的双重压力。
独立评论人肖竹青预测，未来3-5年将有更多酒业经营户退出市场，其甩卖的库存将成为低价酒的重要来源，加剧价格下行。但值得注意的是，茅台正向更广泛的家庭消费场景渗透，一项调查显示，43.85%的受访家庭今年年夜饭首次饮用茅台，这或将成为其真实增量的关键。
此次春节白酒市场的结构性分化，为观察行业趋势提供了重要样本。高端与大众消费的韧性能否持续，次高端的困境又将如何破局，这些都将成为未来市场关注的焦点。
关键评论
节后旺销局面可能难以持续，预计会出现价格回调。
市场应回归理性，期待百元价位的茅台成为常态。
所谓的‘不够卖’只是饥饿营销的手段，不如直接涨到三千元。
