从净水行业供应链视角：打造通用滤芯产品的探索之旅

一、引言

楼主在净水行业已经深耕多年，作为一名上市公司的供应链管理人员和拥有一家上市公司子品牌独家运营权的净水从业者，我深切感受到了净水器非标滤芯价格高昂给消费者带来的困扰，也察觉到其中蕴含的机遇。于是，萌生了借助集团强大供应链资源打造一款通用滤芯产品的想法，就此开启了一段充满挑战与收获的产品研发之旅。

虽然是吗喽 拒绝当韭菜

二、行业背景与痛点分析

（一）净水行业发展现状

净水行业经过多年的发展，经过楼主拥有的子品牌在线下的开拓和供应链的了解。按照供应链的分布来简单来看，上游包括滤芯、泵、管、接头、电磁阀、膜等材料及配件；中游为净水器生产制造型企业；下游为净水器产品的销售渠道和客户服务。

分布简图

（二）非标滤芯的困境

楼主作为品牌销售商，在小米加入净水行业后，净水器就走上了打价格战的不归路。在终端销售价格平均还在3000-4000左右的时候，小米掏出一款400G净水器活动价格1299直接把同行打蒙了（包括我们哈哈）。但是和后面厂家升级非标滤芯一样，小米这款产品的主要利润也是集中在滤芯更换的利润上面。我参与了某米ODM公司南京X泰的滤芯产品供货，我们的出货价格在65左右，经过旋融成非标滤芯后，终端出货价格为499。配上其他PCF滤芯每天的使用，超过了1块钱。

滤芯替换价格对比

并且由于整机滤芯集成越来越厉害，从原来的5级滤芯（PP+UDF+CTO+T33+RO）缩减到了2级滤芯（PCF+RO），甚至只有一级滤芯（ROC）。原来滤芯是过一整只PP棉或者活性炭的，换成复核滤芯之后，过水面积缩小，使用寿命缩短，污染的更快（一体滤芯集成度高，只要有一个过滤环节出问题，这个滤芯寿命也到头了），换滤芯更频繁，形成了商业逻辑闭环。

一体滤芯就是把多个过滤步骤复合到一整根滤芯当中

三、集团供应链资源优势

楼主在原有上市公司集团资源的加持下，通过上市公司集团的强大的采购能力、先进的生产工艺与设备、以及拥有的专业研发人员，能够针对通用滤芯产品的设计优化、成本优化等提供强有力的技术支持和售后保障。

（一）需求调研与目标设定

初期从我们的分销商客户，以及淘宝和闲鱼上面我们都做了样机采购和对比参考。目前整机分为两种类型：

一种纯DIY的高配置的机型，所有产品都采用一线配件，但是此款产品没有水批，一般是老板整了个小仓库，在里面组装，产品生产没有专业的SOP流程，质量监管不完善，产品有漏水风险，也没有售后保障，需要购买人员有足够动手能力。

另外一种是含有水批但是配置缩水，主要配件并非行业稳定可靠的配件商，产品质感、用料和产品力都不够强。

（二）设计与开发阶段

楼主想起集团公司有通用滤芯的产品专门针对于海外出口销售，老外产品基本都是小加仑配桶三条腿机器，要求稳定耐造。所以我们在出口的这款产品上面正对于国内市场做了升级，配上减压阀、漏水保护器，所有配件升级为一线配件。产品售后集团也有兜底，为了快速铺开市场，售后承诺一年内只换不修。

（三）测试与优化环节

实验室测试，爆破测试、疲劳测试、过水检测、气检测试、保压测试能测的全部安排上~

上市公司设备就是好😄

四、反馈与改进

目前产品配置都按照表格中在执行，欢迎大伙们提提建议，主打一个听劝，一起产品共创~

配置系列1（用的大陆滤瓶 接头为世通）

配置系列2（用的CCK台湾滤瓶 接头为中荷）

拒绝韭菜 选泉家净水（最后留个链接 交个朋友😄）