学习促销这本书有感！

在没有学习这本书之前，我理解的促销就是薄利多销，降价甩卖，通过本书的学习，对促销的概念有了不一样的认识，它不仅是一个人工作，也不仅是销售部门的工作，它也需要调动企业内部资源，获取商业情报。牢记客户价值第一，我们所做的促销活动不是要把糟糕的东西卖给客户，而是要把好的东西，用更加惊喜的方法卖给客户，而且要给客户明显的益处，要让客户能够感受到这个促销是真实的，并且能够给他带来收益，这样客户才有购买力，愿意购买我们的产品，才说明我们的促销活动是有意义的。

消费者在购买时想到的无非是两点，一是价格，二是实用性。能够让消费者认为我付出的价格与我得到的便利成正比最好，能够超出预期效果更甚。在这个前提下，还要有良好的信息渠道，酒香不怕巷子深的理念已经不太适应现阶段的发展，网购平台和短视频宣传会抢先注入消费者意识。一旦形成领导观念，再让消费者更改，计较困难了！

促销正如现在我们工作当中要用到的快销品，不促销，不找机会，这个东西怎么销售得出去，销售带来业绩，销售带来尊严，不是空谈的，是用事实证明必须接受现实生活，不怕坚难不怕困难，成功！

熟悉竞争对手的信息，要和顾客进行分析和沟通，更要知道自己商品的每一个卖点，不知道卖点的销售就是个卫生员。最后要经常巡店，去看看其他的店，从他的角度来观察消费者的消费习惯。综合取其精华去其糟粕