奇瑞风云T9：各型号置换补贴相差12000，到手的订单又跑去买星越L

奇瑞风云T9：不同型号置换补贴相差12000，SONY音箱被客户吐槽是贴牌

大家好，我是奇瑞销售，今天和大家聊聊风云T9。

销量如何?卖得最多的是什么配置和颜色？

我在4线城市，市区就我们1家奇瑞店，前阵子赶上五一，来看车的客户每天15批左右，比节前多一倍，专程来看风云T9的占35%。

上个月店里一共交车55台，风云T9卖出去17台，其中4台是我卖的，提成400块，贷款再多200。

目前仓库里有25台现车，15台中配长续航版尊荣型，指导价14.29万，颜色基本全是星夜黑和静影灰色。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看车客户集中在20~40岁的男性，但最后买车的客户平均年龄至少35岁以上，他们大多是各行各业的小老板，生意不大但收入稳定，手头有台开了段时间的二手车，大面包子或者雅阁都见过，另外可能是我的刻板印象，买这车的朋友们普遍聪明绝“顶”。

何老师在本地一中工作多年，有台上了年头的观致7，自从观致没了后，保养维修越来越不方便，刚好国家出了置换政策，便想着给自己换台大点的SUV。

虽然维修保养不方便，但这些年来观致7一直没出过毛病，何老师爱屋及乌对奇瑞也有好感，再加上学校有充电桩，便研究起风云T9来。刚开始我俩聊得挺热络，但聪明的何老师转手拿着我的报价跑了起码5家汽贸店对比，我打电话邀约从不过来，反而没啥事就偷摸找店里其他销售探价格，一问就是没来过店、不认识我。

来回拉扯近3个月，我总算明白何老师头顶的中南海是怎么来的了，除了和调皮学生斗智斗勇，买东西不逼死商家也是不罢休，索性佛系不联系了。没想到最后他又来找我买了，问原因也不说，后来才知道有家汽贸店跑路了，还卷走了他200块意向金。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

店里没组织过像样的培训，实际中50%客户会对比吉利星越L，其次是长安CS75和比亚迪宋PLUS。

选择风云T9的客户大部分和前面的何老师一样，曾经因为某段经历对奇瑞品牌有好感，对比同价位，风云T9有大七座的身材，还是混动，量大管饱性价比足够高。

而最后买了其他车的客户，则是另一个极端，有嫌弃奇瑞品牌太LOW，也有觉得风云T9外观太难看无法下手的。

赵老板是本地卖二手手机的，虽然近年来电商冲击得厉害，但他手里两家店都在县城中心的步行街，倒也还算稳定。

原本赵老板是个忠实的合资品牌粉丝，奈何自己的三菱奕歌22年时召回一次，因为本地经销商倒闭，让他被迫跑了几次省城，从此就有了换车的念头，再加上今年置换政策给力，终于下决心换成国产的混动SUV。

来回看了比亚迪、吉利和奇瑞，赵老板感觉还是风云T9性价比最满意，但他犯了一个致命错误，看车时不带家里人，买单时才把老婆叫过来。

于是乎我就见识了在兄弟面前一生要强的赵老板，老婆过来后一声不吭被呼来喝去，指着鼻子骂怎么买个这车，要买你买我不会给钱。最后赵老板抚摸着自己头上的中南海，尴尬表示回去再商量下，第二天打电话说已经怒定吉利星越L，原因是老婆觉得更好看。

这款车优惠幅度怎么样？

现在是买车淡季，风云T9的优惠相比较年前多了2000~3000，目前店里能给到的优惠是12000~14000。

给大家做个全款预算：

贷款方面，奇瑞很硬气的没有给任何政策，所以目前都是选择银行贷5年，2年后提前还款的方式。

给大家做个金融预算：

大家都是选择哪种配置和购车方式？

中配长续航版尊荣型 5座版最好卖，10台里至少得有5台是这款，颜色方面星夜黑和静影灰色卖的最多，倒也不是客户多喜欢，而是其他颜色压根没车，曾经有个客户想买蓝色，我们建议他交一半车款作为定金，这事就再没下文。

最难卖的要属顶配长续航版旗舰PLUS 7座版，先不说16.99万的性价比不高，光是第三排空间小得可怜就能劝退大部分人，一个月难得卖出去1台。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

车大虽然看起来威武霸气，而且自带360度全景影像，但依然有客户说开起来信心不足，市里停车时常要下来看一眼才敢动。

另外胎噪和音箱也是客户吐槽比较多的地方，胎噪声大的问题大概率是因为用的轮胎一般。风云T9从中配开始配备8喇叭的SONY音箱，但音质平平，和客户心理预期偏差比较大，常被怀疑是个贴牌货，典型吃力不讨好。

保养方面每次花费400元左右，项目包括更换机油机滤，检查车的电机线路以及工时费，间隔周期为半年或5000公里。

有哪些最近买车要注意的点？

风云T9每个版本的置换补贴不一致，买最低配0补贴，中配长续航版尊荣型补贴7000块，次顶配补贴10000块，只有顶配才补贴12000块。