传祺GM6：为了演示空间有多大，把自己装进后备箱

大家好，我是广汽传祺的销售，今天聊聊GM6，只说最真实的情况，希望对大家有帮助。

这车卖得怎么样？

本地是二线城市，同城4家广汽传祺4S店，从城市体量来看，竞争不算大。本店平均每天有12组客户，至少有2组是来看GM6的。

5月份店内总销量为93台，其中GM6有9台，有我交付的2台，单车提车500元。

现车情况怎么样？

GM6现车还有11台，指导价13.98万的尊享版占7台，颜色全部都是珍珠白。剩余4台是指导价12.98万的豪华版。

从近几个月的销售情况看，豪华版和尊享版的销量五五开，其他配置没有现车，一年也卖不出去一两台。最好卖的颜色是珍珠白，卖10台有9台是这个颜色。

店里GM6现在能优惠10000，遇到纠结的客户或者库龄较长的车也能再多优惠几百。

买这车的都是哪些人？

买GM6的客户有50%是二胎家庭，此外还有做生意的，买车要求是能拉人还得能拉货，本地还有很多GM6是跑黑车的。

上个月一个35岁的大哥来看车，最初关注GM8，预算有限拖了半个月都没订车，后来转向GM6，后来他才告诉我是跑黑车的，反正用GM8或GM6拉人价格都一样，干脆退而求其次买了台GM6。

买这车都会对比什么车？

厂家内训竞品有奥德赛、GL6、途安L、宋MAX。实际上除了GL6之外，店里遇到的客户完美错开了厂家“自以为”的竞品，对比最多的都是国产品牌，10个客户里有5个对比大通G50，有4个对比吉利嘉际，有1个对比别克GL6。

大通G50价格便宜，尺寸大配置高，这是GM6战败的根本原因。上次一客户带着全家人来看七座MPV，对GM6各方面都挺满意，特别是后备箱的掏空设计，但对比了一下发现大通G50性价比更高，第二天电话回访的时候，客户依然表示对GM6很满意，但正在喜提G50，我一口老血喷在手机屏幕上，中午食堂的魔芋烧鸭突然不香了。

最终选择GM6的客户，看中的是这车的空间利用率，在有广汽背书的前提下，甚至有客户认为传祺是合资品牌。

有个做医疗设备销售的大哥，自己开的宝马X1，准备给老婆买台七座MPV，最初看嘉际差点下订的时候，被我一个电话约来看GM6，为了展示空间，我当着他媳妇的面，直接打开后备箱自己跳进去，用不可描述的各种姿势演示GM6同级独有的空间尺寸，嫂子的眼睛都看直了，最后一家人喜提GM6，食堂的土豆烧鸡还是那么香。

多少钱能落地？

全款和大通G50做个对比：

金融方案比较灵活，厂家的贴息是5000块，两年可以贷款57000无息。

这车有什么问题？客户主要吐槽的什么？

中控扶手太简陋，看起来不上档次。配置相对比竞品有点寒掺。

常规保养费用是多少？

常规保养用半合成机油是516元，保养周期为5000公里，用全合成机油是782元，保养周期为10000公里，质保都是3年/10万公里。

只有销售才知道的？

近期针对于医务工作者有3000-5000元的补贴，只要是公立医院的医护人员即可享受。

新款GM6换了7速湿式双离合变速箱，市区油耗降低到每公里6毛左右，比之前的变速箱反响好。