20年7月福特全系：全国行情混乱，5折6折？给钱就卖！

这期行情是写的最痛苦的一期，从创建文档到下定决心开始写，整整过了好几天，依旧毫无头绪，异常烦躁。痛苦的不是缺少素材，而是素材太多，核实行情时每款车的价格都五花八门，优惠还有更优惠的，便宜还有更便宜的，一时间竟开始怀疑自己，这行是不是白做了？

探险者 2.3T 四驱风尚

探险者处境很尴尬，作为福特新上市，4S店唯一能指望的赚钱车型，势必不能优惠，目前大多数地区还是平价销售，价格上起码要蹦住半年，一年后再慢慢下探，最终放到3.5-4万的优惠才是合理操作。

但是，现实往往很残酷......

奥迪Q5L时尚型，优惠完了之后33.2W，在这个价格区间上，原本买探险者的客户只需要加那么两三千块，就能买台Q5L，你猜客户会怎么想？你猜在客户实际对比中，探险者会不会被Q5L摁在地上磨出耀眼的火花？

锐际 2.0T 四驱悦享

来看看锐际的实际竞品有哪些：途观L、探岳、荣放甚至是CR-V。相同价位下，这些车型都没有四驱，既然产品力这么强，为何锐际依然卖不过竞品？

原因很简单：第一印象。当消费者想买20万左右落地的SUV时，脑海里蹦出的第一个念头是去大众、两田看看再说，几个品牌转下来车也就买好了，根本没有机会去到福特4S店。福特最大的问题不是产品，而是品牌影响力日渐消散，消费者买车时完全想不起还有这个品牌。

福克斯 1.5T自动锋潮

福克斯行情很乱，乱到什么程度呢？

给周边市的4S店大客户打电话查询行情，有报2W的，有报2.5W的，还有直接说价格都好商量的，令人疑惑的是，一旦问起是否近期车（3个月），每个人都义正言辞无比自信地说，你去打听打听，全省哪有近期车。

目前福克斯山东地区优惠2.9W，对日期不在乎的可以下手。

锐界 2.0T 两驱铂锐 7座

第一次见到锐界是在一条非常泥泞的道路，到处都是大水坑，就在小心翼翼地开车时，迎面来了一台黑色锐界，那时这车刚上市，四驱版本落地接近33万，这个价格在当时（17年）完全可以买一台老款Q5，心中顿时浮现出一个表情包：我TM怎么就没有钱捶桌!.jpg（感谢粉丝@小谢 提供表情包）

锐界对福特4S店来说情感很复杂，走量不行咱就赚钱吧，可优惠又不算小；赚钱不行咱就走量吧，好像没人买啊……

蒙迪欧 2.0T时尚型

说个去年的故事，有个朋友在一家新车电商负责新车采购，因为公司有屯车业务，所以需要密切关注车市行情，依靠自己的判断进行低买高卖。四缸科沃兹停产时，该位仁兄用优惠3.5W的价格屯了一大批车，后来奇货可居优惠幅度收缩到2W5，狠狠帮公司赚了一笔，作为回报公司给他加薪升职。

没想到最后栽在蒙迪欧上了……

当时市面上有一批国5车优惠4.5W，考虑到切换国6必然涨价，他说服公司屯了30台，结果最后这批车整整亏了20多万，作为惩罚公司扣除了他当月绩效，吃了整整两个月泡面……饭桌上他郁闷的说，WDNM福特真行，谁能想到国6上来就和国5一个价啊。

金牛座 2.0T 悦享

写到金牛座突然不知道该说什么了，说车吧没什么好说的，说价格吧更没什么好说的，想找个车主聊聊找下灵感，把身边的亲戚朋友上下捋了一遍，微信上也翻了翻，没人买金牛座……实在没法打算找福特的销售聊聊，一个已经转行去了房地产，另一个还在坚持，问他最近卖了金牛座没，对方悠悠地说半年都没卖过了，一时语塞，草草结束了聊天……

金牛座目前优惠3.2W，这车看优惠已经没有意义，只要4S店有现车，真想买都能砍到满意为止。

福睿斯 1.5L自动质享

干汽贸的时候，旁边汽贸调回来一台车，巨丑无比，长的跟外星人似的，怎么看怎么不得劲，寻思啥车啊丑成这样还有人买真是……定睛一看低配手动福睿斯！

当时零首付盛行，福睿斯好歹是个合资品牌，价格便宜优惠大，自然成为汽贸主打零首付的主推车型，不少客户没看到实车前就稀里糊涂地掏了钱，等车到了后大呼后悔的不在少数，实在是太丑了……

目前福睿斯行情从2.7W-3.2W都有，眼花缭乱，优惠多大取决于于4S店的车有多少。

翼虎 1.5T两驱铂翼

18年时参加车展，闲来无事到处吃吃逛逛，只见一台车直接停在人人必经的过道上，车顶一块车顶牌，就写了3个字：降降降，寻思这是哪个品牌如此嚣张，走进一看福特翼虎……

顿时心中了然，拉开车门一看，果不其然，生产日期2016年，距当时已过去两年，车漆竟依旧崭新，可见是费了一番功夫才拉出来的......

7月份翼虎山东等地优惠3.8W，加一万块买探岳不香吗，实在差这一万块蚂蚁借呗都得借了！

翼博 1.5L自动铂翼运动

允许我把实车照片放到最后......

写到最后还剩下个翼博，查了下6月份的销量441台，心想是不是停产了，于是又拿出手机联系了前边儿那个工具人福特销售，问店里有没有翼博现车，还没等我说明来意，对方顿时激动不已忙说有有有，谁要买介绍过来给你1000块钱，不2000！吓得我赶紧挂掉了电话……

翼博的行情现在极其复杂，有打5.8折的、有6.5折的、有优惠3W的、有优惠1.2W的，惊讶之余也懒得去核实了，想必这车也没人买吧，因为实在是……

丑出天际了！

这篇文章整整写了6天，其中找图片找了2天，截止到完稿时仍然无法找齐所有车型图片，车卖不动，福特4S店已经越来越少，认识的福特销售基本都转了行换了品牌，找个图片特别费劲。

最后，还是那句话：人在做，天在看，你福特拿什么样的产品对待中国消费者，消费者就怎么对你。