车险内幕曝光 BMW320li时尚型车险从13372元到3596元之路,再送2次小保,再送全车消毒,再送防疫4件套

2020-02-28 09:37:07 112点赞 952收藏 351评论

创作立场声明:告诉大家如何去省钱还不损失服务。

本人座驾宝马320li时尚型,坐标帝都。为啥买它,听媳妇话跟党走!多吃菜少喝酒!这都是人生真理。媳妇说买啥就买啥,绝对没错!

购买理由

车险年年买,很多值友被购买车险所困,今天给大家揭秘下我了解的车险。车险如何买?该怎么买?肯定是大家关心的,那我在这里给大家揭秘如何买怎么买,在哪里买的问题。

第一年的车险如果被店里强奸了,那就不要说了。这种强迫消费我第一年也没有幸免。没办法,你可以不买BBA!人家就是这么玩。上图爆第一年保险价格。

13372元13372元

没看错,第一年的车险就是这个价。在我心理留下了永远的痛。所以我就要对它下手了。

第二年终于可以自己找渠道上保险了。很多3系车友首推人保!个人了解到确实服务不错,很多维修服务可以合单操作,多处损伤一单维修。但是价格贵,具体贵多少不记得了。只记得如果直接续保可以有优惠,那么就决定直接续保了。但是从哪里续保我可是做了深入调查。

现在购买车险的渠道哪几种呢?

第1种保险公司直销。可以通过线上和电话销售得到。第一年之后各位就少不了他们的电话骚扰了。

保险公司平台购买保险放心,一般保险公司会最先向个人发布保险销售信息,一般保险公司跟进的时间最早会提前2~3个月联系客户推销自己的产品。同时呢保险公司也会给予一定的折扣优惠,包括特定的维修或补漆服务。由于保险公司本身不维修和补漆业务,所以基本上是和某些维修中心合作的。由于是保险公司直营,所以返现返点的行为是不被接受的,只能以购物卡积分或者其他形式进行返点,整体价格无竞争力。保险公司内部直营销售销售中电话保险价格相对较低,只是说相对较低。老司机可以关注一些小保险公司的报价,能差5~8%左右。当让赠送的东西自然都是不知名的东西。

说白了就是不灵活,但是省心,略贵。

第2种渠道保险代理公司。这种代理很多,一个平台或者机构代理多种保险。这里面有很多第三方渠道,包括购买保险app平台、包括蚂蚁金融、京东都是可以购买车险的,这里面就不再赘述了。由于保险代理得到的客户信息不是第1手,所以保险代理基本上是用海量的信息投放来抓取客户信息,如果你对投放的广告感兴趣,就会被录入未来的一定时间内,保险代理会持续的进行跟踪,直到你释放需求。保险代理销售的保险受到市场价格应急保险公司影响较大,价格浮动较明显,如特定的时间节点,会能达到相对较大折扣,可持续关注,对于不急于购买保险的朋友可以着重考虑一下。如一些老司机基本不出险,可以关注保险代理,整体花费基地皆以返现形式消费,可以用最低的价格买到最省钱的保险。

我这要提的是一种特殊渠道,单独的保险代理渠道。注意,这里的返点都有明确的说明,交强险也是有返点的。(按照点位自己可以进行计算)

全部直接返点全部直接返点

如图看到的就是他们推售的保险价格。可以看到平安公司返点,最高达到44%,这个是浮动的。每天都会变,我感觉好像是在收各处的低价冲业绩尾单。

价格随时掌控价格随时掌控

代理放弃的原因。商业险根据自己的使用情况调整了保额,所以返点空间就不大了。且代理赠送少,只给一块修理厂喷漆,洗车卡若干,对于我来说基本无用也不敢用。放弃!需要的同学自己判断定位。

直白解释,便宜,但是便宜不好占。

第3种可以通过4s店购买保险。我简单介绍一下4s店购买保险情况,4s店有专属的保险专员,出险专员,定损专员,所以整体的服务以及相应的支持会更全面一些,并且4s的维修点跟保险定损是一站式服务,保证服务的连贯性和一致性,整体降低客户的综合成本,时间成本以及边际效应。我自己2月出了一次险,报警、报险、定损,3个电话一次到店全搞定。(后面看大家需求写专题)

并且跟店里的专员搞好关系总能得到店里送的东西。

车险内幕曝光 BMW320li时尚型车险从13372元到3596元之路,再送2次小保,再送全车消毒,再送防疫4件套

第二年的车险送的2块喷漆还没用,送了2袋大米洗车经常去。中午还能管饭。(我也太会过了!)

说白了价格好坏全靠自己能力和店里送啥!

第三年车险砍价过程。一定要在专员业绩不好的时候出手。月底、季尾、年底这些时间之前先沟通做铺垫,如果专员随后主动联系我们,嘿嘿!那么机会就来了。为了业绩他们会主动给你争取更多资源留住客户。你需要做的就是假装犹豫。确定一个自己心理合理预期目标,我今天交钱但是我要什么…,这个预期目标一定要合理,可以每次尝试突破自己的极限。同时两个店一起砍价比价效果更佳。不过这次另一家店没有给我回复,所以就这家了。

车险内幕曝光 BMW320li时尚型车险从13372元到3596元之路,再送2次小保,再送全车消毒,再送防疫4件套

返现直接到手,下图

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店里赠送如下

赠送1赠送1

额外赠送车主福利

赠送2赠送2

最终实际消费3596元。我看到某店优惠价格销售BMW2次小保价格1399元。(我自己首保花了1500元,不过也是送的)

如果选择返维修券,1:2返还为原则。各位同学根据自己的情况决定。

汇报完毕。文章出的比较急,全手机录入,如果有遗漏请大家指正。欢迎来一起讨论相互学习!

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