车险内幕曝光 BMW320li时尚型车险从13372元到3596元之路，再送2次小保，再送全车消毒，再送防疫4件套

创作立场声明：告诉大家如何去省钱还不损失服务。

本人座驾宝马320li时尚型，坐标帝都。为啥买它，听媳妇话跟党走！多吃菜少喝酒！这都是人生真理。媳妇说买啥就买啥，绝对没错！

购买理由

车险年年买，很多值友被购买车险所困，今天给大家揭秘下我了解的车险。车险如何买？该怎么买？肯定是大家关心的，那我在这里给大家揭秘如何买怎么买，在哪里买的问题。

第一年的车险如果被店里强奸了，那就不要说了。这种强迫消费我第一年也没有幸免。没办法，你可以不买BBA！人家就是这么玩。上图爆第一年保险价格。

13372元

没看错，第一年的车险就是这个价。在我心理留下了永远的痛。所以我就要对它下手了。

第二年终于可以自己找渠道上保险了。很多3系车友首推人保！个人了解到确实服务不错，很多维修服务可以合单操作，多处损伤一单维修。但是价格贵，具体贵多少不记得了。只记得如果直接续保可以有优惠，那么就决定直接续保了。但是从哪里续保我可是做了深入调查。

现在购买车险的渠道哪几种呢？

第1种保险公司直销。可以通过线上和电话销售得到。第一年之后各位就少不了他们的电话骚扰了。

保险公司平台购买保险放心，一般保险公司会最先向个人发布保险销售信息，一般保险公司跟进的时间最早会提前2~3个月联系客户推销自己的产品。同时呢保险公司也会给予一定的折扣优惠，包括特定的维修或补漆服务。由于保险公司本身不维修和补漆业务，所以基本上是和某些维修中心合作的。由于是保险公司直营，所以返现返点的行为是不被接受的，只能以购物卡积分或者其他形式进行返点，整体价格无竞争力。保险公司内部直营销售销售中电话保险价格相对较低，只是说相对较低。老司机可以关注一些小保险公司的报价，能差5~8%左右。当让赠送的东西自然都是不知名的东西。

说白了就是不灵活，但是省心，略贵。

第2种渠道保险代理公司。这种代理很多，一个平台或者机构代理多种保险。这里面有很多第三方渠道，包括购买保险app平台、包括蚂蚁金融、京东都是可以购买车险的，这里面就不再赘述了。由于保险代理得到的客户信息不是第1手，所以保险代理基本上是用海量的信息投放来抓取客户信息，如果你对投放的广告感兴趣，就会被录入未来的一定时间内，保险代理会持续的进行跟踪，直到你释放需求。保险代理销售的保险受到市场价格应急保险公司影响较大，价格浮动较明显，如特定的时间节点，会能达到相对较大折扣，可持续关注，对于不急于购买保险的朋友可以着重考虑一下。如一些老司机基本不出险，可以关注保险代理，整体花费基地皆以返现形式消费，可以用最低的价格买到最省钱的保险。

我这要提的是一种特殊渠道，单独的保险代理渠道。注意，这里的返点都有明确的说明，交强险也是有返点的。（按照点位自己可以进行计算）

全部直接返点

如图看到的就是他们推售的保险价格。可以看到平安公司返点，最高达到44%，这个是浮动的。每天都会变，我感觉好像是在收各处的低价冲业绩尾单。

价格随时掌控

代理放弃的原因。商业险根据自己的使用情况调整了保额，所以返点空间就不大了。且代理赠送少，只给一块修理厂喷漆，洗车卡若干，对于我来说基本无用也不敢用。放弃！需要的同学自己判断定位。

直白解释，便宜，但是便宜不好占。

第3种可以通过4s店购买保险。我简单介绍一下4s店购买保险情况，4s店有专属的保险专员，出险专员，定损专员，所以整体的服务以及相应的支持会更全面一些，并且4s的维修点跟保险定损是一站式服务，保证服务的连贯性和一致性，整体降低客户的综合成本，时间成本以及边际效应。我自己2月出了一次险，报警、报险、定损，3个电话一次到店全搞定。（后面看大家需求写专题）

并且跟店里的专员搞好关系总能得到店里送的东西。

第二年的车险送的2块喷漆还没用，送了2袋大米。洗车经常去。中午还能管饭。（我也太会过了！）

说白了价格好坏全靠自己能力和店里送啥！

第三年车险砍价过程。一定要在专员业绩不好的时候出手。月底、季尾、年底这些时间之前先沟通做铺垫，如果专员随后主动联系我们，嘿嘿！那么机会就来了。为了业绩他们会主动给你争取更多资源留住客户。你需要做的就是假装犹豫。确定一个自己心理合理预期目标，我今天交钱但是我要什么…，这个预期目标一定要合理，可以每次尝试突破自己的极限。同时两个店一起砍价比价效果更佳。不过这次另一家店没有给我回复，所以就这家了。

返现直接到手，下图

店里赠送如下

赠送1

额外赠送车主福利

赠送2

最终实际消费3596元。我看到某店优惠价格销售BMW2次小保价格1399元。（我自己首保花了1500元，不过也是送的）

如果选择返维修券，1:2返还为原则。各位同学根据自己的情况决定。

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