2020年1月份行情汇总:奇骏车门长草,风光580成汽贸摇钱树

2020-01-17 18:54:43 161点赞 127收藏 152评论

离过年还剩下短短一周时间,不少小伙伴还在犹豫这个节点该不该下手,今天这篇行情汇总可以帮大家做个参考。这次带来35款SUV全国真实成交价,避免大家在迷茫中受到一些不实信息的误导。

小型SUV

长安CS35plus

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国产车里头有两个品牌号称周周有活动,月月有惊喜,一个是吉利,另外一个就是长安。有个朋友在长安做销售顾问,加了微信有几年极少聊过天,哪怕看到有他的未读信息都是直接忽略,100%又是群发的活动通知。曾经问过他为什么搞活动这么频繁,他狠狠的抽了一口白沙,无奈的说不搞活动谁还买长安啊,既现实又无奈。

长安说介于好卖和不好卖之间,CS35是销量支柱,全国行情在5000元左右,现车充足到快长草了。

本田XR-V

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前几天去东本找朋友聊天,进到他们店展厅发现空空如也,心里还纳闷这是要倒闭了吗?朋友无所事事的在办公室玩吃鸡,一番攀谈才知道他们店11月就完成了全年任务,库里卖到还剩下不到20台车,思域、CRV手上订单一堆交不出,XR-V就剩2台。

XRV刚换代时优惠3000-5000,11月时能优惠15000,往后逐步收价,到1月份涨了4000只能优惠11000,买这款车千万不要凑到年底,等过完年就好。

丰田C-HR

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10月份卖了一台C-HR,客户是个小年轻,刚出社会的样子。买回去不到一周突然打电话过来问这车卖的话值多少钱?大惑不解下还以为小伙子碰到什么难事了,一细问差点哭了,原来车子买回去后他爹嫌后排窗户太小,认为这车买的不划算,说了几句话锋一转翻起了旧账,父子俩吵吵起来,老爷子一气之下骑着摩托车跑了,结果摔断了腿。

事情到这好好说和下也就算了,结果老爷子是个驴脾气,躺在病床上照样数落儿子,小伙一气之下动了卖车的念头...

年底收价最狠的有2个品牌,一个是大众,另一个是丰田,但C-HR是个例外,11月份优惠19000,到现在不降反升,二级渠道优惠21000提裸车,店保优惠23000。

榜单内其他车型如吉利缤越不用担心年底涨价,吉利4S店库存压力很大,而且同城店很多,东边不亮西边亮,砍就完事;缤智年后预计有3000左右的降价,重点关注价格的小伙伴建议不急着出手。

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紧凑型SUV

本田CR-V

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身为汽车销售最怕亲戚朋友买车,比买车更恐怖的是给亲戚朋友推荐车。一来怕人家觉得买贵了,亲戚都没的做了,二来万一车用的不好,那麻烦可就大了。

曾经推荐家里亲戚买了台标致408,提回去就亮故障灯,快到首保时间了结果4S店倒闭了!关键车子后续还一堆问题,说起来真是一把辛酸泪。往后但凡有人要推荐车一律告诉他自己先看,看中了再说。

但CR-V倒没这方面的担心,在日系品牌的光环下,哪怕真有问题大多数人也会自我安慰:肯定是我多虑了,日系车质量好的很,这点问题算个求...

这款车和朗逸一样,属于没什么人讨论但每个月都卖的非常火的类型,1月份全国行情涨了3000元,现车资源紧缺。

日产奇骏

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生平第一次见到车长草,就是在奇骏身上...

某日去外地日产4S店调车,和二网经理来到他们露天仓库,只见一排排的奇骏扔在泥地里,找了半天在角落找到一台脏兮兮的车,于是发生了如下对话。

“兄弟,还是换一台吧...”

“就脏了点,一会回去洗洗没事。”

“不是,脏是小事,问题你这车门都长草了...”

如果去到4S店问轩逸,销售会为难的告诉你,轩逸车不多,可能没你喜欢的颜色,一旦问起奇骏马上自信满满,车多着呢随便挑!价格不是问题。1月份奇骏优惠34000,白色油漆加2000,预计年后36000。

捷达VS5

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先不说这车卖的如何,说说从业者的心态。

有个朋友以前卖斯柯达,天天在朋友圈怨天尤人,大有上辈子命苦,这辈子卖车的感悟,每次去找他不是在展厅发呆就是在打客户电话,大有入错行之意。直到后来去了捷达,瞬间变得正能量起来,彷佛生活充满了希望。

捷达VS5目前为止全国都是平价出,最多送点装潢什么的,二级渠道也只能拿到2000-3000的裸车。

另外榜单里的丰田RAV4需要注意,上一代荣放优惠3W+,这一代直接加价5000,这不是一个正常现象,一汽丰田的车型强如卡罗拉也从未硬气到加价,现在入手不明智,预计年后3-4月回归正常行情;途岳和探歌行情稳定,年前年后都不会有太大波动,可以考虑入手。

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中大型SUV

奥迪Q5L

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20款上市后奥迪Q5L时尚型指导价提高了2000元,增配了全真皮座椅+无钥匙进入+单色氛围灯,但价格收了2个点,普遍在优惠16-17个点。价格下不去真不是这车有多硬气,而是恰逢上新款时是年底,资源紧张,预计3个月内回归正常水平:18-19个点。

这款车在南方还有个特别版本叫做南方车型,指导价增加3400元,原装选配20寸大轮毂+30色氛围灯。

奇瑞瑞虎8

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有个老客户介绍一个人来买车,问瑞虎8优惠多少,告诉他行情在14000左右,他不屑的说还是熟人介绍的呢,XX店都优惠16000,还能讲价!顿时语塞,自我怀疑了一阵是不是资源渠道不给力了?过了几天回访时说车已经订了,优惠18000。

好奇心起让他把单子发过来看看,看完倒吸一口凉气:GPS费2800,担保费1500,续保押金2000,手续费3500,上牌1000...

东风风光580

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这款车严格意义上来说,70%的销量是县城乡镇汽贸卖出去的。

原因很简单,这车足够大足够便宜,而且发票价在10万以下,通过高开发票的形式在金融公司完全可以操作到真正0首付,见过很多脑子活的汽贸公司把这款车当作摇钱树,不管进来的人要买什么车,一律先推荐风光580。加上在这个价位上的自动挡SUV,指导价和它差不多的没它优惠大,比它优惠大的没它个大,这车也就在乡镇里头卖起来了。

最后简单提一句,昂科威领先型从21.49万官降至18.99万,最终价格居然还涨了3000块钱,看来别克是飘了需要认清事实;汉兰达从上个月加价10000,到这个月加价16000,关键还一车难求,成了稀缺资源。

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