朗逸Plus：优惠两万颜色单一，内饰塑料吐槽多

我是上汽大众销售，朗逸在店里一直都是卖的最好的，国五清完，国六现在的情况怎么呢？

1. 朗逸Plus卖得怎么样？

当地有6家上汽大众，每天客流50组,10个有3个是看朗逸Plus的。

上月共卖了360台车，朗逸Plus 60台，我卖了4台。单车+保险提成180元，分期280元，装潢最多可以提500/台，但任务考核太重，如果完不成，每台车所有提成加只能拿200元。

（黑色卖的不好，现车只有白色和金色）

2. 现车情况是怎样的？

共有21台现车，全是国六排放，1.5L自动舒适版最多，有15台。颜色太单一，90%是白色，剩下只有金色。

1.5L自动舒适最好卖，10台有5台是这配置，目前国六全款最大优惠2万，分期优惠2.5万。

性价比最低的是1.4T豪华版，多5000优惠几个月也卖不出一台。

（上图为1.4T豪华版）

3. 买朗逸Plus的都是哪些人？

职业上，公司职员和个体户最多，朗逸是全年龄段车型，有刚参加工作的年轻人，也有即将退休的。

上月签的客户，是位50多岁的老师，第一次购车，考虑15万以内代步车。身边好几个同事开朗逸，从08款到上一代都有，平常用车都是问同事借，开了几次觉得很不错，外形中规中矩不张扬，动力够用，油耗不高。上月到店里，当天就下定，买了1.5自动舒适型。他没看过其它车，说买车只是家用，同事的车没什么问题，比较放心。

4. 买朗逸Plus都会对比哪些车？

这个价位车很多，有速腾，宝来，思域，福克斯和卡罗拉。最多的是速腾和宝来，10个里面有一半是对比这两款车的。

宝来的外型，内饰，配置和朗逸Plus很接近，指导价低一些，且优惠更大，不过一直卖不过朗逸。客户被灌输一个概念，朗逸要高半个档次，是和速腾同级别，价格理应比宝来高。

同样是1.5L舒适版，宝来指导价便宜了4900，优惠下来差了7000，配置上朗逸Plus多了后排出风口，但是没有倒车影像和定速巡航。

放弃宝来的客户，更看重口碑，觉得朗逸销量前三名气大，宝来后备箱烤糊事件沸沸扬扬，一直都是被攻击的点。

（中配主要配置对比）

清国五时战败给速腾的比平常更多。五月有个客户，看完朗逸直接去了一汽大众，再联系时已经定了18款速腾舒适版，问原因，他说最介意的就是悬架，板悬肯定不如独悬好。速腾大灯、手刹很LOW，但有一键启动和无钥匙进入，而且老款速腾优惠非常夸张，最大优惠4万以上，办下来比朗逸Plus还便宜。

5. 多少钱可以落地？

风尚版织物座椅，没有天窗，中控屏都没有，店里做成精品车卖，提成不低， 3000装个大屏，3500包个真皮，全靠风尚版完成装潢任务。

（上图为风尚版）

舒适版买的最多，列一个全款预算：

金融贷款有3种方式：

1. 首付30%，三年低息贷款。按舒适版算，三年5000利息，放月供里还；

2. 半付半贷，一年期免息贷款。首付一半，另一半到一年后一次性付清，没有利息；

3. 首付40%两年免息。阶梯还款，第一年还66%，第二年还34%，厂家有任务考核，90%的贷款都是这一种。

6. 这车有什么问题，客户有哪些抱怨？

分两类。

• 一类是对车本身的设计，做工用料方面的抱怨:

内饰硬塑料，速腾是软的搪塑材料，朗逸全是硬邦邦的，客户非常介意这个，上路时内饰各种噪音，客户也认为是硬塑料造成的。

全系没有后视镜折叠，非常不方便，要自己用手掰，有时上车后没注意，开出去好久，才发现右边后视镜忘了掰回来。

后排凸起吐槽很多，Plus的确空间大，但是凸起太大中间没法好好坐人。

• 使用方面：

反应悬架太硬。过坑洼路,减速带后排感觉颠簸，很不舒服，最后把抱怨都归咎于板悬。

关于售后

机油200，机滤70，工时140，总共410。5000KM或者半年保养一次。

7. 只有销售才知道的秘密有哪些？

在店里做装潢，从来没有原厂附件。老板开了家装潢店，每卖一台车都要推荐装潢，客户不肯买，那就直接送，然后车价少优惠。像大屏，记录仪，贴膜，每台车都装，只字不提原厂。

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