外卖闪购杀疯了：玻汾32，五粮春128，这些口粮酒跌出近五年史低

以往的4月是淡季，但26年的4月正在发生“好事”。

虽然传统电商节还没开始，但是京东、美团、淘宝闪购却在酒价上杀红了眼。

这场从去年开始的外卖大战，正在把口粮酒的价格打到史低。

这场渠道重构，正在把口粮酒的价格打到18个月以来的最低点。我判断接下来2个月，很多口粮酒都将迎来买点！

京东、美团、阿里三大巨头都在闪购业务上投入了重金：实打实的把白酒价格彻底给打下来了。

黄盖玻汾：日常价40-50元，补贴后32元

五粮春：日常价170-200元，补贴后128-158元

老白汾10：日常价110-130元，补贴后96元

紫迎宾：日常价130~150元，补贴后110元

这些价格，已经低于去年双11和618的官方活动价。

这种低价是否能够持续？

我的判断是：接下来2个月是入手黄金期，尤其是5月中到6月。

第一阶段（现在-5月中旬）： 约谈以后有一定降温，补贴力度随机，口粮酒价格会持续在低位，但是不同地区体感不一样。

第二阶段（5月中到6月）：618大促启动，传统电商参战。多方进入强烈博弈期，外卖平台会加大补贴和优惠券的发放，把资源转移到618主战场。这是入手的黄金期

第三阶段（9~10月）： 趁着各方数据沉淀，大战逐渐进入收尾期，趁着最后一个大促节点，抢占用户、流量、市场。白酒补贴会逐渐收窄

下面这些酒能够在低点入手：

一、口粮酒：

1、黄盖玻汾、汾酒白瓷瓶、乳玻汾：

汾酒嫡系入门三兄弟，纯粮固态发酵，入口干净、柔和、清爽。黄盖是性价比之王，回味带苦味，白瓷口感和香味更饱满，更爽，乳玻汾入口的柔和度和适口性更好。

2、老白汾10、15：

汾酒的中端门槛，比玻汾系列高一个档次。清香纯正、入口绵甜，是这个价位段清香型的标杆。

3、高洲酒

百元档川派浓香，口感比同价位产品更烈、更有劲，适合喜欢刺激感的老饕。入口粮香、窖香的喷香感特别强劲，蓬勃有力，气化感直冲天灵盖，刺激并快乐着。

4、银习：

银习的体验比圆习更好，之前因为价格高，性价比确实不高没推荐，但现在价格来到80左右，变得值得推荐了。

5、金质习酒

银习的升级版，酱香更饱满，焦糊香更明显。酒体更厚实，回味也更长。现在补贴后价格下来，性价比出来了。

6、紫迎宾

99的紫迎宾或许见不到，但110的紫迎宾已经随时可见了。作为茅台的入门嫡系产品，酱香足、焦糊味突出，苦味略重，回甘甜。酒体品质算不上多高，但是可以体验正宗茅台酒的感受。

二、硬通货

1、郎酒

郎酒的价格崩得很厉害，顺品郎、普郎、红花郎10、红花郎15随时都能看到好价。

2、窖藏1988

习酒的核心大单品，酱香优雅、陈香明显，酒体协调度高。以前400、500多，现在补贴后就在300左右徘徊。

3、剑南春水晶剑

水晶剑经常能在美团上搜罗到不错的价格。浓香型的标杆产品，入口凛冽、回味干净，350元档认知度最高的硬通货。

4、五粮液普五

拼多多的普五或许你不敢撸，但是美团大商的五粮液，你可以放心撸，常年挂价在760左右，还不用各种麻烦的充卡、凑单，姿势简单，直接半小时就送达。

好价是一个表象，更深层的是白酒格局和权力的转移：

以往好价来自于传统电商（天猫、京东自营），核心是品牌方→经销商→平台→消费者的四级链条。品牌有控价权，经销商有库存压力，平台要流量和用户，消费者要实惠。

但即时零售（外卖平台）的逻辑完全不同。

第一，本地库存直接对接消费者。

外卖平台卖酒，用的是附近烟酒店、商超的现货库存。这些终端门店本来就面临租金、现金流压力，平台补贴一来，他们愿意让利换周转。

说白了，这是终端库存的主动出清，不是品牌方的官方降价。

第二，平台补贴绕开了品牌控价体系。

传统电商大促，品牌方会监控价格，设置"最低成交价"。但外卖平台的补贴是平台出资，门店标价不变，用户下单时立减。

从品牌方的视角看，成交价格还在控价线上，只是消费者实际支付变少了。这是监管盲区。

1. 白酒囤货属性再次削弱

白酒本身就具备即时使用的属性，以前大家买酒是冲着优惠去的，现在实时都有优惠，白酒就从计划性购买变成即时性购买，价格敏感度被补贴掩盖了。

结语：

补贴总会停，好价不常在。

这段时间时不时打开美团、淘宝闪购搜一搜好价，不会亏。优惠的酒会限单，你也不用担心自己会囤太多。

这场外卖大战，短期看是平台在烧钱抢市场，长期看是白酒销售渠道的又一次重构。

你最近有没有在外卖平台买到好价的酒？