铜器摆件客单价下滑背后：消费降级还是市场成熟？
05-26 18:41
精选参考来源
新浪微博 2026-03-31
新浪微博 2026-04-24
来源
精选参考来源
1. 【雷军押注！铜质文创第一股铜师傅来了：专做中年人的泡泡玛特】#曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市# 3月31日消息，雷军押注，又一家“小米系”企业要上市了。 今日，杭州铜师傅文创（集团）股份有限公司在港交所上市，成为“中国铜质文创第一股”。铜师傅以60港元/股的发行价全球发售740.68万股，募资总额约4.4亿港元，截至发稿，总市值约20亿港元。 这家被业内称作“中年人的泡泡玛特”的品牌，从浙江建德起步，仅用10多年就把铜工艺品做成了被大众消费市场接纳的文创产品。 公司的核心客群是一群在潮玩领域较少被专门覆盖的人——30-55岁的中年人。他们有钱、有情怀，但消费极其理性，不追潮流、不为概念买单，更愿意为有“文化意味”和“实际质感”的产品付费。 2025年前9个月，铜师傅就卖出140万件铜质文创产品，这群沉默的消费者不仅真实存在，而且购买力惊人。 根据弗若斯特沙利文报告，铜师傅在中国铜质文创工艺产品市场按总收入计位列第一，市场份额达到35%。 产品结构上，铜质文创产品是公司的核心收入来源，2022年-2025年前9个月，铜质文创产品收入分别为4.80亿元、4.88亿元、5.51亿元及4.25亿元。 在股权结构方面，铜师傅创始人俞光持股26.27%，为第一大股东；雷军旗下顺为资本和小米旗下天津金米分别持股13.39%和9.56%，为第二和第三大股东。 据了解，创始人俞光曾自称是“骨灰级米粉”，并将小米的性价比理念和粉丝运营模式引入铜师傅。 2017年，俞光带着PPT和几件铜像样品，走进了顺为资本的路演现场，经过一小时的宣讲，顺利获得融资。 当年8月，铜师傅拿到了顺为资本、小米生态链领投的1.1亿元A轮融资。 雷军后来公开评价：“铜师傅是我们整个小米体系之外，最像小米的创业企业。” 2018年，铜师傅完成3.1亿元B轮融资，顺为资本与小米继续追加投资。 据粗略计算，在铜师傅项目上，小米系资本共计投资1.6亿，合计持股超22%，是公司最大的机构股东。 随着此次IPO，小米持有铜师傅股票价值约5.5亿港元，成为IPO最大赢家。（快科技） http://t.cn/AXIXr8Qo
新浪微博 2026-03-31 00:00:00
2. #城市发A货乡镇发B货# 同链接同价格，品质分三六九等？消费者不该被区别对待 ⚖️近日，“电商AB货”引发众怒：同一链接、同一价格，一线城市发正品，乡镇农村发次品；同款生鲜，城市新鲜饱满，下沉市场品相不佳。商家以“批次差异”搪塞，但消费者质疑这是“地域歧视”，品牌品控标准何在？【评论】“同价不同质”，是对消费者公平交易权的公然挑衅当“下沉市场”成为“降级市场”，商家赚的不仅是信息差，更是对乡镇消费者的“傲慢”。法治社会，没有“三六九等”的消费者。按《消费者权益保护法》，这种行为已涉嫌欺诈，退一赔三是底线。平台若纵容“AB货”，就是在为“区别对待”开绿灯。法治日报的微博视频
新浪微博 2026-04-24 00:00:00
3. 成年人的社交降级，其实是人生的觉醒升级！
哔哩哔哩 2025-12-04 00:00:00
4. #曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市#之前去商场吃饭，饭店旁边是一家朱炳仁铜的摊位，来来往往的年轻人没有驻足停留的，今天一看热搜说铜器是中年人的泡泡玛特，突然明白了。年轻人买潮玩，是追求即时的情绪反馈。中年人买的则是可以长期摆放、反复观看的东西，他们的消费已经从追求新鲜，慢慢变成确认审美和生活秩序。可以说泡泡玛特卖的是惊喜感，而铜师傅卖的是确定感。当一代人进入不同人生阶段，消费不会消失，只是表达方式改变了。从盲盒到铜器，本质上都是在为自己选择一种生活的样子。
新浪微博 2026-04-01 00:00:00
5. 消费越降级，贵价香水越受欢迎？
小红书 2026-03-15 00:00:00
6. 消费真的降级了吗？有什么数码产品是自己梦寐以求的？
知乎 2026-04-12 00:00:00
7. #曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市# 雷军又投出一家上市公司。这次可不是科技公司，是卖铜摆件的。没想到吧[允悲] 这家公司叫杭州铜师傅文创，3月31日在港交所上市，被称为“中国铜质文创第一股”。有个更直白的绰号——“中年人的泡泡玛特”。 --- 为什么叫“中年人的泡泡玛特”？ 泡泡玛特收割的是年轻人，盲盒、潮玩、IP联名。铜师傅收割的，是中年男人。 铜铸的关公、佛像、茶宠、文房摆件，客单价从几百到上万。用户画像很清晰：35到60岁男性，有点闲钱，喜欢传统文化，书房里缺个镇场子的东西。 创始人俞光自称“骨灰级米粉”，把小米的性价比理念和粉丝运营模式搬了过来。铜师傅早期在小米有品众筹，一款铜葫芦卖了3万多个，一款铜木笔卖了20万支。雷军后来评价说：“铜师傅是我们整个小米体系之外，最像小米的创业企业。” --- 这事有意思在哪？ 它证明了两件事： 第一，男人的消费力被低估了。市场总说“男人消费力不如狗”，但铜师傅的复购率高得吓人。中年男人不追潮玩，但会为“心头好”一掷千金。铜铸的关公，几千块一个，买起来不眨眼。 第二，小米方法论可以复制到任何品类。性价比+粉丝运营+爆品逻辑，这套打法从手机搬到铜摆件上，照样能跑通。铜师傅的“盲盒”不是盲盒，是众筹——先预售再生产，零库存，完美避开传统工艺品行业的库存陷阱。 --- 说回雷军 雷军这些年投了很多“小米系”企业。铜师傅是其中比较特别的一家——它不生产智能硬件，不搞生态链，但把小米的底层逻辑学透了。创始人俞光说过一句话：“小米教会我，极致产品自己会说话。” 铜师傅上市了，证明这句话在铜摆件上也成立。 那你觉得中年男人的“泡泡玛特”，还有哪些品类有机会？ #曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市#的相关内容，来智搜看看 http://t.cn/AXISKsgp
新浪微博 2026-04-01 00:00:00
8. #青铜器为什么叫吉金##青铜器出厂皮肤是金色#你知道吗？青铜器其实是以铜为主，加入铅、锡熔铸而成的合金器物，不同成分比例会使其呈现不同的金属色泽。刚铸造完成时，它们的表面闪耀着金黄色或者玫瑰金色的光泽，因此也被称为“吉金”，所以青铜器的原生皮肤其实不是绿的！
新浪微博 2026-04-26 00:00:00
9. 海鲜市场还能这样用❓越花越省❗️太全面了❗️
小红书 2026-01-24 00:00:00
10. 客单价战略做生意，卖不同客单价的产品，底层的销售逻辑和业务形态是完全不一样的。很多时候产品卖不动，不是东西不行，而是销售手段和客单价不匹配。几十块钱的低客单价产品，客户的决策成本很低。大多数情况下，一张主图或者一个十几秒的短视频，就能把货卖出去。传统货架电商和现在的短视频带货，基本盘都在这里。这种生意的核心是流量转化效率，考验的是团队搞流量和控制供应链成本的能力。当产品价格走到几百块钱，仅靠简单的图文或者短视频，转化率自然就会下降。因为客户需要更多的信息来辅助决策。在这个价格带，直播体现出了明显的优势。它可以通过实时的讲解、展示和互动，提供足够的信息量，打消客户的疑虑。到了几千块钱的区间，信任成本就成了主要矛盾。如果是大家电、知名品牌的家具，客户有现成的品牌认知，那是另一套逻辑。但如果是白牌或者非标产品想要卖到几千块，就需要更深度的沟通机制。我的经验是，这种产品通常需要沉淀到私域，通过长期的内容输出和一对一的顾问式沟通，才能建立起足以支撑几千块钱支出的信任感。至于几万甚至几十万的产品，这个级别的客单价，卖的已经不仅仅是产品本身，而是背书、圈层或者极度专业的定制服务。这通常需要借助极强的个人IP属性，或者通过线下的沙龙、面对面的深度拜访来完成。随着客单价的提高，销售链路在不断变长，对信任的要求也在不断加码。这就导致背后的公司组织架构和核心能力完全不同。卖低客单价产品，因为入局门槛相对低，竞争激烈，最终的净利率通常会被压得很低。想要赚到钱，就必须靠庞大的规模或者海量的SKU去堆。过程确实辛苦，属于弯腰捡钢镚的生意。但事物都有两面性，正是因为单价低、受众广，它的市场体量是巨大的。真正能做到极大规模、突破行业天花板的生意，往往就是这种服务大众基础需求的小百十块钱的买卖。相比之下，高客单价产品的毛利空间大。如果能搞定信任问题，在一个相对较小的精准圈子里，做到千万级别的利润，往往比做低价产品要容易一些。但高客单价天然伴随着受众面的缩窄，它的天花板是很清晰的，很难做成大众化的巨头。所以，做高客单价还是低客单价，不是选哪一个更好的问题，而是团队基因匹配的问题。如果你的团队擅长做大规模流量分发、抠供应链细节，那就去低客单价的市场里拿规模；如果你擅长做内容、有IP势能，或者有极强的精细化服务能力，去切高客单价、高利润率的细分市场，会走得更顺。我自己在创业的过程中，从9.9的产品，到几十万的产品都卖过。一开始是没有刻意做选择的，这就发现，做不同的客单价，其方法与团队都不一样。后面发现，自己的优势在卖更高客单价的产品上，因为对产品策划、IP、团队销售方面能力的要求更高，而我掌握了这些能力，所以在后续的战略选择中，更偏向选择，这类的产品。整个团队的基因，也更往这个方向上进行倾斜，实现了更大的业务增长。#电商战略#
新浪微博 2026-02-21 00:00:00
11. 今年五一，县域旅游预订热度暴涨128%，彻底把省会城市甩在身后。你以为是消费降级？错了。是年轻人开始为"松弛感"买单了。小城五星酒店400块一晚，烟火气成了稀缺品，高铁直达抬脚就走。下沉市场旅游的逻辑已经变了——谁能让年轻人"躺平"，谁就能赚钱。这波红利，你准备怎么接？#五一旅游##县域旅游##下沉市场##反向旅游##松弛感##小城#
新浪微博 2026-05-06 00:00:00
12. girls talk｜聊聊我的消费观~
小红书 2026-01-01 00:00:00
13. 【#中年人的泡泡玛特卖铜葫芦年入5亿#，#铜师傅三年多卖超78万个铜葫芦#】近日，被称为“中年人的泡泡玛特”杭州铜师傅文创(集团)股份有限公司通过港交所聆讯，并于3月10日披露通过聆讯后的招股书。招股书显示，2022年至2024年，铜师傅的营收分别为5.03亿元、5.06亿元和5.71亿元；2025年前三季度，铜师傅的营收为4.48亿元，同比增加11.4%。和泡泡玛特一样，原创IP是铜师傅品牌创作的核心所在，其多取材自中国神话、民间传说与文化符号体系。2022年至2025年前三季度，铜师傅卖出了超78万铜葫芦，创收约1.45亿元。蓝鲸记者搜索发现，其官方旗舰店中，产品售价多分布在几十到四万元之间，其中最便宜的是一款标价39元的铜葫芦挂件，售价最高的铜质产品接近10万。其热门产品包括葫芦、大圣、关公、财神、佛祖等铜质摆件。@蓝鲸新闻 中年人的泡泡玛特上市：卖铜葫芦年入近6亿
新浪微博 2026-03-11 00:00:00
14. 救命！铜师傅这“商业帝国”也太离谱了吧！上市首日直接腰斩，脸都丢尽了 。卖来卖去就那几个铜摆件，占了95%收入，这哪是帝国啊，分明是个小作坊。铜价一涨就赚不到钱，还天天吹小米模式，结果线上靠不住线下开不动，经销商都快跑光了 。IP全是老掉牙的，跟别家撞款撞不停，就靠中年男人买单，谁还会再买第二件啊 。这所谓的帝国迟早要凉！#曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市#
新浪微博 2026-04-01 00:00:00
15. #一季度批发零售业增加值3.5万亿元# 乡村消费增速高于城镇，农村电商真香了📈一季度批发零售业增加值达3.5万亿元，乡村消费增速继续跑赢城镇，农村电商持续增长。城里人消费降级，乡下人消费升级，风水轮流转。【评论】城里人还在纠结“奶茶要不要从30换成15”，村里人已经下单大屏电视了。拼多多和快手下沉这么多年，终于熬出头——农村电商不是“下沉市场”，是“上升通道”。
新浪微博 2026-04-27 00:00:00
16. 178件国宝“山寨货”？多件文物首次公开展出！规模最大的青铜器文艺复兴在上海揭幕！
微信公众号 2026-01-05 00:00:00
17. #曝雷军押注的中年人泡泡玛特将上市#说的其实是铜师傅，不是泡泡玛特😅雷军系持股近 23%，做铜质文创摆件，主打中年人的收藏和送礼市场。被称为中年人版泡泡玛特。年轻人买盲盒，中年人买铜器，都是情绪价值消费～大家觉得这个市场可以吗？
新浪微博 2026-03-31 00:00:00
18. 珍罕铜鎏金观世音菩萨像瞩目！意大利新锐拍行Marcopolo「精美亚洲艺术珍品」12月2日举槌
微信公众号 2025-11-27 00:00:00
19. 上市即暴跌的铜师傅没有稳住资本信心
界面新闻
20. 铜师傅敲钟：小米投出的“中年潮玩”，困在15亿赛道里
微信公众号 2026-04-05 00:00:00
21. 铜师傅通过上市聆讯：9个月卖4.48亿，它不想只是中年男人的铜器信仰
微信公众号 2026-03-15 00:00:00
22. 4万块的“黄金平替”,中年男人爱疯了?
凤凰网
23. 一年卖出5.7亿，客单价逆势下滑背后：铜师傅不仅是一门“中年男人”的生意
知乎 2026-02-24 00:00:00
24. 客单价跌超60%，铜师傅学不会泡泡玛特，也成不了老铺黄金？
今日头条 2025-12-07 00:00:00
25. 【华创轻纺 | 周专题】铜师傅招股书梳理：铸铜成雅器，化意入万家
微信公众号 2026-03-29 00:00:00
26. 八大奇门铜摆件
微信公众号 2026-04-08 00:00:00
27. 杭州匠人卖铜摆件，年进账6个亿
今日头条 2026-02-11 00:00:00
28. 用了半年铜摆件，说说它真实的优缺点
知乎 2026-03-21 00:00:00
29. 铜马摆件「马到成功」精简推介 「马到成功」铜马摆件，以千年铜艺匠心打造，是兼具观赏与收藏价值的雅器。 其做工精致入微，线条流畅饱满，骏马身姿栩栩如生，鬃毛、蹄部细节清晰传神，整体大气磅礴，完美诠释“马到成功”的美好寓意。 甄选高品质铜材，经多道传统工艺淬炼，质地厚重温润，耐磨抗蚀，久存不变形、不褪色，越养越具古韵质感。 适配场景广泛，办公室、茶室、书房、客厅皆可摆放，既能点缀空间、提升格调，又能传递奋进之志。无论自藏还是商务馈赠、节日送礼，都是寓意深远的上乘之选，值得品鉴珍藏。#马年吉祥 #马摆件装饰 #装饰摆件 #工艺品摆件 #创意摆件
抖音 2026-01-23 00:00:00
30. 寻世间好铜、觅大宅臻品 实拍展厅实景呈现 铜艺大金币、金龙鱼、旋转摆件、小目标雅饰 摆在自家客厅、办公室都大气耐看 整体质感细腻厚重，上手扎实有分量 绝非轻薄廉价摆件 居家陈设提升空间格调，商务礼赠体面大方 尽显家居高级品味格局 #高端铜艺摆件 #大宅家居软装 #商务轻奢好礼 #铜艺精工陈设 #办公室轻奢装饰
抖音 2026-05-10 00:00:00
已收藏
去我的收藏夹