10月24日晚，上海仲轩秋拍现场，清乾隆青花釉里红云海腾龙天球瓶从2200万元起拍。几轮竞价后，槌声落在3520万元。大屏幕给出的成交价是4048万元。中间那528万元，是买方佣金。雅昌艺术网
同一周，另一条消息没那么热闹：中国嘉德宣布，11月秋拍起，北京拍场的买方佣金从15%提到18%；15天内付清，按16.5%算。这是嘉德15年来第一次上调。雅昌专栏
如果你正打算在秋拍上买第一件艺术品，这两个数字比任何一幅画的落槌价都更值得先看清。
热的是哪一层
这季秋拍的数字确实好看。香港苏富比现当代两场夜拍合计7.3855亿港元，比3月春拍增长35%，是2023年秋拍以来最高。圆艺术
中国书画专场1.54亿港元，达到低估价的237%，成交率83%。雅昌艺术网
嘉德香港总成交6.62亿港元。虞世南《积时帖》以1.7745亿港元成交。雅昌艺术网
但把数字拆开，热度并不均匀。苏富比中国书画1.54亿港元里，张大千《黄海松云》一件拍了4726万港元。傅抱石《平沙落雁》2530万，两件加起来占了全场近一半。雅昌艺术网
另一头，鼎天国际创始人杜耕说，普通书画作品大幅贬值，部分跌至原价的一至五折。同一场秋拍，塔尖在创新高，塔基在重新定价。雅昌艺术网
落槌价不是账单
拍卖图录上的数字是落槌价，不是你要付的钱。
嘉德北京11月起：落槌价×1.18；15天内付清×1.165。10万元预算，最多只能举到8.47万元；想留出早付折扣，举到8.58万元。
嘉德香港是阶梯：500万港元以下部分20%，500万至2000万部分17%，超过2000万部分14%。
苏富比今年2月起的香港阶梯更陡：1500万港元以下28%，1500万至6000万22%，6000万以上15%。雅昌艺术网
季涛写得很直接：买家对竞买支出有主动控制力，举牌前应按佣金阶梯估算心理价位；否则成交后要付的酬金可能出乎意料。雅昌专栏
低估价不是便宜
低估价是招客价，不是市场价。
佳士得香港，八大山人《水墨花鸟册》估价1200万至1800万港元，900万起拍，5000万落槌，含佣金6190万。雅昌艺术网
张大千《黄海松云》估价1200万至2000万，成交4726万，是低估价的4倍。
齐白石《红荷》估价22万至45万，成交243.2万，是低估价的11倍。雅昌艺术网
拍卖行把估价压低，是为了让更多人进场；你按低估价做预算，现场很容易被推着走。
卖不卖得动
成交额靠几件重器撑起，成交率才告诉你普通拍品卖不卖得动。
这季也有反例：中国嘉德9月的“嘉选”中端拍卖，总成交7369万元，平均成交率92%。定价合理、品质开门的中低价位，并不是没人买。雅昌艺术网
真正的成本在卖出时。买方佣金之外，卖方通常还要付10%至15%佣金，再加上图录、保险、运输。一进一出，三成左右的摩擦成本很常见。雅昌专栏
如果买的是普通作品，而市场价已经回到原价的一至五折，这件东西首先失去的不是价格，是流动性。
所以第一件艺术品，先问自己：我是买来看，还是买来藏？买来看，预算按“消费”算，喜欢、挂得住、不心疼，就够了。
买来藏，再看四件事：艺术家在美术史上的位置、作品的出版著录和递藏、同类作品近三年的成交记录、以及拍卖行还愿不愿意再收。
先去预展
11月5日至7日，北京中汉秋拍预展，瑰丽酒店，11月8日至9日举槌。11月6日至9日，仲轩北京首拍预展，国贸大酒店，11月10日开拍。雅昌艺术网
11月11日至14日，ART021在上海展览中心；11月10日至15日，第八届上海国际艺术品交易周。嘉德11月秋拍也会执行新的佣金标准。
预展不要钱，图录也能翻。把手放在瓷器口沿上，看一看画的背面，比在手机上刷成交价有用得多。
那只天球瓶的4048万里，528万是佣金。它跟你没关系。但11月你举牌时，那18%跟你有关系。
秋拍的数字是别人的，账单是自己的。
