最近刷小红书和B站，只要搜"赖茅"，十条里有六条在聊降价：公斤装的赖茅羽联，巅峰期被炒到3000多一瓶，如今"跌到亲妈都不认识"。小红书传承蓝从和习酒窖藏1988同价的500多价位，一路滑到300多就能入手；连2018年的老版传禧，都有人200多拿下。评论区画风也很统一——“现在是抄底机会吗？”“值得囤吗？”
作为一个被酒友们反复追问的选题，我把小红书、知乎、B站、抖音上近两个月的讨论翻了一遍，今天把三件事说清楚：到底跌了多少、为什么会跌、现在该买哪几款。
先说清楚：跌的不止赖茅，是整个酱酒
别把赖茅的跌当成孤立事件。翻一下这一年的酱酒价格轨迹就知道：红花郎15从前年500多人抢着囤，跌到今年300都嫌高；习酒窖藏1988去年420还得托经销商留货，现在300敞开卖；珍品摘要从500+跌到350还在倒挂。有酒友总结得很扎心：“以前跌个三四年会涨回来，现在是持续阴跌。”
赖茅在这轮调整里跌得格外显眼，原因有三个：
第一，指导价和实际成交价本来就差得远。传承蓝零售指导价568元/瓶。知乎羽联公斤装（世界羽联纪念酒）指导价1688元/瓶，当年渠道热的时候实际成交价被推得更高，泡沫挤起来自然疼。
第二，成也渠道，困也渠道。赖茅是2014年茅台股份和中石化易捷合资打造的品牌，靠着全国2.8万多家易捷便利店，12年累计卖了超过100亿——2015年上市首年3500万，2019年破9亿，2023年干到13亿的历史峰值。知乎但加油站渠道的货大多带着"商务馈赠、加油顺手买"的属性，真实开瓶消费跟不上，行业一遇冷，渠道库存就成了价格的压力。
第三，品牌认知一直有点"糊"。赖茅的历史可以追溯到茅台镇三大老烧坊之一的恒兴烧坊，1953年并入茅台酒厂后商标几经波折，中间有过商标流失、市场山寨横行的阶段，直到2014年才由茅台股份重新盘活。所以直到今天，还有人在抖音评论区问"赖茅、华茅、王茅是一个级别的吗"——认知没打透，价格就少了支撑。
跌完之后，哪几款值得出手
跌掉的是品牌溢价，剩下的是实打实的茅系骨架。对自饮党来说，现在反而是赖茅这几年里最"值得买"的窗口，但要挑着买：
传承蓝/传承棕：300元档的主力答案。这两款酒质同档，是赖茅的绝对主力，酱香带焦甜、顺口不辣喉。有知乎酒友的说法很直接：这个酒，之前和习酒窖藏1988一个价，都是500多价位的，现在300多就能入手了，价格下降的很厉害，性价比显著提高，喝着不心疼。知乎两者里传承棕往往比新年份的传承蓝还便宜一些，自饮优先看棕；要摆桌请客再上蓝瓶。注意一点：新版传承蓝和老版在瓶盖上就有差异，社区里对新版是"提质还是降质"有争论，买的时候尽量认准靠谱渠道，别贪明显低于行情价的货。小红书
端曲：200多可以试试，但别期待太高。B站有测评专门拆过它的溢价，小红书也有酒友反馈"250买的端曲，感觉很一般，甚至有点酸味"，转头回去喝酱香经典了。端曲适合对茅系有执念、预算又卡在200出头的情况，否则同价位可以横向比比。
曲咏：易捷独售的375ml小瓶，指导价318元，主打"甜绵顺"，给酱酒新手和年轻人准备的，加油站加油时顺手带一瓶尝鲜可以，专门找它倒不必。知乎
反过来，有两类情况建议绕着走：
一是各种"赖氏父子"“赖雨生"式的蹭名产品。它们打的是"老赖茅”“茅台镇老味"的故事，和茅台股份出品的赖茅不是一回事。B站白酒测评博主直接吐槽过某款"酱之祖”："别再为故事酒买单，126块只买了本点评书。"想喝正统茅系，认准出品方是贵州茅台酒股份有限公司。
二是抱着"囤了等涨价"的心态成箱接。现在社区里的主流判断是酱酒还在阴跌通道，"以前跌几年会反弹"的老经验已经失灵。有今年3月400多买的酒友自嘲："还好今天喝掉了，不然也被挂树上了。"买赖茅的正确姿势是：喝多少买多少，自饮场景下300元档的传承系确实香，但别把它当理财产品。
至于公斤装羽联，跌得最狠、摆柜最气派，但它是典型的"情绪价"产品：当年炒的是羽联合作+公斤装稀缺性，如今泡沫破了，流动性也一般。不是摆柜刚需，不建议现在去接。
最后说下可以继续盯的信号：一是i茅台和易捷渠道的直营动作——赖茅今年明确在做市场化转型、往C端走，直营价就是最硬的价格锚；二是看中秋、国庆双节前的实际动销，如果传承系的成交价能稳住不再创新低，才算真正见底。
一句话总结：这轮跌价把赖茅从"讲故事的价格"打回了"喝酒的价格"。对真喝酒的人，300元档的传承蓝和传承棕是这两年难得的窗口；对想囤货赚钱的人，现在还不是底。
