传祺M6pro：厂家管控售价禁止优惠，彪形大汉为拉客酒后提车

创作立场声明：车fans原创

大家好，我是传祺的销售顾问，今天来和大家聊聊传祺M6pro。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地是个不知道几线的小城市，一共3家店，每天平均进店客户约8组，其中有2组是来看这车的。

5月份本店一共交了60台车，M6卖了12台，新款pro卖了5台，我卖了1台。卖一台全款提成300元，按揭的提成是根据服务费而定的，通常会比全款多一些。

在库一共有6台现车（全部是pro车型），4台豪华版，2台尊享版，在库颜色都是白色。实际销售中豪华和尊享配置各占50%。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买这种车型的客户大抵就三种类型：

跑网约车拉客，需要和同行竞争；

家庭成员较多，对MPV有需求；

做小生意，拉点小东西（进货发货，拉工具材料）。

李大猛是我卖车以来遇到过最硬核的客户，我对他第一次到店印象之深刻已经超出了我第一次结婚站在台上被婚庆主持当工具人的不堪记忆。

上月初，M6pro刚刚到店没两天。中午吃过饭店里没人，我坐在离店门最近的椅子上闭目养神。突然，我被一声大喝惊得从椅子上弹了起来。一个膀大腰圆满脸横肉的大汉带着一身酒气精神抖擞的进了大门，扯直了嗓门大喊：来个销售，有M6没有？我要看车。

本来昏昏欲睡的我被这王霸之气惊得瞬间清醒，潜意识告诉我这大佬不好惹，小的要注意点，免得吃不了兜着走。

大哥你要看M6？我给你介绍。

你别叫我大哥，我叫李大猛，直接叫我名字，我不喜欢别人叫我哥。

好的，猛哥你想看什么车？我们这......

哎呀，你这个人真的是，都说了直接叫我名字，我叫李大猛。

说名字的时候他故意把音提高了两个key，生怕我没听到。我说李大猛你这是刚喝完酒么？

李大猛咧嘴一笑，是，本来我11点就来了，车就停在外面马路上，中午没忍住喝了瓶歪嘴儿。今天下午来看车，试驾下，满意的话我直接订。

大哥你……不是李大猛你开啥玩笑，这敢让你试驾？

嗨，试乘也行，主要是体验下乘坐的感受，至于开不开的不重要，反正我车开得多，不差这点驾驶体验。

当地属于川渝鄂交界的位置，李大猛是个跑车拉客的，每天三省地界上来回穿梭，他来看车的时候开的是某神车，后保险杠用透明胶带缠了无数层才勉强没掉下来，但只要车子一打火，立马摇摇欲坠。按李大猛说，他是有证的合法营运。至于到底是野猪儿还是真有证就只有他自己知道了。

李大猛说这一年来明显感觉生意越来越差，很多路边的散客都不愿意坐他的车，因为确实太破了。现在的人跟那几年不一样，当年哪怕是个拖拉机，只要能跑起来就不会有人嫌弃。但是现在不行了，车内脏点别人都不愿意坐。现在路上跑的车越来越多，竞争大没办法。不得已只能换个车。

M6pro到了么？你也别讲了，配置那些我都看过，你就直接带我坐坐。

于是，我开着试驾车后排载着一个满身酒气的大汉出发了。一边开车一边跟他讲，毕竟作为一个销售，话术和必要的讲解是不能少的，什么连体晶屏大屏+华为Hicar、什么空间布局、带什么配置。即便他了如指掌，但这是我最后的倔犟。

李大猛偶尔会嗯嗯嗯不耐烦的回应我，然而开了不到三公里路，我就听见了后排传来的鼾声，靠边停车之后，怎么也叫不醒。无奈只好把车开回店里，由于当天比较热，只能开着空调让他在车里睡了3个小时。后来据李大猛说，他是被尿憋醒的。

然后，李大猛成了我们店第一台M6pro的成交的客户。李大猛说就冲着两公里路给他弄睡着，又开着空调让他睡了3小时也要买。顺便李大猛还在我们店吃了晚饭，跟我吹牛B吹到下班才开车离开。期间还白嫖了我们售后的师傅和工位，处理了下他旧车的保险杠。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

内训竞品为吉利嘉际、五菱凯捷、比亚迪宋max、上汽大通G50。客户对比最多的是大通G50和五菱凯捷，这两款车占比竞品差不多80%。

选择M6车型的主要原因是这车空间合理，后备箱空间大；信任广汽口碑，M6销量比竞品要好。

战败给凯捷的原因到目前为止只有一个：价格！

有个大哥二胎马上要生了，对比五菱的凯捷中高配，在我们店里算了价格之后直言高出五菱凯捷太多，要省钱养孩子，所以最后提了五菱凯捷。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

因为芯片紧缺原因，目前有现车的只有pro的配置，M6普通版（3-4月优惠最大可以达到14000现金优惠，现在恢复到9000元优惠）。因为疫情芯片紧缺的原因，厂家是严格管控开票金额的（发票按照原价开），意思就是不能有现金优惠，但是销售可以有3000的操作权限。

最畅销的配置要数M6Pro豪华版和尊享版，这两个配置各占一半，颜色白色居多，蓝色其次。

最难卖的就是顶配尊贵版，没见过也没卖过，客户觉得价格太贵，我们也不进车。

全款和凯捷对比：

免息2年可以贷款56000元：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

pro车型暂时没有收到反馈，就是客户提到备胎在第二排下面，设计不太合理。

首保5000或者3个月先到为准，保养费用半合成375，全合成机油700出头。油耗市区9L左右。哦对，李大猛已经首保了，距他提车仅仅26天。跑了4700多公里。

据小熊油耗统计的数据来看，M6车型的油耗平均为9.1L/100km。

只有销售才知道的秘密有哪些？

淘宝99元购车享受600元油卡；

官方赠送3年/6次保养或者电动尾门（二选一），李大猛几乎没考虑就选了保养，他说他就是力气大，后备箱经常被塞得满满当当的，就是需要手去调整和开关，要啥电尾门，没卵用。

厂家有5000元置换补贴；

受芯片影响，目前没有现金优惠，老款M6停产一个月。