商业评论:网红爆款卖不动了?如何帮爆款加上口碑,让爆款长青

2021-02-28 11:40:12 0点赞 4收藏 0评论

大家好,又是周五商业评论的时间

宠物行业去年还是蛮喜欢讲爆款的

今天聊聊猫狗粮品牌怎么才能让爆款长青

之前有款产品叫做猫糖,狗糖大家还记得吗?有段时间简直卖爆了,厂家都生产不过来,然后不知道什么时候开始,就马上不行了

商业评论:网红爆款卖不动了?如何帮爆款加上口碑,让爆款长青

为什么呢?

猫糖狗糖做不下去是因为,这主要是一款看起来有意思的产品,很多宠物主人,博主拿去拍视频,大家觉得猫狗舔啊舔很有意思

而作为一个宠物食品猫狗糖不仅在营养上乏善可陈,这个糖字在懂一点宠物营养的人耳朵里更是刺耳

消费者拍了几次视频之后无聊了,产品又被围攻之后,这个现象级的产品几乎就没了

说一句其兴也勃焉,其亡也忽焉不过分吧

但凡当时换了名字,比如舔舔乐,用一些真的有营养的食材来做,不会到今天这个地步的

而一个我觉得不够好的正面例子,比如帕特诺尔开始做起来的一个爆款应该是冻干鹌鹑蛋黄,但是现在好像也有点不太讲了

商业评论:网红爆款卖不动了?如何帮爆款加上口碑,让爆款长青

为什么呢?

首先我认为蛋黄,核心是一个美毛的产品

那就要打着蛋黄卵磷脂的名义盯着大豆卵磷脂打,正巧,大豆卵磷脂又是之前大火的美毛产品

但我感觉,大豆卵磷脂买的人少了,但是这些人并没有特别好的被转化到冻干蛋黄上

反而被没用多少鳖蛋的鳖蛋粉给抢了挺大一块蛋糕

另外仅仅有一个冻干鹌鹑蛋黄这么一个产品,也是非常薄弱的

针对美毛的话,至少应该还加一个鱼油

另外为什么只做鹌鹑蛋黄呢?

更便宜的鸡蛋黄,甚至鸡蛋

或者换个工艺,出个更便宜的烘干鸡蛋产品

让有钱人可以买高级美毛产品,穷人也可以买一些性价比高的美毛产品,不同类型的美毛产品再来几个

这样才能有一个完整的产品系列来满足美毛这个需求

总结一下,一定要让爆款插上科学的翅膀

客户买这个产品为了满足某个需求,而这个需求能被产品科学的满足

于是消费者听说这个产品因为科学的原因好,所以买了,买了以后真有用,用好了还需要还买,也推荐给其他有这个需求的人买

同时品牌方有多个不同角度,不同档次满足这个需求的产品

有钱没钱,想加大力度的都能满足

这样爆款有了持续消费,也插上了口碑的翅膀,才能让企业基业长青

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今天就到这里,谢谢大家

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