2025年，零跑以全年交付59.66万辆、同比增长103%的成绩登顶造车新势力销量榜首。这场现象级增长背后，COO徐军的工程师式管理风格和零跑的全域自研战略功不可没。2026年，零跑将冲击百万销量目标，这既是规模里程碑，也是对其生存能力的终极考验。
智能速览
零跑2025年交付近60万辆，同比增长103%，登顶新势力销量榜首
2026年目标百万销量，基于政策退坡和消费者心智成熟两个时间窗
徐军践行十六字管理箴言：我说你听、我干你看、你干我看、你说我听
零跑三道护城河：全域自研、数字化全链路、工程师文化
2026年将重点解决品牌锐化问题，让十人中有八人能说出零跑定位
精华内容
从生死线挣扎到新势力销冠，零跑只用了三年。但CEO徐军坦言，现在的零跑只是’活着’，离’活好’还有漫长路要走。冲击百万销量，零跑凭什么这么敢？
生存铁律
徐军用铁人三项比赛形容新能源行业的残酷性：必须在预定时间内完成预定目标，才有机会参加下一段比赛。零跑现在刚过温饱线和盈亏平衡线，与有三十年积淀的企业相比差距明显。
百万销量目标不是拍脑袋制定的，背后有两个关键时间窗。一是国家新能源汽车政策退坡前必须练就迎风起舞的翅膀；二是消费者从油车转向新能源的判断形成期，零跑必须在消费者心智成熟前占据市场三分之一份额，否则将被归为others。
管理哲学
徐军的十六字管理箴言是凝聚团队的核心：我说你听、我干你看、你干我看、你说我听。他带领团队通过’打小胜仗—持续胜仗—大胜仗’的方式构建信心。
他的管理风格被概括为’所见即所得’，不用猜测他话语背后的意思。作为曾经的老师，他喜欢以老师态度带团队，经常追问五个为什么直到找到根本原因。这种简单、聚焦、务实的工程师文化，成为零跑的底色。
核心优势
零跑有三道护城河。第一是全域自研和极致成本管理，自制自研率达65%，带来10%以上成本优势。第二是以数字化重塑研产销全链路，实现同等配置价格更优、同等价格效率更高。
第三道护城河是工程师文化。徐军认为，从朱江明到整个管理团队，大家做事不是为了完成任务，而是在共同实现一个梦想。这种家的文化，是支撑零跑应对百万台、四百万台目标诸多不确定性的根基。
直面挑战
冲击百万销量，零跑面临三大挑战。首先是团队能力建设，作为创业团队，默契和工作效率需要持续提升。
其次是全球化挑战。汽车行业走向全球化是必然趋势，但西方汽车行业有百年历史沉淀，零跑在品牌构建、底盘调教等传统领域还有很长的路要走。
第三是品牌锐化。2026年被定义为品牌锐化关键年，徐军的目标是年底做消费者调研时，十人中有八人能说出零跑的品牌定位。
品牌建设
品牌建设需要两个载体支撑。第一个是产品，消费者要的不是产品而是解决方案。零跑提出’卖一辆车，交一辈子朋友’的理念，从售前到用车全周期提供惊喜时刻。
第二个载体是用户。120多万用户是零跑的宝贵资产，通过一传十、十传百的口碑效应，可能影响1200万人。2026年用户运营将从’有’向’优’转变，优化全周期体验，强化用户粘性。
价格战已进入尾声，2026年市场竞争将从价格导向转向价值导向。零跑能否在百万销量节点上突破增长魔咒，不仅考验着其全域自研的硬实力，更考验着工程师文化能否支撑起品牌向上的软实力。这场铁人三项比赛，零跑才刚跑到一半。
