做销售，选择比努力更重要

做销售，选择比努力更重要！01选择的行业决定天花板

我还记得2015年的时候，我认识的一个伙计，辞掉体制内工作，选择了去开手机卖场。

那时候虽说智能手机行业如日中天，但还是很多人不理解，毕竟他抱着的是个铁饭碗。

结果他只用了一年时间，就让他的收入翻了十倍。

有时候，就跟乘坐电梯一样，你如果选择在上升的电梯里，即使你做俯卧撑也能往上走。

02选对公司借势而起

你们有没有发现，很多销售能力很牛的人，因为选错了公司，始终业绩平平。

而有些傻傻的新入职的销售小白，因为选对了公司，可能第一个就会出单。

那么，什么样的公司值得你选择呢？

在我看来有三个标准：处于朝阳行业、有竞争力的产品、重视销售团队的公司。

在这样的平台上，你不需要特别拼命就能取得不错的成绩，因为公司本身就在快速成长。

03别在错误的客户身上浪费太多时间

我见过太多销售，只要见到客户都两眼放光，死盯着不放。

这表面上看没有什么问题，但如果你盯着的这个客户没有决策能力，没有产品需求。

那最后的结果肯定是竹篮打水一场空，平白浪费了你的精力和时间。

不是所有的客户都值得你付出同等的努力，选择正确的客户，是对自己时间的最大尊重。

04找到自己的差异化战场

很多人认为只要会说话就能做好销售，这是个巨大的误解。

我最欣赏的一个销售，他花了很多时间去研究产品、技术等问题。

如我的产品到底有什么独特优势？哪些客户最需要这些优势？客户可能会问我什么问题？

客户无论问他什么问题，他都能对答如流，客户就会更加信任他，成交效率也就提升了很多。

选择深耕产品知识，短期内看似辛苦，长期来看却是最省力的方式。

说了这么多，我并不是要去否定努力的价值。

而是想说选择在正确的方向上努力，比盲目努力更重要。

如果你现在在销售这条路上做得很辛苦，但是效果又很差。

不妨停下来思考一下：

是不是行业选错了？是不是公司选错了？是不是客户选错了？是不是竞争方式选错了？

有时候，选择比努力更重要。

做好选择，让你的每一分努力都能产生十分的效果。

#选择比努力更重要[话题]

# #选择决定未来[话题]# #选择的重要性[话题]# #销售[话题]# #销售的本质[话题]# #销售营销[话题]# #销售秘诀[话题]# #人生最重要是做对选择[话题]# #销冠[话题]# #了解客户需求[话题]#