电商偷家！59元配眼镜包邮，2000元暴利眼镜店慌了：4年倒250万家

2000元一副的眼镜，商家含泪血赚1800元——这是很多人对眼镜行业的“暴利”印象。

可偏偏就是这样一门看似稳赚的生意，过去4年却有250多万家眼镜店倒闭，占比接近行业总量的1/3。

天眼查数据显示，2022年到2025年，注销或吊销的眼镜店数量高达250多万家；就连行业巨头也不好过，博士眼镜2024年财报显示净利润同比下降了19%。一边是“暴利”的标签，一边是扎堆倒闭的现实，眼镜行业到底经历了什么？

曾经的“赚钱机器”：暴利加刚需，门店疯狂扩张

放在以前，眼镜店确实是实打实的“赚钱机器”。用两个字总结就是“暴利”——成本百元的墨镜能卖到2000元，镜框溢价高达300%。

更关键的是，眼镜是妥妥的刚需品。2023年我国儿童青少年近视人数约1.18亿人，高中生近视率超80%，大学生近视率更是达到90%，身边戴眼镜的人一抓一大把。

在“暴利+刚需”的双重驱动下，眼镜店开启了疯狂扩张模式。2001年宝岛眼镜只有30家门店，到2011年就突破1000家，10年增幅超过33倍。

更夸张的是，各地纷纷建起眼镜城，几层楼全是卖眼镜的，场面堪比集市。根据欧睿数据，2024年我国眼镜市场规模仍高达737亿元，需求端始终旺盛。

倒闭潮真相：信息差消失，套路被戳破

既然需求还在，为什么眼镜店会集体倒闭？核心原因是“老玩法”行不通了，首先是信息差没了。

过去眼镜店的底气在于“配镜必须到店”，验光、试戴等流程让消费者没法绕过，商家靠着“进口材料”“专业仪器”等说法制造信息差收割钱包。

但随着互联网信息透明，电商平台直接“偷家”——镜片加镜框59元包邮，甚至9.9元就能在线配镜，消费者上传医院验光单，30秒测完瞳距，就能买到度数准确、颜值不错的眼镜。

其次是宰客套路太狠，透支了信任。要价600元的纯钛镜架，批发价只要50元；品牌镜片建议零售价2980元，实际能打3折；甚至有成本6元的镜片卖出2000元的天价。

更有甚者号称“不做手术逆转近视”，把顾客当傻子。这些丑闻一曝光，消费者的信任彻底崩塌。而有些小店为了抢客源玩价格战，推出“配眼镜送太阳镜”“99元近视镜”，用的却是回收镜框、劣质镜片，进一步拉低了行业形象。眼镜行业的“暴利滤镜”，就这么被现实戳碎了。

活路在哪？靠差异化和透明赢回信任

眼镜店不是没活路，需求一直都在，只是游戏规则变了。未来的眼镜店，光靠“专业”“暴利”行不通了，得在服务体验、性价比的基础上，走出差异化道路。

比如把眼镜设计得更有特色，推出设计师联名款、动漫联名款，把年轻人喜欢的元素融入进去；或者提供定制刻字、眼镜穿搭建议等服务，增加审美体验和情绪价值，给消费者更多选择的理由。

说到底，眼镜店倒闭潮不是因为行业没需求，而是因为模式太落后。当信息差、暴利被互联网碾压，行业注定要经历一场“祛魅”和洗牌。需求从来没有消失，但套路总会失灵，大众生意要长久，终究得靠透明和信任。