宝马X3：提车要等半个月，因为优惠12万已卖断货

大家好，我是卖宝马的蓁蓁，今天给大家讲一下宝马X3，这款车最近卖的可太火爆了，接下来我详细介绍。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

在我们这里卖宝马竞争是非常惨烈的，市区就有四家宝马4S店，都是大集团的店，距离我们最近一家只有30分钟车程，非常方便客户来回对比价格。

我们店是这里开业最早的，已经十几年了，知名度也是最高的，所以平时客户就多，平均每天都会有30组客户进店看车，其中每20组中有3组是来看X3的。

1月份店里共卖车165台， X3卖了24台，其中我卖了2台。单卖一台X3能赚500元，加上贷款、贴膜、车衣等等的话能赚1500元。因为公司有KPI考核贷款和装饰的渗透率，单卖一台X3虽然提成500，但是扣除考核后是不赚钱的。

X3卖的最多的是30i领先型，指导价44.39万，优惠12万，白色和黑色最为好卖。

春节前X3已经全部卖空，没有现车。春节后会陆续来车，下订单后2到3周是一定能提车的。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

买X3的客户，年龄普遍在30到40岁，10个中有9个是结婚有孩子事业稳定的，剩下的那一个是爸妈事业有成的人家的孩子。

客户郑先生今年35岁，在烟草部门工作，家里有两个孩子。之前开的车是大众迈腾，轿车开够了想换个SUV，用迈腾置换的X3 。

郑先生之前是当兵的，身材健硕，转业后依然保持了健身的习惯，那两个胳膊比我的大腿都粗。提车时候我跟郑太太说，嫂子啊，你找了我哥真幸福，让人羡慕。郑太太说，哎，白瞎！

客户赵先生也是30多岁，经营一家汽车装饰用品店，之前开本田CRV，这次来买X3，CRV的去向不详。

虽然我没有资格，但是我还是不喜欢赵先生这种客户，不买装饰，我就没钱赚，还喜欢满世界找朋友打听价格，拿听说的外地最低价来找我谈价格。

谈价持续了2天，我都跟赵先生说了无数遍了，我们就这个价格，你说的价格我做不到，国家要求自由交易，我不强制你买，你也不能强制我卖，如果你觉得外地的价格低，就去外地买，我们依然是朋友。你别拿车轱辘话来回的来磨我了，我疯了。

赵先生说，那价格真的做不了，你把东西全送上吧。我说，你不是说你自己开装饰店吗，你说什么都不要的，这个价格送不了，你考虑好吧。看在我这实在是榨不出油水了，也就签合同提车了。

其实赵先生这个车的价格，不是卖的最贵的，也不是最便宜的，就是我们本地的正常行情价格。车价现在很透明了，贵了客户肯定不买，但是店里领导也很精明，便宜了也不会卖的。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

对比最多的宝马iX3、奔驰GLC。对比iX3的客户多的原因是每个进店看X3的客户，都要给推荐iX3，这是店里为了卖新能源车的考核措施。

效果是很明显的，上个月X3卖了24台，iX3卖出了10台，这10台iX3中，至少有7台是店内推荐的。

客户选择iX3的原因就是省钱，跟X3同样的外观尺寸，车价还能低5000，不用交购置税，算下来能便宜3万多。后续每年也能省1万多的油费，客户原本就能接受X3的品牌外观和设计，算算帐也就决定买iX3了。

客户选X3，不选新能源的原因是信不过电车，担心续航不足有焦虑，担心电池的耐久性，怕几年后电池坏了，车就不值钱了，换电池还需要很大一笔费用。

客户选择GLC的原因很单纯，就是空间足够的大，跟GLC相比，X3因为没有加长，后排的确有点小，但是X3也比GLC要低了接近8万，如果不是对空间有很强烈的需求，还是会选择X3的。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置是X3 30i领先型，指导价44.39万，优惠12万之后是32.39万，最好卖的颜色是白色和黑色。

选择X3 30i的原因是它只比25i贵了3万多，但是配置多了高功率发动机、360度影像、无钥匙进入、感应后备箱、哈曼卡顿音响、自动泊车、换挡拨片等，性价比最高。

目前店里有宝马金融和银行的贷款方案可选。金融方案的优点是利息低，但是首付高。银行的优势是首付低，月供也低。

上图是宝马金融的低利息方案，首付一半贷款一半，2年的总利息是3207元，是非常低的，每个月只需要还利息134元，尾款16.2万2年后一次性还清，这个方案前期办完落地需要20.6万。

这个是银行的方案，前期只需要10.9万就能办完所有的手续把车开回家，之后每个月供5355元，还5年，当然可以提前还款。

这是全款购车预算单，优惠后车价32.39万元，全款落地价格是36.8万元。

保养费用是多少？

保养是每间隔1万公里或者每年进行一次，小保养机油机滤每次1500元，大保养三滤和机油每次2500元。

最近买车还要注意哪些事情？

如果你是500强企业职员的话，是有大客户政策的，会有额外的优惠，购车的时候可以跟店里说一下，店里会给查询，别的没什么要注意的。