靠吹风机一年狂销30亿，徕芬如何打造一个超级爆品？

打开当下的几个主流社交平台可以发现，这已然是一个年轻人常把“消费降级”挂在嘴边的时代。

尽管这几年的国内经济发展不错，但在此期间人们因收入波动而被动改换的消费观念却得以保留，一众更具性价比的品牌也迎来了属于自己的黄金时代，新锐品牌徕芬便是其中之一。

在刚刚过去的2023年里，靠着电动牙刷和高速吹风机这两个品类，这家创业仅四年的公司实现了单年营收高达30.37亿元的壮举。

最近，知识付费APP【得到】创始人罗振宇对话徕芬创始人叶洪新，就徕芬的“来时路”与“向何方”等问题展开了交流讨论，也引起了众多网友的关注。

在罗振宇看来，能够借由中国的供应链与庞大的市场规模优势来做出一款产品，推出一个被中国市场所接受的国产品牌，叶洪新已经初步实现了大量创业者想做却普遍未能成功的壮举。

目前旗下只有两个产品品类的徕芬，究竟是如何做出了“超级爆品”呢？

通过深入了解可以发现，自我把控产品制造生产过程的徕芬在市场竞争中的优势在于，他们敢让众人不敢让的利，肯做众人不愿做的“脏活累活”，这才使得徕芬获得了业内罕见的成绩。

众所周知，由于产品品质媲美国际大牌，价格却能让更多消费者满意，“技术普惠”是徕芬迅速打开局面的关键所在。

但为什么徕芬敢卖这么低的价格呢？真就赔本赚吆喝，不赚钱了吗？

徕芬之所以敢卖低价，是因为他们并没有走其他前者走过的路，而是越过了外包代工厂这一环，自己来投工厂搞制造，通过拉大生产规模，实现了快速摊平成本。

成本降低后，徕芬又自愿放弃了高毛利，为消费者拿出低价，把自己逼到极限的同时，也最大限度地把品牌推向舞台中央。

把供应链做深，就可以凭借更低的成本来定价，自己先把毛利让到最低，让消费者更快注意到徕芬旗下“质高价优”且符合自身购买需求的产品，从而迅速打开市场。

而这，也是叶洪新对罗振宇“是否担心会出现第二个徕芬”的回应，徕芬不怕，因为几乎不可能。

由于自产自销模式的徕芬已经把利润压到极限，若是其他外包代工的品牌敢跟徕芬打价格战，势必然在产品生产中存在“打折扣”的现象，无异于自砸招牌。

叶洪新表示，自己与徕芬深知“当下工业高度发达的社会从不缺产品，只缺好产品”，比起借热度赚快钱，走长期主义路线的徕芬更重视口碑。

在罗振宇看来，徕芬旗下产品的生产过程，是制造业由水平整合跨越到垂直整合的一个新的发展思路

坐拥完整的生产线，从零件前工序到后续组装包装，徕芬的生产链路真正做到了“原材料进去，成品运出来”，工厂内部高效运转。

在这样的生产模式下，生产管理者可以直观察觉到优化空间所在，从而帮助旗下产品变得更加极致，打造“超级爆品”。

有关于“超级爆品”的概念，叶洪新也针对罗振宇的提问给出了自己的见解。

叶洪新认为，各行各业在经过了高速发展的阶段之后，都会迎来一段沉淀期，只有“叫得上名”的几家头部企业继续保有市场份额，也就是所谓的【超级爆品】，这在手机、汽车等行业内已经初见格局。

据叶洪新介绍，未来徕芬也向往像苹果那样做线下体验店，更好的让潜在消费者了解徕芬，体验到徕芬的产品，让“技术普惠的风”，吹向更多的人

祝愿“知来路，明去处”的徕芬在未来能取得更大的突破，为新一代的中国创业者和民族品牌的发展路径打样。

#罗振宇对话徕芬叶洪新#