岚图知音抢拍：科技感+985都有了，客户坐等一手诚意价

大家好，我是岚图销售，今天跟大家聊聊刚刚上市的中型SUV-岚图知音。

新车是哪天到店的？

新车是上个月8月12日到店的，一共三台，两台展车一台试驾车。试驾车是黑色长续航超充版，展车是四驱全球版和超长续航智享版，颜色分别是风暴粉的曼波绿色。

后续车辆到店暂时未知，应该是视订单情况看菜下米。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

目前4个配置预售价格分别是：

长续航智享版20.99万；长续航超充版22.69万；超长续航智享版26.69万；四驱全球版22.99万。

专项政策没啥太重要的，主要就是985元小定抵4000元车款。置换政策是他品置换补贴5000元，本品10000元。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

提到两个首创，行业首创OLED滑移曲面屏，以及行业首创副驾小桌板。

这玩意儿看起来挺唬人的，科技感嘎嘎有，客户说之前手套箱是一开一个嘴巴，这车一开手套箱给你吐舌头。

另外就是各大自媒体都在说的985学霸，简单来说就是901km的CLTC续航+全域800V平台+5C超充。还有同级唯一表皮发声音响和贯穿式机罩。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天有2、3组客户来看这车。客户都对901KM的续航很期待，觉得内部空间大，上面提到的滑移屏和副驾伸缩桌板确实能唬住一些客户。

产品层面上的看法和吐槽不多，觉得该有的配置不少就行，主要的反馈还是集中在价格上，最关键的还是看正式上市的价格，心想这反正小定能退钱。

前几天接待了一大哥，他说你们岚图还挺会玩，中控屏要么就是能上下移动，要么就是能左右移动，反正突出一个中控不安分。

客户会用这款车对比哪些竞品？

主要对比的有Model Y、智己LS6、小鹏G6、乐道L60和极氪7X。很多客户对预售价不太满意，接待看车的客户中，有九成以上的心理预期价是中高配能下探到20万内。

前几天有个客户还给我认真分析了一通，说岚图318上市弄那么大的动静，大电池增程按理说是目前市面上非常能打的，配置高用料还好，但是掀起的浪花不够大，这说明啥？这说明定价高了啊，要不正式上市的时候降个3万试试？

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

优势：电池度数大、续航长，售后好更有保障，岚图的终身质保是我了解下来所有新能源里最好的，没有限制，没有套路，且质保后更换的件依旧终身质保。后台监测到电池异常都是主动联系客户过来更换。另外天窗可开启，带电动遮阳帘；底盘扎实驾控好，安全性高，有口皆碑。

劣势：梦想家月月三五千销量，但说有多牛吧，除了梦想家，其他的量还没上来，希望后面能改善这个现状。

新车是否有金融政策支持？

还没正式上市，暂无金融政策支持。正式上市后价格肯定会比预售价更低的，算个全款作为参考：

现在是买这款车的最好时机吗？

还是那句话，看正式上市后的价格，真要是中高配在20万左右可以无脑入。还有就是确实喜欢这车的朋友，只能说早买早享受，晚买享折扣，买完建议把汽车App给卸了。

销售自己对这款车的看法，比如槽点，卖点等。

说实在话，车子不错，满足家用代步车所有需求了，不过热度有点缥缈时有时无，一切都得看上市之后的定价了。