胖东来茶叶线上购买已上线；能抢到却觉得不值得

前言

去年下半年到今年年头，最火的茶叶销售渠道莫过于胖东来的东来茶叶超市，广泛民众说法是东来提供茶叶来源背书、茶叶都经过检测、茶叶利润不超过20%，加上胖东来一贯的服务品质与个别爆品SKU(熟普、小青柑、川派茉莉），在舆论层面各种火，吸引了大量消费者去买茶，并催生出大量的胖东来茶叶代购生意。

胖东来虽然一直没有线下门店扩张，但线上渠道始终在开发，最火的胖东来茶叶也上线了。

个人随手刷了下，部分产品还能买，但是热门爆款只能准时去抢购，下面分享一下购买教程以及我的个人分析。

购买流程

胖东来的线上都在小程序的胖东来线上商城，进入后右上角选择茶叶超市，就能进入卖茶界面，每天10点半线上补货，热门的SKU需要抢购，然后其它非热门款时间长了也会显示售罄，第二天再补货。

目前线上商城在卖的主力产品都是成套包装，无需称重的普洱、白茶、代用茶为主，其中普洱上了胖东来的爆款生普和熟普沱茶，白茶覆盖了三种经典等级（银针、牡丹、寿眉），代用茶花茶没什么好分析的、除此之外还有西湖龙井。

根据量来说，每天补货的普洱有百件以上，线上除了收邮费也不加价，并且做了限购。不过目前普洱这么火，还是因为大量代购和牛牛盯着抢，抢到就能加价，所以一直秒无。

这些茶款我个人觉得性价比大部分还可以，不存在超值，稍微懂点茶都能买到类似品质甚至价格更低的，但原价买买爆款肯定算不上亏，给代购剥层皮真的大可不必，下面来详细分析下每款茶的性价比。

1-西湖龙井 760元/250g 斤价1520

西湖龙井是胖东来找龙冠做的定制茶，用的是西湖二级产区群体种，这里注意宣传语有混淆概念，用个什么一级保护区（凤凰坞），会让不懂茶的人误认为它是一级产区。龙冠是做高端西湖龙井的品牌，牌子没问题，龙冠自己产品线下没有这个级别的西湖龙井，起步价是300一两的一级产区云栖明前特级。

胖东来这款龙井没写明前或雨前以及等级，只能从一芽一叶描述中推断大概率为明前特级，至少线上销售没有做到线下大家吹的那种标准化。

从品牌、产区、定制以及信息不透明来说，性价比不是无敌，至少现在狮峰二级产区明前特级群体种120一两，卢正浩一级产区梅家坞特级龙井140一两，都比东来的150一两便宜，真正指着喝西湖龙井的茶友不会重点考虑东来这款，760买来送礼可能还可以。

2-布朗熟沱普洱-88元2斤-斤价44

胖东来的断货王，这个在大品牌普洱的代表熟普里，确实几乎找不到斤价低于44元的。但这里说下，不要看布朗二字就觉得这个茶品质无敌了，它就是台地茶春秋拼配，就是口粮熟普，写布朗两个字没啥意义，不要把它想象得过于高端，只要能喝完，确实比经典标杆熟普便宜多了，价格是低的。

类似价格能考虑下关销法沱和金丝沱，算是接近它售价，品质不差的熟普，斤价不比它贵多少，支持一次买1斤，不用买两斤，下关经典产品品牌背书，喝点茶的都会认为比胖东来在茶叶领域更靠谱，只不过价格高一些，便宜购买渠道在多多百亿补贴款。

3-景迈生沱普洱-128元2斤-斤价64

景迈生普，春茶台地，这个价看着就还行，但是知名度和销量本质比不上熟普，一是价格高一点，二是跟风觉得胖东来茶叶好的人普遍都喝不来生普，生普的特点在香气，茶汤苦涩，回甘生津，跟风买回去的人茶都喝得少，更喝不来生普了。考虑到这是个春茶，性价比肯定可以的，但是不适合大多数人。

生普还可以考虑下关的甲沱、特沱，同样多多百亿补贴出好价，斤价低于胖东来。

再有就是我提一句，站内神农“胖子李瘦”大佬比胖东来的这些选品懂茶多了，喝生普跟着他开地图的脚步，比觉得胖东来靠谱更是真知灼见。

4-全部20%毛利明显是扯

胖东来线上卖茶不是耍猴的，是能买到的，我就刷到能下单2021年的福鼎白毫银针。

但是这个价格，是非常亏的。

散装银针1920一斤，散装牡丹1080一斤，贡眉饼85元300g，这些价格都不比一线大牌品品香低了，要论白茶，品品香在这个层级产品中，品牌加持是爆杀胖东来的。

如果只看价格，胖东来那些专业代购视频中可以看到，银针之前卖2600一斤，牡丹1280一斤。结果线上卖直接掉价，依旧还有丰富利润空间，可见胖东来所谓民众口中，每款利润都是20%，是纯扯的说法。

尾巴

胖东来线上的龙井、生熟普，可以买来喝喝，价格不贵，没有大坑。大部分说胖东来茶叶好的人，往往是代购、牛牛、不喝茶也不懂茶的以及可以神化胖东来的人。大部分消费者想偶尔喝茶，又不想花精力学懂茶，胖东来成了选择。但胖东来也卖碎银子，他们的选品采购就是懂选品与采购，不懂茶，价格虚高的茶品，高毛利茶品也是存在的。

真正喝茶的人，还是自己了解，自己决定买厂牌或者茶农茶，或者开地图买实惠，或者感受大厂的工艺实力，都是合理的玩法。

胖东来线上适合新手，总好过找代购被剥层皮。

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