全款11.55万购置2023款宝来1.2T悦行pro——网上选车、看车试驾谈价、交定金

一、购车理由

坐标山东省威海市，我们一家将于今年年底之前搬到新家，新家到她上班的地方单程大约12公里，为了上下班方便，我们4月份就有了买车的想法，5月份开始在网上研究适合家用、上下班通勤、符合自己审美以及最重要一条，在自己预算内的车辆。

二、网上选车

本人一直很中意的一款车是别克君越艾维亚，真的很喜欢这款车的外观，又想着既然买，那不如一次到位，正所谓千金难买我愿意。自己算过，全款购买的话，大约得23万5千左右，咬咬牙能买，但以后一段时间就得勒紧裤腰带，犹豫之际，打电话问了下本地别克4S店，结果店里没有这款车了，好了，奔着家用上下班通勤去买吧。

我对象不愿意要电车，相比国产燃油车，她更倾向于合资燃油车。

通过家用、省油、后期省心、维护保养费用低等几个方面，我用四个晚上敲定了四款车，分别是2022款轩逸经典豪华版、2023款朗逸1.5L500万、2023款宝来1.5L，2023款威朗pro乐享版。

5月25日、26日在网上与这四家4S店的销售顾问联系好，确定周六去店里看车试驾。

三、看车试驾谈价

（一）2022款日产轩逸1.6L经典豪华版 报价106061元

5月27日，周六，上午，带着老婆孩子，直接奔着日产4S店去了。销售顾问是个小姑娘，她带我们去看了22款轩逸经典，不得不说，空间不错，座椅很舒服，基本配置中，除了我需要的carplay，其他都有。对象对于整个车的外观、内饰、配置也挺满意。

那就试驾吧，周六车辆不少，她带着我们在主干道试驾，她先开了一段，稳稳当当的，也没怎么踩油门加速，试驾车的油耗是7，换我之后，我趁着车少的几段路，猛踩油门，效果一般，提速比较慢，但猛踩油门，倒是也能快一些超车。

回到店里后，我和媳妇商量了一下，觉着这个车可以买来代步。让销售报价，裸车价92000元、购置税8141元、保险5800、上牌120，合计106061元，选白色还要再加2000元，我问她为什么保险那么贵，她说有一项增加两年质保的保险，2300元，还不能不买。

啧啧啧，这不是欺负老实人么，她给我报价的时候，我看旁边的一份购车意向合同，就是交定金用的，我一条条的看的很仔细，有不懂的地方就问她，好几处她竟然也解释不清楚，最后来一句，这个交定金的时候签的东西，无所谓的，一点都不重要，你交了定金，后面不要了，我能把定金退你。真是能扯，这娘们看起来不像好人啊，啧啧啧，这不是欺负老实人么！

专业度太差，我也懒得再跟她细谈了，在纸上写了全款支付，落地价95000元，让她跟领导请示去吧，就带着老婆孩子出去了。

（二）2023款大众朗逸1.5L 五百万版 报价123825元

到店与销售顾问碰面，看起来像30岁左右的大姑娘。进店后，这大姑娘让另一个男同事给我们介绍，她离开了。朗逸做工、用料相比轩逸，是要扎实一些，不过后排隆起让中间那人难受，但考虑到它是为了照顾底盘，倒也能接受。空间也可以，坐着没有轩逸舒服，我需要的基本配置都有了，试驾一下吧。

试驾的是1.4T的，说店里试驾车没有五百万版。销售顾问专门带我们到一条荒无人烟的马路上，猛踩油门，10秒左右就开到120以上，让我立马就觉着，这个可以，试驾车的油耗是7.4。自己试驾了一下，轻踩油门，速度就上来了，直线、过弯都很稳，还是很满意的。可惜，这是1.4T的，五百万那款的动力肯定差这款一大截，关键是没有试驾车，他吹的再天花乱坠，我也感受不到啊。

销售哥们人不错，后面又专门带我们去停车场那看五百万的现车，又给我介绍了其他几款他认为性价比高的。不过就是工作态度很消极，说刚刚那女孩这个月买了十几辆了，他才卖了5辆，虽然这到月底了，他卖不卖也无所谓了。

我让他给五百万那款报价，裸车109900，购置税9725，保险4000，上牌200，合计123825元。他说，这款车再优惠，全款落地也得120000，我如果贷款，还能再便宜两千左右。我跟他说，全款116000元，他说没办法，我说那我再看看吧，这哥们连我联系方式都没要，直接就跟我说拜拜了。

对了，我跟他说，后面还要去看威朗，他说他有好朋友在别克那卖车，看中的话，他可以打招呼，让他给我优惠。啧啧啧，全心全意为客户服务。

（三）2023款别克威朗pro乐享版 报价106626元

销售顾问是个大姐，除了倒车影像，其余的基础配置都有，空间不次于轩逸，我对象坐后排说，感觉比朗逸还要大点，座椅也算舒服，除了那个双联屏，我欣赏不到它的美，其他没太多意见，试驾吧。

试驾的是一台GS猎风版，大姐带我们走的是高架，提速真的是嗷嗷的，就是深踩油门的时候发动机的声音比较明显，试驾车的油耗是8.3，隔音也还可以，能接受，速度不知不觉就120了。动力很满意，其他优势不明显，回店里然她报价。

裸车94500，购置税8362，保险3600，上牌200，全款落地合计106626元，其实价格挺良心的了，我也就没怎么砍，写了一个104000元送一个360影像，本以为大姐假装去请示领导，就能谈妥了，结果大姐说这个价真的不行，那好吧，我最后去看看宝来。

（四）2023款大众宝来1.2T悦行版 报价117947元

销售顾问也是个大姐，带我看了悦行版，基本配置都有了，内饰除了控制面板有一部分橙色外，其余都是黑色，空间比轩逸差点，和朗逸差不多。外观也不错，对象觉着比朗逸要好看一点，我也能接受。店里现车只有1.2T，1.5T的需要等，1.5L和1.4T的都没有。

大姐后面有事，让一个小伙带我试驾，试驾的是悦行pro版，相比前面几个只是带着我开车，他让我感受了一下空调，用carplay放了歌，跑的也是市区主干道，但挑车少的路跑的，他踩油门也挺猛。我开后半段，也是猛踩油门，明显觉着动力不如威朗，但比轩逸强不少，驾驶舒适度也可以。

回去报价吧，裸车价104500，购置税9247，保险4000，上牌200，全款落地合计117947元，我报价112000元，让他请示领导，我就回去了。

四、定车交定金

第二天上午，我又去了另外一个一汽大众的4S店，1.2T的悦行虽然便宜一点，但那边也接受不了11.2万全款支付。下午，下雨了，宝来的小伙给我打两个电话，说，哥，你来店里吧，11.2w，我真的请示领导了，真给不了，你来店里，多少加点，就能定下来了。

我寻思着，闲着没事，顺便去一趟别克那吧，然后，跟小伙磨半个下午，最后快把他搞无语了，悦行版全款支付112600元落地，悦行pro全款支付115500元落地，都是送车模加一次保养，最后定了悦行pro，交了2000定金。

价格肯定不算特别划算，但在我预期之内，那么就可以接受，后面也不会再刻意关注车价，以免伤心。

月底之前交钱开票，两个工作日之后取车。

五、写在结尾

我对汽车销售不太了解，通过接触的五六个销售人员，我感慨，销售能力、基础知识储备以及工作态度真的差距很大。

轩逸那小姑娘，虽然不怎么专业，但人家后面没事就打电话让我去店里谈，很积极。不过，我定车后，微信告诉她说，“不好意思，不考虑轩逸了”，这已经过去一天半了，也没见她回复。

朗逸那哥们，感觉像是彻底的摆烂躺平，一是没主动问我要联系方式，二是后面一个电话都没有。

威朗的大姐，当天晚上给我打了个电话，我说明天还得再看车，您那边再请示请示，其实，我对威朗挺心动的，可惜，后面她就没有动静了，到现在三天了，也没联系我。

宝来的小伙，我觉着是个合格的销售，态度积极，对于自己车的了解比较深入，给我介绍车，由内而外讲的挺清楚，虽然一直贬低其他几款车，但能很清楚详细的说出自家车的优势。

另一家宝来的销售，当天上午说请示后给我回电话，等到中午，没信，我给她打了个电话，她说下午再请示，肯定回复我，我等到晚上6点多都交完定金了，也没等到她电话。第二天来电话了...

多几千少几千，关系不小，毕竟买个10万出头的小轿车。我买的比较简单，没费太多精力去还价，也没使劲要赠品，两天搞定，总觉着要当冤大头...

后面有时间的话，会继续絮叨签合同、验车、提车等等事宜。我很多东西都不懂，有了解的朋友，欢迎指点，提醒，谢谢┗|｀O′|┛ 嗷~~

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