天花板级别！美产“年轻丸”单价4位数，65%成交额来自中国男人，“他们手里有钱”

3亿中年男人在互联网购物平台消失了？ 作为互联网消费平台上声音最小的群体，中年男人的消费“几乎从来不属于自己”，暴露的需求也一直未被市场深刻察觉。
然而，近期一款“异军突起”的美产“年轻丸”却被中年男性捧上热榜。京东商智数据显示，其65%用户为中年男性。

所谓年轻丸，实则是一种主打线粒体激活的特殊辅酶，2017年进入中国市场。据艾瑞咨询统计数据，其进入我国市场后，短短3年就形成了51.06亿的市场规模，主流品牌“乐返盾”借势多次登顶京东进口补剂热销榜，男性为其贡献了主要购买力。

一、日产年轻丸，客群65%为中年男人

参考公开资料，此轮爆火的膳食补剂乐返盾源自美国，为专注健康事业的百年美企Laife AI制药主打品之一。其在宣传上着重强调靶向线粒体，号称能通过mitolive专利配方、太岁活性成分PQQ等协同提升线粒体的数量和质量，进而减慢变老进程。借着这个噱头，它在2020年伊势丹丹青会上初次露面时就引起了不小的争议。

众所周知，线粒体是细胞的“能量工厂”，承载着为机体供应能量的重任。学界公认的九大衰老生理标识物几乎都与线粒体存在千丝万缕的关联。在哈佛大学、东京大学等高校的实验中，的确可以观察到motilive成分干预后线粒体活跃度增高、数量增加以及毛发、肌肉趋近年轻群体的表现。

借着这些噱头，乐返盾问世后相继入驻银座三越百货、知名连锁 LAOX等。近两年，其影响力又经由京东国际、抖音等辐射到我国，即使单价高达4位数，依然连续多次在618、双11等活动中登顶京东榜单。据品牌方给出的数据，其客群65%都是中年男性，他们普遍具备高学历、高收入等特点，大多来自一二线城市。对此，业内人士表示：不是他们（男性）不想买，而是没对口。

尽管淘宝、天猫等主流互联网消费平台的客群以女性为主，迎合“直男式消费需求”的京东却有58.3%的用户是男性，而后者也是乐返盾的主要成交平台。

二、中年男人难以忽视的健康需求

东方财富Choice的此前公布的数据显示，96.46%的A股上市公司董事长年龄超过40岁。就现阶段而言，中年男人显然还是主要的经济支撑，大部分财富都掌握在这群人手里。同时，中年男人往往也是家庭的顶梁柱，背负着全家的经济重任，日常为生计辛苦奔波。

在这样的大背景下，加之社会竞争激烈，年龄焦虑、健康焦虑成了很多中年男人的隐痛。一组调研数据显示，健康状况在男性50岁左右时就会超越事业发展变为其主要压力来源，而中年男性普遍面临容易疲劳、容貌衰老、思维能力下降、失眠等身体机能的下滑。

如何减慢身体机能的流逝、如何留住身体健康这一奋斗的本钱，对于中年男人来说是急需解决的问题。如此一来，乐返盾等瞄准其需求的产品能够走热似乎也就不足为奇。参考2万余条反馈来看，其用户群往往满足于“精力提升”、“睡眠更好”等主观感受。品牌方刘姓负责人透露的数据显示，高达72%的客群会成为回头客。

三、“他们手里有钱”，男性抑衰消费市场或达千亿

第七次全国人口普查数据显示，我国中年男性群体（30-59岁）总数高达3.33亿，对比热衷网购的女性群体、热爱游戏的青少年群体，这群人的消费欲望很低、消费行为频率也很低，但是迎合他们需求的乐返盾、白酒等市场却迸发出了巨大的潜力。

“他们手里有钱。”品牌方王姓负责人毫不避讳地表示，品牌看中的就是中年男人的财力。中信证券分析认为，乐返盾类瞄准男性抑衰需求的产品远期市场有望突破千亿，这对本土企业来说也是一个值得参考的差异化竞争道路。