昂克赛拉:比竞品便宜5000才有竞争力,18寸轮毂漂亮换起来不便宜

2022-12-07 13:54:00 22点赞 17收藏 69评论

大家好,我是马自达销售,最近闲的发慌,和大家聊聊马3卖的如何。

销量如何?最多的是什么配置和颜色?

本店在2线城市,工作日平均每天进店2~3批客户,遇上周末则翻倍。这些客户中70%是来专程看马3的。

上个月全店订车55台,其中马3订单37个,我个人交4台,每台车提成300元,分期再多几百块。

仓库里还屯着50台马3,数量最多的要属2.0L 自动质雅版,占60%,颜色以铂钢灰为主。

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谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

30岁以内刚工作或刚结婚的年轻人,他们对车的要求首先是颜值高,其次才会考虑配置动力啥的,而之所以没有买新能源车,是觉得质量还不够稳定,或者没地方充电。

职业方面,体制内工作的客户居多,大多集中在各大国企、医院和事业单位,尤其是年轻医生和护士。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

培训时的竞品有思域、型格、凌渡和速腾,实际中对比这些车型的客户确实不少,其中大多会因为品牌、涡轮增压动力等原因放弃马3,可以明显感受到他们来看车只是顺便逛逛,除非便宜5000块以上,否则不会真正考虑马自达。

杨女士在本地一家国企做财务工作,去年要好的同事买了马自达,推荐她过来看看马3,她便趁着周末带全家过来看车。

由于之前路过顺便逛了本田,现在再看马3哪哪都不满意,试驾觉得自然吸气动力不如型格,家里人认为本田更有名气,再一问价格也与型格相差无几,索性连预算都没做就走了,之后回访果然定了型格。

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有意思的是,除了思域、型格这些热门竞品,也有部分客户会因为预算不足转而买卡罗拉和雷凌,让人不禁唏嘘,这年头丰田怎么拉胯成这样了。

而在对比后,依然选择马3的客户主要看中外观和内饰,尤其是整车的质感。

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王兄弟从前年毕业就开始备考公务员,可能是预感今年能考上,在国企当中层领导的他爸策划给他买台车,网信办工作的他妈也觉得是时候了,然后王兄弟一边练习申论一边研究车,忙的不亦乐乎,就这样在网上相中了马3。

奈何天不遂人愿,面试环节他由于经验不足含恨败北,他爸妈为鼓励他继续考公依然支持买车,一家人把思域、型格等竞品看了个遍,最后一致同意马3的外观和内饰更胜一筹,尤其是全软的内饰质感十足。

王兄弟喜提爱车,并发誓继续努力,明年一定要光荣上岸为人民服务!

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

目前最好卖的配置同样是2.0L 自动质雅版,最畅销的颜色为铂钢灰。相对难卖的配置则是2.0L最低配自动质擎版,原因是配置太低,对比起来显得不上不下没有优势。

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价格方面,目前本店最高优惠18000,但并不是最多,半年前优惠15000,后来因为销量压力增加到20000,10月份推出小改款才回收到这个价。

而外地,目前优惠20000以上的也不少。

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给大家做个全款预算:

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贷款购车享受定额贷款免息,额度分别是7万,3.5万,3.4万,对应年限为1年、2年、3年。

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

首当其冲的自然是冷启动的发动机吼声,也是老生常谈了,目前依然没解决。

不过换个角度想,这总比吃瓜群众一看到马自达就兴高采烈讨论“塞车”好。

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除此之外,客户吐槽较多的集中在:

车机除了连接carplay外,娱乐功能太少。

18寸轮毂漂亮,但容易鼓包,过坑洼时要格外小心。

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常规保养每次花费560元左右,间隔周期为1年或10000公里,但店里通常建议半年就保养1次,至于为啥?你懂的。

油耗之前一直是马3引以为豪的买点,但时至今日也吹腻了,大伙参考下小熊油耗上的车主反馈凑活下吧。

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最近买车要注意哪些事情?

置换购车,同品牌补贴3500元,其他品牌补贴2500元。公务员和银行员工购车,享受3000元大客户补贴。

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