昂克赛拉：比竞品便宜5000才有竞争力，18寸轮毂漂亮换起来不便宜

大家好，我是马自达销售，最近闲的发慌，和大家聊聊马3卖的如何。

销量如何?最多的是什么配置和颜色？

本店在2线城市，工作日平均每天进店2~3批客户，遇上周末则翻倍。这些客户中70％是来专程看马3的。

上个月全店订车55台，其中马3订单37个，我个人交4台，每台车提成300元，分期再多几百块。

仓库里还屯着50台马3，数量最多的要属2.0L 自动质雅版，占60％，颜色以铂钢灰为主。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

30岁以内刚工作或刚结婚的年轻人，他们对车的要求首先是颜值高，其次才会考虑配置动力啥的，而之所以没有买新能源车，是觉得质量还不够稳定，或者没地方充电。

职业方面，体制内工作的客户居多，大多集中在各大国企、医院和事业单位，尤其是年轻医生和护士。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

培训时的竞品有思域、型格、凌渡和速腾，实际中对比这些车型的客户确实不少，其中大多会因为品牌、涡轮增压动力等原因放弃马3，可以明显感受到他们来看车只是顺便逛逛，除非便宜5000块以上，否则不会真正考虑马自达。

杨女士在本地一家国企做财务工作，去年要好的同事买了马自达，推荐她过来看看马3，她便趁着周末带全家过来看车。

由于之前路过顺便逛了本田，现在再看马3哪哪都不满意，试驾觉得自然吸气动力不如型格，家里人认为本田更有名气，再一问价格也与型格相差无几，索性连预算都没做就走了，之后回访果然定了型格。

有意思的是，除了思域、型格这些热门竞品，也有部分客户会因为预算不足转而买卡罗拉和雷凌，让人不禁唏嘘，这年头丰田怎么拉胯成这样了。

而在对比后，依然选择马3的客户主要看中外观和内饰，尤其是整车的质感。

王兄弟从前年毕业就开始备考公务员，可能是预感今年能考上，在国企当中层领导的他爸策划给他买台车，网信办工作的他妈也觉得是时候了，然后王兄弟一边练习申论一边研究车，忙的不亦乐乎，就这样在网上相中了马3。

奈何天不遂人愿，面试环节他由于经验不足含恨败北，他爸妈为鼓励他继续考公依然支持买车，一家人把思域、型格等竞品看了个遍，最后一致同意马3的外观和内饰更胜一筹，尤其是全软的内饰质感十足。

王兄弟喜提爱车，并发誓继续努力，明年一定要光荣上岸为人民服务！

大家都是选择哪种配置和购车方式？

目前最好卖的配置同样是2.0L 自动质雅版，最畅销的颜色为铂钢灰。相对难卖的配置则是2.0L最低配自动质擎版，原因是配置太低，对比起来显得不上不下没有优势。

价格方面，目前本店最高优惠18000，但并不是最多，半年前优惠15000，后来因为销量压力增加到20000，10月份推出小改款才回收到这个价。

而外地，目前优惠20000以上的也不少。

给大家做个全款预算：

贷款购车享受定额贷款免息，额度分别是7万，3.5万，3.4万，对应年限为1年、2年、3年。

贷款预算：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

首当其冲的自然是冷启动的发动机吼声，也是老生常谈了，目前依然没解决。

不过换个角度想，这总比吃瓜群众一看到马自达就兴高采烈讨论“塞车”好。

除此之外，客户吐槽较多的集中在：

车机除了连接carplay外，娱乐功能太少。

18寸轮毂漂亮，但容易鼓包，过坑洼时要格外小心。

常规保养每次花费560元左右，间隔周期为1年或10000公里，但店里通常建议半年就保养1次，至于为啥？你懂的。

油耗之前一直是马3引以为豪的买点，但时至今日也吹腻了，大伙参考下小熊油耗上的车主反馈凑活下吧。

最近买车要注意哪些事情？

置换购车，同品牌补贴3500元，其他品牌补贴2500元。公务员和银行员工购车，享受3000元大客户补贴。