红旗H9：落地价比指导价还便宜，买这车永远绕不开奥迪A6

大家好，我是红旗的销售，今天来聊个气场十足的车型：H9。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

当地只有我们这一家红旗授权店，平均每天进店7批客户，专程来看H9的客户很少，大概每15批中才会有1批。

上个月店内总共卖了45台车，其中H9交付了3台，这里就有我卖的1台。单车全款提成900块，银行分期多给600块，另外我们还有个古早提成政策，是分期手续费的10%，实际上很久没收过手续费了。

H9现车还有7台，其中5台旗享版，指导价32.98万，2台旗畅版，指导价36.98万，颜色全部都是黑色，内黑外黑的那种。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

看红旗H9的客户全部都是男性，几乎都是经商老板，需要买台自己喜欢又符合自身经济实力的座驾，年龄都在40岁以上。

钟先生是做酒水生意的，关注这台车有段时间了，没有对比任何竞品，但心里有明确的价格预期，能满足就买，否则就观望。前后经历了三次邀约到店，我也三次找到领导软磨硬泡，最后给钟先生办了个银行五年分期，给了个狠价，返点也全让，成交了。

买红旗H9的客户只在意两点，一是价格合适，二是外观好看气场足。比如上文的钟先生，完全就是看中这车正面霸气，侧面流畅，豪华车的气息扑面而来，重点是办下来也才二十多万，其他同级别豪华车要贵不少，同价位豪华车气势也没这么强。

H9的优惠幅度半年以来比较稳定，现在算是优惠最高的时候，全款优惠75000，五年银行分期优惠90000。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训中的竞品是奥迪A6、宝马5、奔驰E。实际上对比最多的就是奥迪A6，10个里面大概有3-4个。

对比之后更倾向于奥迪A6的客户，原因有两点：一是奥迪品牌知名度更高，A6也是经久不衰的车型，二是相比H9，A6更保值。

客户芮总是做建筑生意的，关注H9有差不多一年时间了，每次来看都说等资金到账了就买。去年底的时候，终于资金到账了，得到这个消息我甚至比芮总还激动，随后就眼睁睁看着芮总含泪去提了奥迪A6。

问他为啥子，他说身边的朋友都劝他买A6，不管是开着还是坐着，他都感觉A6更好，贵点就贵点。

至于后来芮总因为资金周转困难，又拿A6置换H9并办理银行五年分期那就是另一个事了。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最好卖的配置是旗享版选装6800块的灯光包，10个人里有8个都是买这配置，颜色必然是黑色。

3.0T的两个配置都很难卖，本店几乎就没卖过。最直接的原因是价钱贵了很多，起步45.98万，比2.0旗畅还贵了9万，说实话3.0T动力并没有明显提升，而且多出来的空气悬架也不是客户的刚需。

金融政策方面，因为全行业价格战都打破头了，所以店里主推五年银行车贷，这样还能多优惠个15000。

再放个全款预算单：

买车后客户会有哪些抱怨？

因为溜背造型导致后备箱小，容量不到四百升。

车身侧面也因为造型的原因，旁边车开门碰到后，容易在侧面留下坑坑洼洼，比较明显，虽然可以无痕修复，但架不住频繁。

老客户会问为啥这车现在优惠这么大，新客户会问为啥本地异地优惠相差那么多。这车已经中期改款了，目前没啥小毛病，最大的毛病就是销量不行，每个月店里平均销售两三台。

保养费用是多少？

厂家赠送4年/10万公里的免费保养（以先到为准），包括厂家规定的所有保养项目，且工时费也免费。

保养周期都改了，首保、例保均为10000公里/1年（先到为准），目前厂家规定得比较严格，里程或时间不到不能进行保养。

最近买车还要注意哪些事情？

最近提升了置换补贴，以前的他品置换10000，现在给13000，但客户感知依然不明显。

现在购车不是有政府补贴么，通过包装，红旗推出过24.5万办齐的宣传（24.5万指的是有置换补贴、政府补贴、银行分期补贴等之后办齐的费用），然并卵，没感觉有啥用。

精英客户有1%的购车补贴。包括的职业有：公务员、记者、医护、公检法、教师、军人（退伍）、法律、新闻报道工作者等。

签订大客户协议的单位可享车价2%的购车补贴。与当地的退役军人事务局签订合作协议后，当地的退役军人也可享2%的补贴。