迈腾:4月车价见风长,对比帕萨特还靠中保研

2021-04-17 16:31:39 20点赞 20收藏 34评论

创作立场声明:车fans原创

我是一汽大众销售,4月开始店里缺车严重,价格也很乱,今天说说迈腾最近的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色?

本地只有一家经销商,每天进店15组客户,10组里面有3组是看迈腾的。

上月总共卖了115台,其中迈腾15台,本地客户82台,剩下的全是通过二网发外地的。提成少的可怜,我卖了4台,全款200一台,按揭也就400。目前迈腾在库14台,最多的是黑色330TSI领先版,10台里面占了6台。

迈腾:4月车价见风长,对比帕萨特还靠中保研

谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

迈腾客户以男性为主,占了9成以上,职业上公务员、事业单位、企业中层和个体户老板居多。

杨先生30多岁,是位骨科医生,原来手上有台POLO,嫌太小,打算给老婆开,自己再买个B级车。车展上第一次见面,根本没看出他的职业,之前觉得医生大都严肃而且挑剔,不好交流。

但杨医生是个例外,那天谈价正到关键时刻,还在想着怎么逼单,他却被路边炸串的给吆喝过去了。

十分钟后,手里拿着一把炸肉,边走还边滴着油,塞了几串给我。这么点小恩小惠,我直接就把底价交了出来。随后提车的时候我也没客气,把我爸的髋关节毛病、媳妇的膝关节还有我颈椎的问题,厚着脸皮一个个给咨询了。

迈腾:4月车价见风长,对比帕萨特还靠中保研

迈腾客户里,有大众情节的不少,如果是女孩子,那选迈腾的原因就很难捉摸了。女客户极其稀有,买黑色的就更少了。

年前有位舞蹈老师,96年的,首次买车,进门就要谈价,并且只考虑黑色330TSI豪华版。见她态度坚决得出乎意料,我小心翼翼试探原因,她说自己从小坐爸爸的普桑,只认大众,有浓厚的情节,而且觉得外形内饰,还有脚踢后备箱都挺奈斯的。

提车后闲聊才知道,哪有啥情节啊,就是懒得去看车。她爸提了一句迈腾,她就翻开手机看了几眼,趁着全家有空就来定车了。反正也不是自己掏钱,开个两年嫁人,到时候换车,迈腾再扔给老父亲。

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4月份芯片缺货的问题开始爆发了,目前车源非常紧张,店内优惠33000,而一个月前是36000,去年10月最高有40000优惠,目前二级资源在34000左右。

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对比最多的是哪款车型?选择或者放弃它的原因是什么?

厂家内训对比的有帕萨特、凯美瑞、雅阁、亚洲龙,实际接待中也是这么几款,其中最多的是帕萨特,10个里面有5个。

对比帕萨特330TSI精英的最多,以前是迈腾要更便宜,客户才会考虑,现在完全颠倒了,相同配置的比帕萨特贵个好几千,客户也都能接受,运气好的时候见一个谈成一个。

完全是因为中保研事件,很多时候客户几乎要定帕萨特了,最后身边某个家人提一嘴中保研,马上就犹豫了,内心争斗一番,最后还是买迈腾,生怕不知啥时候,又要被揶揄一下。

迈腾:4月车价见风长,对比帕萨特还靠中保研

年前有个客户刘总,就是典型例子,帕萨特精英算下来比迈腾领先便宜五六千,纠结了两个礼拜。每次回访,他还自我打气,说帕萨特A柱肯定加强过了,不然哪敢继续卖啊,而且趁着这个时机刚好砍价,分析看上去头头是道,最后还是来定了迈腾。是被一家子亲戚“押”着来的,他苦笑着摇头说,“这帮人真不懂车。”

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大家都是选择哪种配置和购车方式?

最畅销的是黑色330TSI领先,10台占到6台,目前优惠33000(截止到发稿时,车价还在往上涨),最难卖的是280TSI领先版,价格非常尴尬,和330TSI只差了一万块,客户对1.4T动力疑虑重重,直接就加钱上2.0T了。

要是再搭配不好卖的颜色,比如凯撒金,那真是到店就开始亏钱,比正常行情多优惠5000也要半年才能送走。倒霉起来一台还没走,又强塞一台,销售经理那几天如丧考妣,见人就抓起来背话术。

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金融政策是10万24期免息,走一汽金融,店里收3500手续费,车价多优惠2000。贷款报价:

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上一个全款报价:

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买车后客户会有哪些抱怨?保养费用是多少?

抱怨最多的是大屏死机,平常听歌到一半噎住就算了,嗓门好的还能自己续上,倒车时突然卡住就要了命了,手艺不好的直接倒了个寂寞,想要动弹,还得等大屏先回魂。

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保养用5升0W40机油960,工时230,用5W40机油650,工时150。厂家有2699的双保套餐5次保养加5年质保,双保套餐里的机油型号是0W20。

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油耗平均8-9个,上个小熊油耗:

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