迈腾：4月车价见风长，对比帕萨特还靠中保研

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我是一汽大众销售，4月开始店里缺车严重，价格也很乱，今天说说迈腾最近的情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地只有一家经销商，每天进店15组客户，10组里面有3组是看迈腾的。

上月总共卖了115台，其中迈腾15台，本地客户82台，剩下的全是通过二网发外地的。提成少的可怜，我卖了4台，全款200一台，按揭也就400。目前迈腾在库14台，最多的是黑色330TSI领先版，10台里面占了6台。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

迈腾客户以男性为主，占了9成以上，职业上公务员、事业单位、企业中层和个体户老板居多。

杨先生30多岁，是位骨科医生，原来手上有台POLO，嫌太小，打算给老婆开，自己再买个B级车。车展上第一次见面，根本没看出他的职业，之前觉得医生大都严肃而且挑剔，不好交流。

但杨医生是个例外，那天谈价正到关键时刻，还在想着怎么逼单，他却被路边炸串的给吆喝过去了。

十分钟后，手里拿着一把炸肉，边走还边滴着油，塞了几串给我。这么点小恩小惠，我直接就把底价交了出来。随后提车的时候我也没客气，把我爸的髋关节毛病、媳妇的膝关节还有我颈椎的问题，厚着脸皮一个个给咨询了。

迈腾客户里，有大众情节的不少，如果是女孩子，那选迈腾的原因就很难捉摸了。女客户极其稀有，买黑色的就更少了。

年前有位舞蹈老师，96年的，首次买车，进门就要谈价，并且只考虑黑色330TSI豪华版。见她态度坚决得出乎意料，我小心翼翼试探原因，她说自己从小坐爸爸的普桑，只认大众，有浓厚的情节，而且觉得外形内饰，还有脚踢后备箱都挺奈斯的。

提车后闲聊才知道，哪有啥情节啊，就是懒得去看车。她爸提了一句迈腾，她就翻开手机看了几眼，趁着全家有空就来定车了。反正也不是自己掏钱，开个两年嫁人，到时候换车，迈腾再扔给老父亲。

4月份芯片缺货的问题开始爆发了，目前车源非常紧张，店内优惠33000，而一个月前是36000，去年10月最高有40000优惠，目前二级资源在34000左右。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家内训对比的有帕萨特、凯美瑞、雅阁、亚洲龙，实际接待中也是这么几款，其中最多的是帕萨特，10个里面有5个。

对比帕萨特330TSI精英的最多，以前是迈腾要更便宜，客户才会考虑，现在完全颠倒了，相同配置的比帕萨特贵个好几千，客户也都能接受，运气好的时候见一个谈成一个。

完全是因为中保研事件，很多时候客户几乎要定帕萨特了，最后身边某个家人提一嘴中保研，马上就犹豫了，内心争斗一番，最后还是买迈腾，生怕不知啥时候，又要被揶揄一下。

年前有个客户刘总，就是典型例子，帕萨特精英算下来比迈腾领先便宜五六千，纠结了两个礼拜。每次回访，他还自我打气，说帕萨特A柱肯定加强过了，不然哪敢继续卖啊，而且趁着这个时机刚好砍价，分析看上去头头是道，最后还是来定了迈腾。是被一家子亲戚“押”着来的，他苦笑着摇头说，“这帮人真不懂车。”

大家都是选择哪种配置和购车方式？

最畅销的是黑色330TSI领先，10台占到6台，目前优惠33000（截止到发稿时，车价还在往上涨），最难卖的是280TSI领先版，价格非常尴尬，和330TSI只差了一万块，客户对1.4T动力疑虑重重，直接就加钱上2.0T了。

要是再搭配不好卖的颜色，比如凯撒金，那真是到店就开始亏钱，比正常行情多优惠5000也要半年才能送走。倒霉起来一台还没走，又强塞一台，销售经理那几天如丧考妣，见人就抓起来背话术。

金融政策是10万24期免息，走一汽金融，店里收3500手续费，车价多优惠2000。贷款报价：

上一个全款报价：

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

抱怨最多的是大屏死机，平常听歌到一半噎住就算了，嗓门好的还能自己续上，倒车时突然卡住就要了命了，手艺不好的直接倒了个寂寞，想要动弹，还得等大屏先回魂。

保养用5升0W40机油960，工时230，用5W40机油650，工时150。厂家有2699的双保套餐5次保养加5年质保，双保套餐里的机油型号是0W20。

油耗平均8-9个，上个小熊油耗：