家电避坑指南 篇八:家电到底是线下买还是线上买,看这篇文章你就懂了!
很多朋友在选购家电时,第一步纠结的就是,到底是线上买还是线下买,大家主要纠结点在于:
哪个更便宜?
线下导购都说线上的质量差,线下线上型号差异,到底是怎么回事?
线下线上售后是否有差异?
针对大家关心的几点,我做个总结,因为跟上千位朋友沟通过家电选购的事情,不管是文章留言还是付费咨询,所以对于线上线下的价格以及区别有些了解,给大家分享出来。
1、为什么线上线下型号会不一样
线下的店员最喜欢说的一句话就是,线上质量跟线下不能比,线上都是缩水款,你问他哪里缩水了,他也答不上来,只会一味的夸自己多厉害多厉害,并且贬低友商。大家其实经常提出这样一个问题:
为什么线下看的款,在线上找不到?
很多人的习惯就是,线下看看家电,比如冰箱,洗衣机,然后打开JD来查查价格,看看网上便宜还是实体店便宜,但经常找不到对应的,即使找到了,也不是JD自营或者官方旗舰店,很大可能是第三方专卖店的。为什么会出现这种情况?
你能想到的线上线下比价,品牌商肯定更能想到,所以为了避免出现线上线下打价格战,所以线上线下款即使功能基本一样,品牌也稍微改下面板,程序之类的,起一个不同的型号,就是为了防止你比价。
熟悉西门子洗碗机的朋友都知道,西门子13套嵌入式洗碗机636系列有00-04共5款,基本是一个渠道各自销售一款,看着都差不多,不细对比根本看不出差距,其实还是有些差异化的。
下面是我总结下来不同渠道对应的不同型号,也和西门子官方确认过,的确是下面的销售分布。
SJ636X00:国美;
SJ636X01:天猫;
SJ636X02:苏宁;
SJ636X03:线下;
SJ636X04:京东;
相同点:像核心功能,如BLDC电机、喷淋臂,水压,安装方式,尺寸等等,这几款都是一样的,从命名规则上也能看出来;
差异点,就是文章前面列的这几个,主要是主程序和辅助程序的区别。
你可以看看63604这款是不是主要在JD卖,线下你肯定是买不到这款的。
63601主要是TMALL卖:
上面是洗碗机的例子,那我们再来看看西门子冰箱。
关注西门子冰箱的朋友,大家都知道有款3门的569,性能还不错,但你知道569有多少款吗,我下面来逐个给你列出来:
是不是这些西门子冰箱,同样都是569L,样式也一样,看不出什么区别,除了品牌想产品多样化外,很大一部分原因就是不同渠道供不同的型号。
所以线上线下没有质量区别,只是型号对应的功能的差异。
2、那到底是线上买还是线下买?
到底家电是线上买还是线下买,其实是没有明确定论的,不是说就一定线下或者线上好,我之前也回答过这个问题,下面再给大家看看:以买冰箱为例:
先说说线上买:
优势:线上看冰箱,性能参数大家很容易对比多款冰箱的差别,所以对性能这块是很清楚的;
易踩的坑:线上买冰箱,我们根本看不到冰箱的实物,完全靠商家的图片来知道这款冰箱长什么样子。大家照相都会美颜,更别提商家的冰箱图片了,不管什么外观的冰箱,经过商家一修,都特别美观,所以大家也往往忽视冰箱的颜值,尤其是冰箱的面板。下面是两款海尔冰箱的JD官网的截图,我要不告诉你,你能看出来左边是钢化玻璃面板而右边是金属板材面板吗?
即使大家能分出金属板材面板还是玻璃面板,大家也容易搞混下面几种情况:
线上你知道这款是玻璃面板了,而且也知道玻璃面板更好看了,但你知道玻璃面板有什么缺点吗?你知道大部分玻璃面板很容易留下指纹,需要经常擦拭吗?这个问题,你线下看冰箱就会很容易发现,但线上大部分人不会注意。比如下面两种钢化玻璃面板,你如果线下一看就就知道区别在哪里,线上却搞不懂。
商家的迷惑性商品介绍,会让你产生一些误导,比如下面卡萨帝原石系列:
看到这个介绍,很多人肯定以为面板是很高级的材质,毕竟原石系列,起的名字就很具有误导性,但其实面板本质还是金属板材,只不过表面加了一层特殊处理罢了,你比如看下面这个差评,就是没有做好功课,以为是那种很高端的岩瓷面板,最后收到货才发现跟想象有很大出入。所以别人在问我这款冰箱时,我一般都友情提示下面板情况,省的大家有误解。
再比如说博世这款岩瓷面板:
这款岩瓷面板看似和前面卡萨帝原石系列面板相似,但实际差距甚大,下面是我实拍图,质感完全不一样,而且面板还可以随意涂鸦,很上档次,这也是为什么这款冰箱价格那么高的主要原因。
上面讲的是线上容易踩的坑,下面再来说下线下容易踩得坑:
线下看冰箱的缺陷就是,不注重冰箱的性能参数。当然这里面有很多原因,一部分原因是看多了,性能参数很难横向对比,反而冰箱颜值印象很深刻;还有一部分原因是冰箱的导购员绝大部分是真不懂,有的连最基本的性能指标都不知道。我指着一个西门子冰箱问这款是不是混冷的(我实际是很确定的),而且冰箱上也贴着参数写着混冷,但导购员就一直跟我强调是风冷无霜,我猜测他们只知道风冷无霜好,混冷什么概念都不清楚。当导购员都不清楚时,那线下的购物者就更难获取了。
线下你即使去同一家西门子店,问两款西门子冰箱有什么区别,百分之90以上的导购员说不出来或者说的不全对,比如下面西门子502和610,你线下只能知道容量差异,但很难知道一个是双循环(610),一个是单循环(502)。针对那么大的容积冰箱,单循环和双循环的影响还是很大的。
再比如说洗衣机,我线下苏宁去问小天鹅洗衣机,问店员14366电机是哪个品牌的,店员张口就来,美国进口的,我当时也是服了,吹牛也至少有点约束2,14366电机以前主要是威灵,现在基本都是科宁了,店员要是能给我找出一台美国进口电机的算他厉害。
3、价格哪个更便宜
到底线上便宜还是线下便宜,这个很多人都在争论,实际这个是没有一个定论的,原因在于:
线上的价格没有还价余地,标多少就是多少,但大促时,有些是真便宜,但有些是假忽悠;
线下的价格,那真是全靠销售人员一张嘴,同一个城市,不同门店,同一台冰箱,价格能差2000以上,线下买电器属于,不怕你砍价,就怕你一砍价,销售人员就说好,怎么都感觉亏了。不过的确很多情况,线下会比线上便宜,这个跟我付费咨询过的朋友不在少数,线下的价格我也基本了解个差不多了,不管洗衣机还是冰箱还是其他大家电。比如小天鹅14366+H36,线上基本在1万2+,线下竟然有人在7600拿下来,价格大家怎么看。
我还是那句话,没必要争论哪个更便宜,要迈出脚,多去看,多去比,总是能找到更便宜的途径。
4、售后是不是一样
很多人竟然还认为线下和线上的售后不一样,现在送货,安装,后期的维修,都是官方售后来负责,有问题也是打400电话,线下卖出去跟他们关系就不大了,售后没啥区别的。
不过这里要补充一点,JD有个很大的好处,就是有保价功能,但大家却很容易忽视,所以下面我也把保价的流程发给大家,大家要学会使用起来,这可是白赚的钱呀:
第一步:JD的APP中找到客户服务,选择价格保护;
第二步:选择一键价保,系统会自动把所有可以保价的东西给你保一下,操作很方便,建议一周点一下,基本每次可以入账几元钱,如果买大家电,有可能入账几百。
所以大家也不用过多纠结线上线下吧,还是买之前多做做功课为好。
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缺点就是楼主说的,不能直观感受产品,不过不是特别讲究的话我觉得这一点可以忽略。
另外,线上买家电建议一定搜最低价多少,看一下目前价格的空间可能有多大。大促已来,一切皆有可能。
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