凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

2021-10-27 10:59:48 20点赞 13收藏 45评论

大家好,我是凯迪拉克的销售顾问,今天跟大家聊聊CT4这款车,相信这篇文章肯定能帮到那些真正想买车的人。

一,销量如何?

本地共有四家凯迪拉克,本店平均每天有10-15批客户进店,其中有不到10%是专门冲CT4来的。

上个月共卖了60台车,CT4只卖了两台(在本店一直是个位数销量)。单车提成是1500元,可惜上月我一台也没卖。

店里目前有两台CT4库存,都是豪华版,一黑一红。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

二,谁在看这个车?买车用户都是什么样的?

CT4客户主要有两个特点:年轻、有个性。

买这车的主要以95后为主,喜欢动力强、操控好的后驱车。有的是直接问家里要钱,有的是超前消费自己贷款,总之这些年轻后生们都很有魄力。

有个小伙刚提了CT4异常兴奋,他没有开过动力这么好的车,居然兴奋地上高速开到200Km/h,还录视频发了朋友圈(危险驾驶,后果严重,请勿模仿)。

上月有个闫先生,还是在校大学生,开着没买多久的三缸宝马1系,和我抱怨实在受不了三缸机,准备换台CT4,看中动力和后驱,还有14扬声器的Bose音响,试驾完觉得不错,也相谈甚欢,可一告知没有现车,转身就走了,第二天电话里说不准备从4S店提,有个做二手车的朋友可以搞到顶配的,而且价格还很优惠,电话这边刚挂,那头微信已经删了。

又过了一周,他和他妈又出现在店里,恰巧还是我接待,俩人相视尴尬一笑,这次直接交了定金,也重新加上了微信。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

CT4缺车,最近半年价格上涨了一万元,现在最多优惠4万,其它地区也大差不差。闫先生刚开始微信把我拉黑,大概也是因为价格的缘故。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

三,对比最多的是哪款车型?选择或者放弃他的原因是什么?

上汽通用把奥迪A3、奔驰A级、宝马1系作为主要竞品,而现实当中,客户还会拿很多同价位的中端品牌来对比,不一而足。

客户小李,父母为了让他赶紧找对象,准备花20万买台车。来试驾的时候,打方向的同时又一脚油门,车屁股横着滑了出去,他说要的就是这种感觉,太刺激了! 后来又把父母带来,他爸直接一票否决,说空间太小、座椅和底盘也不舒服,手一挥说,还是去提凯美瑞吧!

四,大家都是如何选择配置和购车方式的?

豪华型的占到70%,黑色、白色、红色和灰色最好卖,CT4全系都是优惠4万元。

各个配置之间差价极小,顶配和最低配只差2万元,所以没有难卖的配置,但颜色上有很大区别,比如紫色就很不好卖。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

下面用最常卖的豪华型,算个最常见的分期方案:

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

下面再用凯美瑞作为对比,算个全款上路报价:

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

五,买车后客户会有哪些抱怨?

最近半年里,CT4的客户主要反映过两个问题:

1,内饰有异响(仪表台里面),经过售后检查后也无法排除,好说歹说只能让客户先开着。

2,轮胎鼓包,有位车主压了个坑,结果两条轮胎鼓包了,他说今年已经换了5条轮胎了。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

六,保养费用和油耗

保养周期是每6个月或者7500Km保养一次,本店基础保养价格是967元。

整车质保3年不限公里,发动机和变速箱单独质保8年/16万公里。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

CT4的油耗受驾驶习惯影响非常大,有的车主12个油,有的只有7个多,下面是小熊油耗测出来的结果。

凯迪拉克CT4:后驱爽到起飞,可惜爸爸只给买凯美瑞

七,只有销售知道的秘密

1,CT4有置换补贴,同品牌(通用旗下)置换有3万积分和3000元现金,非同品牌只有3万积分。

2,以前CT4店里可以亏钱卖,现在车少了,不可能亏钱卖。

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