红旗HS7：忍痛放弃H9，买车就送“蟠龙套”

本人是红旗4S店的销售顾问，今天来好好聊聊红旗最贵的SUV——HS7。

这车卖得怎么样？

本店处在三线城市，平均每天进店10批左右，每100个人里面有8个是冲着HS7来的。上个月卖了55台车，HS7只卖了1台。领导规定：这车每人每月必须要卖一台，完不成直接扣500块工资。HS7的单车提成高达1500元，但很少有人能完成，本人也不例外。

现车情况是怎样的？

店里还剩3台HS7，都是2019款，分别是3.0T四驱旗悦（34.98万）、3.0T四驱旗畅（41.58万）、3.0T四驱旗领（45.98万），都是黑色外观。 如果客户想要重新定车的话，需要等待15-20天。

最近半年里，每个月HS7的销量都维持在1-2台，各个配置非常平均，卖啥配置全凭现场发挥。换句话说，逮到一个准户肯定会用价格砸到死为止：2021款最高优惠1.6万，而店里的2019款卖什么价格都是客户说了算，有优惠1.5万卖出去的，也有优惠到3.5万卖的，外面汽贸二级甚至可以甩到5-6万元。

凭感觉讲，8月份新增的2021款2.0T车型更受客户欢迎，因为价格更低。这个月虽然刚刚过半，但已经卖了2台了。

买这车的都是哪些人？

私企老板最多，还有就是穿着比较精致的高端商务人士，他们希望自己的车要有格调，还要彰显实力，同时更要保持低调。王先生是做化工生意的，虽然看起来朴实无华，但身上的爱马仕腰带和欧米伽手表让他隐约透出一丝土豪气息。王先生非常支持国产品牌，本来想定H9的，但无奈排队的人太多，只好提了一台2019款的HS7四驱旗畅版。

买这车的人都会对比哪些车？

厂家把途昂列为核心竞品，但实际上客户还会看奔驰宝马和奥迪。对比最多的是奥迪Q5L，十个里面占3个，让本店的销售顾问非常头疼。

刘先生是本地的一个小老板，听他朋友说刘先生包下了一整座山，想要买台阔气的SUV。从6月份就开始看车，一直让本人在电话或微信里报最低价，觉得合适的话就过来提车。后来刘先生开着奥德赛，拉着一群彪呼呼的朋友来看车。刚坐下没1分钟，其中一个神似范德彪的朋友就在展厅嗷嗷叫：“都没人倒水吗？你们这是什么服务？什么4S店啊！” 后来硬着头皮和他们侃了3个小时，又是试驾又是评估二手车。然而到了中午，他们吃完客户餐就走了。最后电话回访得知，提了奥迪Q5L，原因是不看好国产，而且担心油耗太高。

还有一个赵先生，情况和刘先生刚好相反。他看车的时候是自己一个人来的，本来已经定了H9，因为实在没耐心等车，后来直接提了HS7。这两款车配置都很高，虽然H9外观更加霸气，但HS7排量更大，优惠完以后HS7的价格也更合适。

多少钱可以落地？

想要拿到高提成，就得让客户多办分期。店内主推24期、36期免息贷款，跟客户的话术就是：厂家的钱白让您用，为啥拒绝呢？

下面用奥迪Q5L作为对比，算个全款报价：

这车的主要问题是什么？客户会有哪些抱怨？

（1）第三排空间太小，只能应急或者放宠物用，当然大型宠物也放不下。

（2）内饰做工差，时间长了以后，靠近车窗玻璃的门板容易翘起来。

（3）红旗智联容易出现BUG。

（4）发动机故障码。

常规保养费用是多少？

前4年/10万公里免费保养，首保时间是5千公里/5个月，例保是1万公里/10个月，先到为准。 除48V电池是4年/10万公里质保外，只要客户还愿意一直在4S店保养，那么厂家就给终身质保。

只有销售才知道的秘密？

（1）现在购车就送原厂的“蟠龙套装”，里面有电动踏板、照地灯、钥匙壳。

（2）公务员、法律工作者、新闻工作者、医护行业、退役/现役军人、教师均可以得到厂家两个点的购车补贴。

（3）普通车辆可以获得1万元购车补贴，但是个别同品牌车型可以获得更高补贴：H5为2万元，H7是3万元。

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