专做“世界上最小的玩具”！这家公司年销量超过100万套~

引言小时候每次从游戏厅恋恋不舍回家时，相信许多人总会发出这样的感慨：要是能将街机搬回家，又不会占家里空间就好了~
以前或许无法实现这个愿望，但现在一切皆有可能。下面这款玩具，便能让你体会到把街机搬回家的感觉。这款玩具名为“史小最小街机”（Tiny Arcade），你可别小看这台手掌大小的街机，它绝非只是一个模型。它包含全彩的1.5英寸OLED屏幕，手柄、按钮、扬声器一应俱全，外形尺寸5*10cm，内含经典街机《大嘴吃豆》、《小蜜蜂》、《小小侵略者》、《flappy bird》、《Asteroids》等游戏，内置电池，支持USB充电，可以实际操作，发出真实的游戏声音，还带有钥匙扣方便携带，除了日常玩耍之外也具有收藏价值。简单就是童年怀旧系列，情怀满满呀~ 这款玩具来自美国名为Super Impulse的玩具公司，该公司于2015年开始参加纽约国际玩具展，致力于为孩子们提供创新的玩具，新奇玩意和配饰，以及充满乐趣的玩具。旗下包括Precision RBS（橡皮筋发射器玩具）、World's Smallest（迷你玩具）、Wiz-z-zer（陀螺玩具）、Tiny Arcade（迷你街机玩具）等子品牌。其产品不仅深受小孩喜爱，成人同样也为之倾倒。
SuperImpulse玩具公司的创始人艾伦•多夫曼(Alan Dorfman)，曾创建了一家名为“BasicFun！”的玩具公司，掀起了微型玩具潮流，但却在巅峰时期将它出售；然而在退圈六年后他又创办了一家新公司，凭借“世界上最小的玩具”系列再次掀起了玩具潮流，每年总销量超过100万。今天中外玩具网就为大家讲述多夫曼的创业故事。

艾伦•多夫曼(Alan Dorfman)

▌因Super Soaker水枪钥匙扣在业内站稳脚跟 从事玩具业30多年后，多夫曼的这个理念得到了市场验证: 尺寸很重要。 多夫曼大学毕业后，原本想从事广告业，却阴差阳错地找到了一份销售员的工作，这份工作需要他每天西装革履坐在办公室打电话，向客户推销公司的各种新奇产品。 有一天，老板从展会上带回一个粘性玩具，外形看起来很像章鱼。当它被扔到墙上时，会被粘住，然后往下滑，再被粘住，再往下滑，它的触须一遍又一遍地耷拉着，像是醉醺醺地顺着墙走到地板上。多夫曼一下子就被这款玩具迷住了。这款玩具后来也成为了潮流之一，就是1980年代初期非常受欢迎的爬墙玩具（Wacky WallWalker）。 Wacky WallWalker多夫曼说道：“这是我见过最伟大的事情，我马上拿起电话订购爬墙玩具，并且第一批货很快就卖光了。从此我便进入了玩具行业，找到了我热爱的事业。” 20年来，多夫曼经营着一家名为“BasicFun！”的公司，在克林顿执政期间，“BasicFun！”在那个时代的青少年中掀起了一股经久不衰的潮流——Super Soaker水枪钥匙扣。那么他是在什么机缘下打造出这款潮流玩具的呢？
创意是这样发生的：多夫曼多年前曾在一家名为Larami的小玩具公司工作，这家公司开发了一款名为Super Soaker的水枪，这款玩具当时取得了巨大的成功。对创业者来说，一个好的想法便能够带来很多机遇，甚至一夜暴富。而多夫曼的创意是从小处着眼。在取得Super Soaker的授权后，他制作出一个三英寸（约7.62厘米）大小的Super Soaker水枪，然后再将它放在钥匙链上。Boom！他成功了~ “我们第一年就卖了几百万件，”多夫曼回忆道。“孩子们收集钥匙扣成了一种潮流…为了炫耀自己的收藏，孩子们开始把它们挂在背包上。当年如果你看到孩子的背包上挂着钥匙扣，那么大多都是挂着Super Soaker。” 这股潮流的持续时间超出他的预期，公司也因此赚得盆满钵满。多夫曼认为:“其实，我也只是幸运，才取得了成功。” 1996年，不到40岁的他被《企业家》(Entrepreneur)杂志评为“年轻百万富翁”，当时他的公司年销售额超过1000万美元。 然而在2008年时，也许是对工作感到了厌倦，又或是对玩具失去了激情？多夫曼出售了Basic Fun！不久之后，该公司的新东家决定要在产品线上走不同的方向，于是风靡一时的Super Soaker水枪钥匙扣也停止了生产。 ▌凭“世界上最小的玩具”系列再掀潮流 万万没想到，在“退休”几年后，多夫曼创立了一家新公司重回玩具界。 也许这跟多夫曼性格有关，他闲不下来，是个十足工作狂。五年前，当他知道他之前被收购的公司不再销售微型玩具后，他敏锐地嗅到了市场商机。 他认为市场对微型玩具的需求仍然存在。于是2014年，多夫曼创办了公司Super Impulse，并于2015年推出了该司标志性的产品线——世界上最小的玩具（World’s Smallest）。目前厂房大概有有八名员工，美国公司有六名员工，而中国香港则有10多名。尽管多夫曼坚持对销售数据保密，但他暗示，玩具总销量每年超过100万件。

“我想钥匙扣已经落伍了，”多尔夫曼说。“我觉得没有人会不喜欢微型玩具，所以我们决定做世界上最小的玩具。”这次的新玩具与之前爆火的水枪钥匙扣概念上其实是一样的，主要不同之处在于，他们去掉了钥匙扣。

事实证明，多夫曼的市场判断非常准确。世界上最小的水枪玩具，虽然只有三英寸（7.62厘米）大小，但它的玩法与大水枪无异，也可以喷出水来。产品上市后，卖出了500多万件。该系列目前也仍在塔吉特、沃尔玛和亚马逊等平台销售。 此外，他们也在不断丰富产品线，如特种部队（G.I. Joe）、变形金刚（Transformers）、蛋头先生（Mr. Potato Head）、魔方、Etch A Sketch绘画板、橡皮泥、爱心熊、UNO纸牌、芭比娃娃、风火轮等经典玩具IP也加入了World’s Smallest阵营中。
SuperImpulse在 2019年纽约玩具展上多夫曼说道，“很多时候，人们看到我们产品后会觉得它太小了，肯定很便宜，但实际上，微型玩具在制作时更复杂。我们的产品很多都不能自动化生产，因为零件太小，很多必须手工完成。例如像芭比娃娃和特种部队这样的玩具，部分零件必须是手工绘制，所以制作起来其实很耗费时间、考验技术。” ▌研发玩具爆款的秘决是？ 当问到最喜欢自己哪款玩具时，多夫曼很纠结，对他来说，每一款玩具都像是他的“儿女”,但他最终给出的答案是：“Tiny Arcade（迷你街机）”，理由是，“尽管它很小，小到只能用拇指和食指拿着，但它具备街机的完整功能，总共有254关，功能非常强大，我引以为豪。”

将经典玩具做成最小尺寸的确是一件很有趣的事，Super Impulse在做到缩小比例的同时，还能保留住玩具的原始玩法，仍然十分有趣，因此能吸引消费者花更多的钱购买他最小版本的玩具。例如这款Tiny Arcade（迷你街机）其实并不便宜，在亚马逊上售价为157元。

多夫曼很享受设计研发玩具的过程，他认为，玩具界最吸引他的点在于：可以打破很多限制。“我们公司的目标就是不断创新，设计出有趣的产品。” 那么微型玩具到底有什么吸引力呢？多夫曼表示，“我认为这是一种情感寄托，只要人们仍然喜欢玩耍玩具，微型玩具就会一直有市场需求。” 在刚过去不久的2020年纽约国际玩具展上，多夫曼激情地向参观者介绍他的最新产品，他骄傲地指着玩具说道，“你的整个童年都是在这里度过的，现在我们将它全做成了迷你型。”

分享完多夫曼的创业故事后，中外玩具网认为，这家公司成功的秘决，或许就是：保持热爱，不断创新研发新鲜有趣的产品；更重要的是在玩具与消费者之间建立了情感联系。 SuperImpulse创造出来的不仅仅是世界上最小的玩具，还有消费者们宝贵的回忆呀~

来源：中外玩具网（ctoy-gdta）综合

文/编辑：罗珊

参考文章：《Honey, I shrunk thekids’ toys: He’s made millions from micro-sizing classics like Super Soaker andEtch A Sketch》

《Toy Maker Hits it Bigby Going Small》广东省玩具协会旗下机构