罗永浩一晚卖出1000万，经销商真的不恐惧吗？

"也许是又一次，有人动了经销商的蛋糕！"

老罗直播带货已经过去4场了，但要印象最深刻的带货，还得数谷小酒。一方面，许多业内人士都想看看像老罗这样的*级网红，卖白酒会是什么效果；另一方面，谷小酒也向行业输出了一个绝佳的商业案例。

从销售数据来看，老罗90分钟卖了100万瓶谷小酒，是一个非常庞大的数字，但1000万元的销售额又不是特别夸张。客观来讲，也许相较于一年几百亿的销售额的茅台、五粮液来讲，算不得什么，但是对于一年几亿销售额，甚至更低的一些名优酒来讲，这个数字已经相当惊人了。

扪心自问，面对一个新品牌，一个经销商一个季度能卖出去1000万吗？但老罗一晚上就可以，更夸张的是，他的整个介绍过程只有不到5分钟。罗永浩和谷小酒究竟是如何做到的？

"骚操作"成就高转化

老罗跟谷小酒的合作，从谈判到落地差不多只有48个小时，在有限的48个小时中，谷小酒制作了预热海报、预热视频等素材，在自己的粉丝群、合作伙伴群等私域流量进行了第一轮传播。

做到这一步，体现出了一家互联网公司的执行效率，但谷小酒对素材的运用和对市场细节的把控远远不止这些。值得注意的是，早在直播开始之前，谷小酒淘宝的官方旗舰店的店铺素材也全部换上了"老罗力荐"的海报。

这是一个非常骚的操作，因为任何从老罗直播间过来的用户，第一件事情就是要确认"我买的是不是老罗推荐的白酒"，经过店铺装修的改造后，相信任何一个老罗的粉丝，都不会因为跳转到其他平台而迷路。

不仅如此，在老罗直播的同时，谷小酒创始人、CEO刘飞和谷小酒的官方主播已经在淘宝直播连续播了快1个小时，等到老罗直播开播的时候，这些流量都被倒入到了直播间，那些没有被老罗介绍到的卖点，在这里又一次全面细致的讲解了一遍。从结果来看，这场背后的直播承接从老罗直播间引导过来的流量，是提升销售转化的关键环节。

当然这还不是全部的细节，比如销售策略上，谷小酒打出了史上最低的5折优惠，并且还附赠了1套酒具，"米粒系列"别致的外观造型、产品品质也是促进高转换很重要的因素。总之，在两个团队配合下，谷小酒交出了在疫情期间非常不错的一个成绩，90分钟1000万销售额。

但需要注意的是，罗永浩直播卖酒也证明了一件事情，越来越多的消费者开始转向电商平台。

白酒加速进入电商消费时代

先说大趋势，在政策引导、市场环境、尤其最高领导层的示范作用下，直播带货几乎成为一种不可逆的趋势。也就是说，未来的主播可能会成为真正意义上的网络经销商，许多行业可能会因为这个商业"新物种"的诞生而产生一系列的剧变。

简单来说，传统经销商一年几个亿的生意可能被这些带货主播抢走，当新旧利益的矛盾出现时，最更有资格赚这个钱？

从商业逻辑来讲，自然是谁卖的更好，谁话语权更高。

优秀的电商主播的优势在C端，比如李佳琦、罗永浩等，他们在带粉丝，不仅距离消费者的链接更短，流量也更大，一场直播，多则上千万人观看，少者几十万、数百万，消费者的购买过程也更加方便，同时他们还可能拿到全网最低价，也就形成了非常强的出货能力。

对于传统经销商来讲，他们更强的优势可能B端，比如垫资、压货、配送，以及团购能力，真正面对散客的销售能力，可以说在优质主播面前没有太明显的优势。

在今年的特殊环境下，这种现象对传统经销商来讲未必是一种好事情。因为随着直播电商的发展，这些主播完全有可能发展成为规模化的公司，从而同样具备垫资、压货等B端配送等能力。

不久前，淘宝直播发布数据， 4.17淘宝直播吃货节，酒类直播成交涨幅超2倍；开播场次环比增长近3倍。其中，川酒增速均高于总体水平，4月以来，四川酒类商家直播成交占比居全国第一。目前至少有八成天猫店家联手直播机构、达人推出直播，或者玩起自播。

阿里巴巴也发微博说，目前有8成头部川酒企业在天猫旗舰店开通淘宝直播。在五粮液、泸州老窖、谷小酒等强大老牌和新锐品牌合力之下，四川省会成都市更是一举夺下"淘宝酒水直播第一都"的称号。

大家不要小看这些数据，这意味着酒水的消费可能进入了一个全新的时代。如果罗永浩、李佳琦等人真的变成了网络经销商，传统的经销商中，那些具备一战之力的，包括你吗？