优酷推出电影通会员，新零售能拯救电影院吗

会员服务对于国内的视频网站来说，无疑如今已经成为重中之重，同时也是各家财报中打动投资者的关键所在。因此爱优腾在构建自家的会员体系上都动了很多脑筋，不光有各种VIP，还有升级版的VVIP也都已经出现。近日，继腾讯视频在去年推出星光会员，爱奇艺上周带来星钻会员服务后，优酷方面也推出了旗下的电影通会员。

根据优酷方面公布的信息显示，在定价228元的电影通会员套餐权益中，包括价值198元的优酷VIP会员、40张万能电影券，以及每月一次的文娱礼包。其中万能电影券既可以点播线上付费电影，也能够在线下影院享受每月两次的兑换淘票票代金券服务，并且每张万能券最多可抵6元。
相比爱奇艺刚刚推出的星钻VIP会员，其卖点是可免费观看超前点播剧集与星钻影院电影内容，而优酷的电影通则是打通了线上与线下。就像阿里文娱相关人士所说的那样，“我们希望通过推出电影通，顺应大家的热情，为影院的复工提前蓄水。”

不同于单兵作战的爱奇艺，事实上优酷是阿里大文娱的一部分，因此是要为大文娱的整体战略服务。在阿里的大文娱体系中，阿里影业无疑是占据了重要一席，然而受到此次疫情的影响，在全国院线暂停营业近4个月后，这一市场目前的情况可以说是不太乐观了。
如今回过头来看，在今年春节档中，徐峥把《囧妈》打包卖给字节跳动的做法可以说是太有先见之明，也几乎成为了此次春节档唯一的得利者。在疫情影响下，多家院线上市公司发布的一季度预亏公告显示，亏损金额基本都在亿元以上，并且为了减轻库存压力回笼资金，甚至许多影院都不得不在网上销售库存的饮料、小零食、冰淇凌等商品。

虽然目前国内已经全面开始进入复产复工阶段，但在这其中并未包括电影院这类密闭式的娱乐休闲场所。在5月初国务院印发的新指导意见中显示，影院可采取预约限流等方式来“有序开放”，也使得院线行业已经等到了黎明。然而从目前各地的情况来看，电影院的生意却显然说不上好。
事实上不仅仅是院线，这一情况下，片方同样也很焦虑。根据阿里影业日前发布的截至2020年3月31日的2020财年业绩报告中表述，截至2020年5月下旬，院线票房损失接近人民币300亿元，近50%的年度业绩已经消失。而在阿里影业今年的片单中，则包括了类似《中国女排》、《唐人街探案3》、《新封神：哪吒重生》，以及获得奥斯卡三项大奖的《1917》等热门影片。

虽然像阿里影业这样财大气粗的企业还可以耐心等待，但中小片商的日子或许就很难熬了。目前，部分院线影片已经开始走“院转网”或“云放映”的路线，而爱奇艺无疑则是这一路线的支持者，其刚刚上线的星钻会员就能够免费观看奥斯卡获奖片《婚姻故事》，以及金爵奖最佳摄影奖的《春潮》。
但不同于爱奇艺，在电影行业深耕多年的阿里大文娱早已搭建了属于自己的宣发体系，淘票票与优酷的会员体系在去年也已经打通，实现了用户端的协同与消费场景的衔接。此次电影通会员权益，就是在淘票票与优酷已经成为国内最大的宣发阵地与观影决策平台基础上，进行的新一轮联动，因此也被外界认为是在用线上的优势资源来反哺线下。

比起在家中通过网络看电影，在观看大体量和大制作为主的大片方面，影院显然具有较强的不可替代性，而消费者对于电影，特别是优质影片的需求在过去数月中则被压制，这就像被堤坝阻拦的洪水。根据中国电影家协会联合猫眼研究院发布的《疫情影响下的电影行业发展对策研究——观众观影意愿调研报告》中显示，半数以上观众在经历疫情后，影院观影的意愿增强，其中27%的观众表示“特别想去看电影”。

抓住用户报复性消费的机会，外界认为，或许就是优酷推出电影通会员的原因所在，阿里方面想将这些“特别想去看电影”的核心影迷群体，聚焦在自家的产品矩阵中。
在此前中国电影家协会联合中国电影发行放映协会针对国内院线的调查问卷中显示，已经有近半数的影院现金流告急，42%的院线认为自己有关门的风险。在这样的特殊时刻，谁能够将消费者带进院线，无疑就能赢得院线方面的好感。要知道，在电影行业中，排片可全看的都是院线的意思，高排片在某种意义上就代表影片冲击更高票房的可能，这对于阿里而言，也同样极为重要。

显而易见，阿里方面正是希望通过电影通会员这样的新零售模式，将疫情期间在线上积累的流量，通过与淘票票联动来导入到线下的院线，以来缓解后者目前的焦虑。而至于说这一会员值不值得买？其实对于想在疫情平息之后走入电影院的消费者来说，6元的“无门槛代金券”还是有购买价值的。
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