表哥晒表 篇六:做不好销售,因为你缺了这块神器(揭秘房地产销售秘辛)RADO雷达R15329113开箱

2019-09-26 22:31:00 87点赞 335收藏 289评论

单位新分配了几个刚刚毕业的几个大学生,被放在了我的手下。

作者是一个从事了16年房地产销售的“老售楼员”。房地产销售这个行业,应该算是一个“金牌”工作,记得我2003年刚刚上班的时候,我开始不愿意做销售——觉得是最底层,不如坐办公室的轻松。但是做了半年之后,唱到甜头了以后,就不想放弃。

为什么呢?

揭秘房地产收入秘辛

1)收入高:房地产销售底薪是5k,提成是住宅0.3%,看起来不高,比电脑的3%,手机的5%差远了!但是要结合产品来看,北京一套房5万/平米——还是5环外,一套100平米的房子,总价500万,按照0.3%的比例来算,那么销售提成是1.5万,一个月卖4套房子,提成保底就已经6万了。如果能成交5套,那么会跳点,提成比例会是0.5%,那么5套的总佣金是:

500万*5套*0.5%=12.5万

1年收入100万,是轻轻松松的,碰上卖别墅,一套1亿,买一套单提成就70万了!

2)工作轻松:房地产销售的最大优点是,销售员坐在售楼处就好了,会有客户自己上门来——毕竟谁不买房,谁去售楼处呢?

3)环境好:如果看过房的朋友都知道,任何一个售楼处,都是按照5星级酒店标准来装修的,空调足,采光好,大理石地面……这工作环境不亚于五星级酒店。

……我就是这么给我下面的新大学生洗脑的。

有一个小伙子,来了2个月了(7月10日毕业),接待了不少客户,但是总是不成交,按照公司的规定,如果是“社招员工”,那么2个月不开单,就要被“末位淘汰”了,但是因为他是大学生,所以相对宽容。

看了他的着装,我的总结是:形象不到位

他很惊讶为什么,我给他的答复如下:

1)作为一个销售员,首要的就是形象,尤其是在北京这里,卖500万以上的产品,

2)形象提成神器:手表和皮带。男人身上的东西比较简单,皮鞋、西装、领带、衬衣——这些是公司给的标配,由公司发,这个是统一的,那么有3样是提升男人气质的重要物品:手表,皮带,皮鞋。

作者我,2017年去深圳 华润悦府,销售戴着一块沛纳海,系着爱马仕金口皮带,当时那个气场就完全不一样,要看样板房,可以,先验资500万的,因为悦府一套1000万起。

而这位小兄弟,他来自农村,能理解他的家庭环境不宽裕,他还系着一条不知名的皮带,估计也就是100块包邮不到的那种,手上戴着一个小米手环——刷地铁方便……拿着一台小米3手机……

你这样的销售,给别人介绍500万的房子,你觉得你会买么?

用数学里的“极值法”,和逻辑学里的“归谬法”:

一个乞丐给你介绍10万的新捷达,你会考虑买么?

一个不出名的京剧演员,在公园里穿大裤衩给你唱京戏,你会给他票钱么?


专业的人,要干专业的事情,要唱戏,就要有行头!


作为一个销售,也必须要有自己的行头。

男人和女人不一样,东西不在多,而在精!

考虑到他刚刚毕业,也才拿了2个月工资(1万块),我给他推荐了张大妈推荐的手表: 

海淘银联专享:RADO 雷达 D-Star 帝星系列 R15329113 男士机械腕表$399(约¥2707,银联现金奖励后)简约设计,复古配色,举手投足之间尽显男人魅力~Ashford目前特价至399美元,转运到手约人民币2880元(未含税),参与银联优购全球活动可享受现金奖励,约¥2707,持平上次历史好价,感兴趣的值友们可关注下~RADO雷达是瑞士知名手表品牌,其腕表主打设计感和材质科技性,在国内以高科技陶瓷材质等为1-9999元手表推荐| 24 评论48 收藏82去购买

 推荐这块表的原因很简单:

1)小伙子185的身高(我们的销售都是180以上),山东人,骨头架子大,手腕比较粗,这款42mm的手表能配合到他的手腕。

2)白盘金针,虽然比不上全金的手表,但是金针,只要沾上金的商品多少会给别人“高价”的心里暗示,那么带上这块手表,能让别人觉得“虽然他年纪轻,但是他是一个金牌销售,赚过钱

3)小伙子只有22岁,白盘显得年轻,不那么“跳跃”,他的气质能压得住。

4)这款手表公价高,国内公价是16100元,专柜还能看得见,会让看到的人有错觉。

5)价格便宜,399美元的价格,合下来2700多,对于刚刚只拿了一个月房租的大学生来说能承受,而且也附合山东人要“实在”的性格。

于是,在他的拜托下,我帮他在ashford家下了订单:

做不好销售,因为你缺了这块神器(揭秘房地产销售秘辛)RADO雷达R15329113开箱

经过15天的等待,手表到了香港贵宾中心,我去帮他提了过来(销售一个月只休息4天,没有双休)。

开箱

先来一张全家福。


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主角登场,白盘金针,很帅气

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拉近看,英气逼人的那种帅!

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这次到的表,包的非常的掩饰,保护膜包裹的很整齐。

大3针的设计,采用的是玫瑰金,相对会含蓄很多

富有而不宣扬,低调而有内涵。

不像“土豪金”,那么张扬和霸气外露。

日历在3点钟位置,非常的显眼。

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霸气侧漏一下,不应该是英气侧漏。

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从下向上仰视的视角

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一般的专柜的背透手表,都在5k以上,2700拿下RADO家的背透机械手表,超值!看看这金黄色的齿轮,还有机芯的打磨。

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42mm和小伙子的小米手环呆在一起……

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再看看漂亮的背透

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我专门盯着ashford贵宾中心的员工,在宝卡上盖了章,按照ashford家个”明规则“,保卡时间是以定表时间为准。


优点:

1)RADO品牌不用多说了,国内知名度高,不亚于浪琴

2)瑞士手表,**满满

3)Ashford家性价比超高,不到3k的价格,拿下公价16000多的手表,超值。

4)白盘更显年轻,金针更显财富,适合做销售的朋友们,要有一定的张扬,要给别人”我赚过大钱,我做的很好“的心里暗示!

5)ashford家自提的话,保卡会盖章,享受全球2年的质保,可免费截取表带……好在小伙子手腕粗,不用截表带。


缺点:

1)等待的时间较长,从定表到提表前后20天。

2)ashford家的包装,真的有些不用心,一个无纺布的袋子,有点low,

3)想不出来其他的缺点啦,哈哈哈!

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