4. 40多万的车,20多万就能开走?这可不是天方夜谭,眼下正发生在多家豪华品牌的4S店里。
沃尔沃S90,官网标价40.69万元,到了线下门店,裸车价直接砍到20万出头。叠加各项补贴,实际成交价能压到22万左右,部分门店甚至宣称全款落地价控制在23万以内,降幅逼近五成。销售还在旁边催:“每个月政策都在变,这价格往后未必有。”
价格一降,销量立马见效。今年7月,S90全国只卖出388台,平均到全国两百多家4S店,单店月销不到两台,展厅里冷冷清清。到了8月,优惠全面放开,销量瞬间冲到1554台,一个月翻了三倍。车还是那款车,变的只是价签。
但这曲线下滑,早就有迹可循。2023年,S90月销还能稳定在3500台左右,到了2024年跌至2500台,2025年再滑落到1500台,今年前7个月累计销量仅5000多台,一路下台阶,7月不过是最后那脚踩空。
为何一款挂着豪华标签的中大型轿车,要对折甩卖?答案或许没那么简单。沃尔沃自身的财务状况也亮起红灯,2025年全球营业利润从223亿瑞典克朗骤降至3亿,出现近十年来首次年度亏损,中国市场营收大跌23%。
更关键的是,整个豪华燃油车市场都在集体“跳水”。路虎卫士110 HSE官方直降17.19万元,指导价89.9万的车,限时72.8万就能拿下,而它上市初期还曾加价十余万。捷豹XFL部分地区优惠22万,21.99万就能提走。凯迪拉克入门车型下探至17万区间,林肯Z裸车价报15.99万。
一线BBA也没守住防线。奥迪A6L部分地区裸车价低至26.6万,优惠超15万;宝马5系起售价进入29万区间,7系最高优惠27万;奔驰C级进入20万区间,GLB入门版跌至14.49万,卖出了国产紧凑车的价钱。
市场大盘也在收缩。40万以上车型的市场份额,从6.3%缩水至5.2%。2025年,宝马在华销量62.55万辆,同比跌12.5%;奔驰57.5万辆,跌19.5%。到2026年二季度,下滑还在加速,宝马在华再跌30.2%,奔驰跌30%。高峰期,宝马3系、奔驰GLC、奥迪A6L单月都能卖近两万台;现在,BBA在华没有一款车,单月零售能过万。
价格战打得凶,却未必能止住下滑。2026年上半年,国内豪华车整体交付量同比下滑17.9%,6月单月下滑29.5%。降价换来的销量增长,很大程度上是在透支未来。
背后深层次的原因,是“豪华”叙事在中国市场正在失效。过去豪华品牌的溢价,建立在动力、工艺和信息差之上。如今,这些被新能源和智能化快速抹平。国产高端新能源品牌,正在改写豪华车的评判标准。
乘联会数据显示,2026年7月国内新能源零售渗透率已达65.1%。二季度,蔚来销量超过三家德系豪华品牌;6月,蔚来品牌成交均价高达44.3万元,超越了BBA。在50万元级SUV市场,问界M9和蔚来ES9的销量领先宝马X5、奔驰GLS等传统燃油豪华竞品。
消费者没变聪明,只是比价的软件变多了;品牌没变差,只是车标不再值那么多钱了。腰斩的从来不是车价,是品牌替你做的那个决定。当消费者开始按成本算账,靠一个车标多收二十万的时代,就结束了。#沃尔沃用车感受# #沃尔沃车价#