贵州茅台给i茅台定了新方向：“抢购”式售卖将逐步退出，转向“日常售卖”模式。11月10日的三季报业绩说明会上，代行总经理职责的王莉表示，本轮市场化改革仍在推进，i茅台将持续聚焦消费者“公平、保真、便捷”的诉求，从“抢购”模式一步步走向日常售卖，自营门店也将面向社会开放销售。对业内而言，这句表态指向的是一盘更大的棋：茅台管理层正在继续淡化茅台的金融属性，让酒回到真实消费场景。第一财经新浪微博
今天普通用户看到的i茅台，本质上还是一个“定时开抢”的平台。按照“小茅i茅台”官微的公告，自9月9日起，6款2019年至2024年份的飞天茅台由每月9日、19日、29日的定点投放改为常态化投放，每天9:00和20:00两个场次均可购买。但“能买”仍有限制：飞天等标品和非标产品目前都执行“抢购”玩法，投放量动态调节、售完即止。王莉口中的“日常售卖”，指的是再往前一步——像正常电商购物一样随时可买，而不是守点拼手速。第一财经第一财经
把这次调整放回时间线里，会发现它并非突然转向。今年年初，茅台启动以消费者为中心、以市场需求为驱动的市场化改革，全系产品上i茅台、自营店面向公众开放；随后投放频次不断加密，直至今天把“日常售卖”写进改革任务清单。王莉明确，过往改革更多聚焦供给侧，本轮改革重在市场端，量价平衡、市场稳健成为判断运营是否良性的重要依据。她还专门回应了“谁都能买是不是就不稀缺”的疑问：流通环节囤积炒作、投机溢价造成的“买不到”从来不是真正的稀缺，茅台酒的稀缺源自不可复制的产区生态和无法速成的传统工艺。第一财经
敢于放开“抢购”，底气来自过去十个月的放量与价格收敛。前三季度，i茅台累计实现酒类不含税收入585.62亿元，同比增长约360%，茅台直销与经销的收入结构随之改写，前三季度直销渠道占比已约56%。用户侧，上半年i茅台新增注册约1744.28万人，累计注册用户约9690.78万，累计活跃用户约2941万人，平台已站上近亿级用户入口。第一财经第一财经
价格信号比销量更关键。7月17日晚，茅台宣布年内第二次对飞天提价，i茅台零售价升至1639元/瓶，销售合同价调整为1369元/瓶。放量之后，官方售价与市场实际成交价的差距大幅收窄：一财记者在某二手平台看到，黄牛倒卖i茅台产品目前只敢加价50元至60元/瓶。公司层面，三季度营业总收入410.06亿元、归母净利润199.51亿元，双双恢复增长，扭转了二季度的下滑，这让管理层有了更足的改革话语权。行业整体仍处深度调整、消费需求疲弱的背景下，茅台选择用“放开买”去换“真实开瓶”，不再依赖稀缺溢价来撑价盘。第一财经第一财经第一财经
需要划清边界的是“逐步”二字：公司没有公布日常售卖的落地时间表，也没有说明首批开放到哪些品类。知趣咨询总经理蔡学飞的判断是，i茅台会采取逐步放开品类的方式从“抢购”走向日常售卖，先满足小量刚需消费者的日常用酒需求。第一财经
对普通消费者，最直接的变化是买一瓶飞天的门槛从“蹲点+运气”降为“随买随到”；对投机盘，倒卖价差已被压到百分之几，套利空间肉眼可见地缩小。但这不等于“随便买”：市场投放还必须坚守传统工艺的供给侧平衡，产能约束决定了日常售卖不等于无限供应。限购、实名认证等防炒作机制预计仍会保留。肖竹青认为，业绩会的表态进一步明确了摒弃渠道压货、按真实动销动态投放产品的经营思路。接下来值得盯的信号很简单：i茅台的销售规则何时取消场次限制、标品飞天是否进入随时可售清单。当“抢购”落幕，茅台正在把自己从一件“要抢到的资产”，改写成一瓶“能买到的酒”。新浪微博第一财经
