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平台抽成飙至30%！跨境卖家如何守住利润线？

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05-23 12:29

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贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

#茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

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1. 贵州茅台的市场化。酒厂产酒、酒商卖酒、酒友喝酒，这里面缺一不可。当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，进而导致直销的压力倍增，更需要与经销商“利益共享，风险共担”。在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是“分销”，经销商可以获得额外的利润。当行业调整时，“分销”成为经销商的“负担”，所以茅台顺应市场需求，取消了“分销”。如今，茅台除了直营、经销之外，增加代售、寄售，意味着经销商正在转型成渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中“稳存量、找增量”。飞天茅台是年销售额过千亿的单品，也是世界上唯一销售额过千亿的烈酒产品。本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品、生肖等茅台产品，把精品茅台做成另一大单品。事实上，在飞天茅台3000元/瓶时，市场上依旧有需求。如今，飞天茅台回归到2000元以下，也就意味着3000元左右价格带出现“空白”，为精品、生肖等茅台留下运作空间。我相信，当经销商（渠道商）恢复盈利后，资金压力减小后，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。贵阳·贵阳国际生态会议中心

2. #茅台1499元直销成黄牛噩梦#1499元飞天直销：茅台重构市场生态的关键一步 2026年1月1日，i茅台APP1499元飞天茅台上线即秒光，印证了平价茅台的市场热度。这一举措不仅是茅台渠道改革的深化，更直击长期存在的市场乱象。此前，多层级分销导致终端价飙升至2700-3000元，黄牛借价差牟取暴利，消费者却“一瓶难求”。直销模式下，茅台既回收了渠道利润，将每瓶330元差价转化为增量营收，又以官方指导价锚定市场，挤压黄牛投机空间。同时，取消分销制为经销商减负，推动渠道从“单瓶暴利”转向“长期合理利润”。不过，超8000万注册用户导致的“秒空”现象，也凸显供需平衡仍需磨合。长远来看，这一变革不仅践行了“以消费者为中心”的理念，更以行业标杆之力，推动高端白酒市场回归消费本质，构建透明健康的生态，但其最终成效仍取决于常态化供应能否落地#秒懂热点就用智搜# 茅台1499元直销成黄牛噩梦

3. #电商很想聊# 抖音精选联盟要把佣金底线提到5%，消息一出，那群靠1%佣金走量、靠“纯低价”续命的商家直接在办公室里表演了一个“原地裂开”。以前觉得1%是意思意思，现在5%是平台在教你做人。电商经理人们自嘲：这哪是调整佣金啊，这分明是平台在帮我们清理那些只会“卷价格”的同事。以后开会，谁再说“咱们降个价冲一下”，那感觉就像在葬礼上讲笑话，冷场且致命。

4. 苹果公司宣布降低中国 App Store 佣金率，由 30% 改为 25%，是什么情况？

5. 国家发展改革委、市场监管总局、国家网信办等三部门联合发布《互联网平台价格行为规则》

6. 苹果税降了，平台经济的“蛋糕”怎么分？苹果在中国App Store的佣金费率正式下调：标准佣金从30%降到25%，优惠佣金从15%降到12%。这事儿涉及500万开发者、2.7亿iPhone用户，每年为中国开发者减负超60亿元。苹果这次“主动让利”，其实是全球科技治理模式转变的信号。过去十几年，应用商店抽成规则基本平台说了算。这次调整，背后是多方协商、规则共建的开始。三方受益的新平衡对开发者：中小团队每年可多留3-5万元利润，足以支撑一次功能迭代。游戏工作室、工具类App、知识付费创作者将迎来实质性利好。对用户：开发者成本下降会传导到消费端。视频会员、游戏点券等数字产品价格有望回归合理区间，普通用户每年能省数百元。对产业：更低的抽成压力会促使开发者加大iOS生态投入，精品App将加速涌现。安卓和新兴系统必须跟进优化分成政策，否则面临优质开发者流失风险。未来3-5年的趋势这次调整只是开始。平台经济规则将更加透明，协商机制更加成熟。数字生态的活力，不再只是技术创新的比拼，更是规则公平性的竞争。互动一下：你用过哪些“小而美”的付费App？你觉得苹果税下调后，哪些类型的应用会最先受益？我是凯文，一个爱琢磨财经、科技、商业的朋友。每天一杯咖啡的时间，和你聊聊昨天发生的那些事儿。关注我，每天一起进步一点点。#AI创造营#

7. 【抖音电商公布“九大商家扶持政策”最新成效累计为商家节省近290亿元】在各项政策中，商品卡免佣和运费险降价效果尤为显著。11月，商品卡免佣政策为商家节省14.5亿元，环比增长12%，新覆盖商家超2万家。运费险经过连续三次降费，在11月单月为商家节省11.8亿元，过去一年累计节省超75亿元。此外，男装、日用百货等多个类目的技术服务费返还政策被延长至年底，仅在11月就为相关商家节省了超7亿元的营销成本。针对不同规模的商家，平台提供了差异化的扶持。对于新入驻的中小商家，通过“小商家扶持基金”和一对一运营陪跑，11月帮助了超22万个商家实现增长。对于新品牌和老字号，平台则提供了长达180天的激励陪跑计划，单个商家最高可获得50万元广告激励，以助力其快速启动。【评价】近290亿的成本节省，标志着抖音电商竞争逻辑的根本转向：从单纯争夺商家和用户的“流量入口”，演变为构建支持商家健康经营的“综合服务生态”。它通过降低佣金、补贴运费等硬核举措，直接改善商家利润结构，旨在破解“流量虽高、盈利却难”的困局。这不仅是在平台博弈中建立差异化壁垒，更意在向市场证明，其电商生态的长期繁荣，根植于商家的普遍成功与可持续经营。

8. 【#外卖价格战波及餐饮产业链，近7成餐饮店已集体要求上游供应链降价#】立信咨询近日对全国31个省级行政区的超过2000个餐饮商家进行调查访谈，调研结果显示，39%的商户开始更换原材料价格更低廉的供应商，30%强化与供应商的议价博弈，这意味着，69%的商家受制于价格战，正在向上游的供应链寻求降价以解决成本问题。值得注意的是，在剩下的三成商户之中，有20%已经选择增加了低成本菜品占比。这种供给的“降本”，也会给上游产业链造成新的影响。

9. 《互联网平台价格行为规则》印发：不得以低于成本的价格销售商品或者提供服务，扰乱市场竞争秩序

10. 史上最猛！吉利起诉电池供应商，索赔23亿！

11. #快手电商升级生鲜返佣政策# 平台加码，商家增收？📈快手电商在12月18日的商家大会上宣布，将全面升级生鲜品类返佣政策。新政策覆盖果蔬、肉禽、水产等全类目，旨在通过更灵活的激励措施，鼓励商家提供优质商品与服务，共同推动生鲜电商发展。【评论】快手电商在生鲜赛道加码返佣，是一次精准的“供给侧”激励。这不仅能直接提升优质商家的收入和粘性，更深层的意图是优化平台生态——通过佣金杠杆，倒逼生鲜品类的商品质量与服务标准整体升级。在即时零售竞争白热化的当下，此举有助于快手打造更稳定、可靠的生鲜供应链，从而在用户端建立“又快又好”的心智。这是用短期利润补贴，换取长期生态健康和竞争力。

12. 【#苹果税下调# 】苹果公司发布降低佣金率公告：自2026年3月15日起，适用于中国内地（大陆）App Store的iOS及iPadOS佣金率将进行调整。 Apple App内购买及付费App的标准佣金率将由目前的30%改为25%。App Store Small Business Program以及Mini Apps Partner Program项下符合条件的Apple App内购买佣金率以及第一年后的自动续费订阅佣金率将由目前的15%改为12%。http://t.cn/AXV8mIYh

13. 抖音今日发布关于苹果公司调整中国区 App Store 佣金政策的声明。 IT之家附原文如下：我们关注到，在国内监管部门的积极指导与推动下，苹果公司宣布调整中国区 App Store 佣金费率。此次调整有利于进一步优化行业生态、降低开发者成本，对激发市场创新活力、推动移动互联网产业健康发展具有积极意义。抖音期待与行业各方一道，共同营造更加公平、开放、创新的产业环境，持续深耕技术与服务，为用户创造更大价值，携手推动数字经济高质量发展。据IT之家此前报道，苹果今日发布降低佣金率公告，自 2026 年 3 月 15 日起，适用于中国内地（大陆）App Store 的 iOS 及 iPadOS 佣金率将进行调整。 Apple App 内购买及付费 App 的标准佣金率将由目前的 30% 改为 25%。App Store Small Business Program 以及 Mini Apps Partner Program 项下符合条件的 Apple App 内购买佣金率以及第一年后的自动续费订阅佣金率将由目前的 15% 改为 12%。#张凌赫田曦薇头纱转场#

14. 苹果最新公告：根据与中国监管部门的沟通，苹果将对中国的App Store进行调整。自2026年3月15日起，适用于中国内地 (大陆）App Store的iOS及iPadOS佣金率将进行调整。苹果应用内购买及付费App的标准佣金率将由目前的30%改为25%。App Store Small Business Program以及Mini Apps Partner Program项下符合条件的苹果应用内购买佣金率，以及第一年后的自动续费订阅佣金率将由目前的15%改为12%。自3月15日起享受该等佣金率的调整无需开发者在此之前签署新条款。

15. 苹果公司宣布降低中国 App Store 佣金率，由 30% 改为 25%，会带来哪些影响？

16. 苹果公司宣布降低中国 App Store 佣金率，由 30% 改为 25%，会带来哪些影响？

17. 拼多多150亿美元下注新拼姆：中国品牌大航海背后的供应链革命

18. #抖音电商发布重磅惠商举措#使用“千川·乘方”的订单技术服务费减免至0.6%抖音电商千川负责人卢忠浩现场发布了全新营销产品“千川・乘方”。依托AI技术，“千川・乘方”围绕策略托管、动态智能服务、精准推荐三大能力，搭建起一站式智能营销体系，从成本管控、智能运营到增量获取，打通商家经营全流程，为其提供更具确定性的生意增长路径。会上，抖音电商还推出两项重磅惠商举措，助力更多商家共享技术发展红利。一是使用“千川·乘方”产品的所有订单，技术服务费减免至0.6%；二是推出百亿优惠券补贴计划，通过智能优惠券精准触达目标用户，提升转化效率，为商家创造更稳定的经营收益。【评论】“千川・乘方”的发布，标志着抖音电商的营销工具正式进入“AI智能体”主导的时代。它不再仅仅是流量分发的杠杆，而是进化成了一个能理解市场、自动决策并持续优化的“AI营销官”。其核心价值在于，它将最复杂的策略和优化工作封装成简单的产品能力，让不同体量的商家都能以极低的门槛，调用平台的顶级算法和数据进行精准爆破。这无疑将大幅拉高抖音电商内营销竞争的基准线，推动生态从“经验驱动”全面转向 “AI驱动” 。未来，商家之间比拼的将不仅是内容创意，更是驾驭此类AI工具、让人机协作效率最大化的能力。

19. #1688推出“生意金激励”活动#以广告资源反哺优质源头商家 💰该活动是平台首次推出的90天严选佣金限时返还政策。活动期间，平台将根据商家纯严选订单销售额的一定比例返还数字营销红包，自动注入其数字营销账户，用于抵扣1688平台内的广告投放费用。此举旨在通过资源反哺，降低优质源头商家的经营成本，提升其全店推广效率。【评论】从“流量分发”到“资源反哺”，平台激励模式深度演进“生意金激励”的核心逻辑，是将平台从单纯的“流量分配者”升级为“增长合伙人”。政策设计的巧妙之处在于，它将商家的商业结果（严选订单销售额）直接与平台的推广资源（广告红包）挂钩，构建了一个“好货带来好生意，好生意换取好流量”的飞轮效应。这不仅是对顶尖供给的现金补贴，更是通过经济杠杆引导整个B2B生态向“品质化”和“高效化”转型。平台正利用其规则和资源，系统性筛选、激励并锁定产业带中最优质的那1%供给，构筑更深的护城河。

20. #微信小店推出六项权益助力新商家冷启# 0保证金、费率降至1%、送流量，微信电商生态加速扩容 📦 4月13日，微信小店针对2026年新入驻店铺推出六项扶持政策：0保证金试运营，超3000个类目可上架商品；重点类目前150万自营交易额技术服务费率降至1%；新商家最高可获3000点电商成长卡流量激励；配套新商专属课程及百款经营工具7天免费试用。【评论】腾讯不再“佛系”，微信电商正在补齐商业闭环的最后一块拼图从“0保证金”到“1%费率”，微信小店这波招商力度前所未有。过去商家抱怨“微信有流量但没电商”，如今腾讯正在用真金白银把流量“翻译”成交易。3000点流量激励+百款工具免费试用，本质是帮新商家解决“有店没客”的冷启动难题。当视频号直播与微信小店深度打通，当“搜一搜”开始为商品引流，微信电商的基建正在快速成型。这次，腾讯不想再错过电商这张牌了。

21. 苹果公司宣布降低中国 App Store 佣金率，由 30% 改为 25%，会带来哪些影响？

22. 苹果税终于降了！苹果公司今天发布公告，宣布降低佣金率。根据与中国监管部门的沟通，Apple将对中国的App Store进行调整。自2026年3月15日起，适用于中国内地（大陆）App Store的iOS及iPadOS佣金率将进行调整。Apple App内购买及付费App的标准佣金率将由目前的30%改为25%。App Store Small Business Program以及Mini Apps Partner Program项下符合条件的Apple App内购买佣金率以及第一年后的自动续费订阅佣金率将由目前的15%改为12%。#苹果税下调#

23. #经理人夜话#佣金下限背后的“组织大清洗” 📉 抖音精选联盟把佣金底线拉到5%，很多经理人深夜都在算这多出来的3个点从哪儿扣。其实平台在帮老板做决策：那些只会靠低价铺货、靠低佣金薅达人的“运营老人”该被洗牌了。2026年，如果你的团队里还没有能操盘高溢价、懂内容叙事的高手，这5%就是你的职业天花板。一句话：平台在倒逼品牌“去垃圾化”，如果经理人还停留在卷价格的旧逻辑里，那下一个被“降本增效”优化的，可能就是你这个不懂进化的指挥官。

24. 央视新闻消息，今天，苹果公司发布降低佣金率公告：自2026年3月15日起，适用于中国内地（大陆）App Store的iOS及iPadOS佣金率将进行调整。Apple App内购买及付费App的标准佣金率将由目前的30%改为25%。App Store Small Business Program以及Mini Apps Partner Program项下符合条件的Apple App内购买佣金率以及第一年后的自动续费订阅佣金率将由目前的15%改为12%。首年佣金下调的确是好事，也是动态调整的举措的，不过还是想说一说，目前的误区，比如我在iPhone和安卓手机的某程订票软件搜索同样的酒店，你会发现价格是一样的，而大家印象中在很多订票/订酒店的网站上，好像iPhone价格更贵其实是平台“杀熟”的结果，说白了，你在安卓手机上多搜几次同样的酒店，价格也可能会上涨，所以这个锅是在平台。而所谓的“苹果税”#苹果税是啥#其实只针对数字内容的内购，比如买音乐、视频会员，游戏道具等等，日常订票、打车等支出，苹果是不收取一分钱的。当然，你说苹果为什么要收取这部分费用呢？其实这件事问开发者最有发言权，为什么开发者愿意开发iOS软件，因为开发环境好啊，能赚到钱啊，因为苹果会用高额的成本来维持生态的正向循环。苹果为开发者提供了超过 25 万个 API 接口和强大的开发工具，降低了开发门槛，让小团队也能做出高质量 App。另外苹果对中小开发者也推出了新的佣金减免和优惠措施，例如年营业额不足 100 万美元的中小开发者以及推出订阅服务的开发者在第二年度均享受 15% 的佣金减免。而且苹果统一的支付体系也免去了到处绑卡的风险，严格的审核机制保护了我们的隐私和安全，同时，苹果也会对应用定价进行审核，不合理的价格会被拒绝分发。说白了，一个好的生态，一定是正向循环，苹果提供一个相对安全、公平、不错的收益的生态场所，而抽成用来维持运营和持续研发，我始终认为，白嫖不可能长久，合理的付费模式才能有长久的好体验，这件事关乎到这个链路上的每个人。#苹果税下调#

25. 平台内卷，耗死中小商家

26. #抖音电商上调技术服务费# 费率新规来了，二手商品“成本”增加💸抖音电商修订《2026基础技术服务费费率标准》，对珠宝文玩、奢侈品、3C数码家电等经营大类下的二手及非标品类上调技术服务费率，涨幅1至3个百分点。新标准将于2026年1月11日正式生效。【评论】平台此举，本质是对高治理成本类目的一次“精准加价”。二手、拍卖、鉴真等非标交易，天然存在定价模糊、鉴定复杂、售后争议多等问题，平台需要投入更多的人力与技术资源进行治理和仲裁。此次将费率统一上调至5%，是让“谁受益，谁分担”的原则在成本上落地，将部分治理成本明确转移回对应的商家和商品。这预示着抖音电商正从追求规模的粗放阶段，进入追求“有质量的GMV”与“健康生态”的精耕阶段。短期看，相关品类商家利润承压；长期看，意在倒逼供给侧提升商品与服务的标准化、透明化，筛选出更优质的商家。

27. 【张捷杂谈】苹果与腾讯的苹果税降低与垄断博弈#热点观点##张捷杂谈##腾讯回应微信游戏苹果税协商# 近期，苹果与腾讯的 “苹果税” 协定传闻引发关注。苹果 30% 的 “苹果税” 费率因较高一直遭反对，其在欧洲因反垄断压力调整规则，但在中国市场维持高费率，对国内游戏公司影响显著，尤其腾讯因苹果端游戏用户占比高而受波及。网传双方已将微信游戏内购手续费降至 15%，腾讯在财报电话会议中未明确证实或否认，回应态度暧昧。这一事件核心争议在于垄断与公平性：苹果有生态垄断地位，腾讯在社交和游戏领域也具支配力，若腾讯独享 15% 费率，将形成竞争优势，损害其他开发者权益。此类巨头协议需反垄断审查，应保障透明度与市场公平。张捷观察-谁是谁非任评说的微博视频

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29. 泰国三大电商平台佣金齐涨！中小卖家利润告急！

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41. 火蝠观察 | 抖音精选联盟提佣至5%，中小商家天塌啦？

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45. “除了服装啥都行，服装越干越没劲。这个月卖了1300件，累计佣金3万，除去退款除去投流，就赚2000。”

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50. 净利润不到5%的电商，怎么优化成本结构？

51. 电商成本控制

52. 专业电商成本控制

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