传祺ES9：本是对标比亚迪，岂料刀了亲兄弟

大家好，我是魔芋烧鸭。ES9上市有一段时间了，逐渐有取代GS8的趋势，尤其是混动。今天和大家聊聊线下的真实情况。

销量如何?卖的最多的是什么配置和颜色？

本地三线城市，一共3家传祺S4店。每天平均进店客户8组。本来呢，只有一组是专门过来询问ES9的，但自从展车到店之后，原本很多看GS8的客户，看到ES9就移情别恋了。所以这个数据还得加上一到两组。

上个月（10月）一共交了46台车，因为ES9是10月28日才上市，所以上个月没有交付。在库一共3台现车，一台厂家配发的展示车，另外两台是客户下订的车，另外在途还有五台订单车。配置全部都是143km龙鳞翼max版本，颜色是白色黑色占比各一半。

谁在看这个车？买车用户都是什么样的？

厂家很能整活，把这款车的目标人群定位成实力与魅力兼备的“新时代爷们”。培训时给我们整得N脸懵逼，就寻思这个“新时代的爷们”是个什么意思。直到现在我悟了！那就是要大、要装、要绿。因为来看这车的客户特征就非常明显：30岁往上、已婚、家庭成员多；需求也很明确，车身尺寸要大、能上绿牌、要七座，纯电里程能满足一般的通勤需求。

比如有个快40岁的大哥，现在的车是GS4，那天来做保养，跟我在展厅闲聊说想置换GS8（那时候ES9未到店），三胎生完GS4空间太局促了一些。这话听得我某处一紧，表示大哥家大业大，三胎都敢生置换个GS8不是分分钟的事儿？废了半天口舌，大哥说回家商量，这一商量就没了后续，结果经理有意见了：

你是不是没上心啊？跟单紧一些。

经理你放过人家吧，三胎都生了。

没钱的敢生三胎么？

你见过传祺置换传祺的有钱人？

... ...

本来这事儿都过了，结果前两天大哥说要来店里看车。到店后直奔ES9，完全忘了GS8是啥。大哥说这车空间确实大，还一连发了好几问:纯电100多公里吧？七座吧？按揭的话利率咋算？完了后催我，还不赶紧找你经理申请个好政策。内心窃喜但又佩服，生完三胎换车都这么爽快。经理说：看到没，这大哥才是新时代的爷们儿。

总之，ES9的客户看重的就是插混属性，能油能电，空间贼大，非常适合多成员家庭。

对比最多的是哪款车型？选择或者放弃它的原因是什么？

厂家竞品是比亚迪唐DMI、汉兰达双擎版本，理想L8。实际中有超过50%对比唐的，对比汉兰达和理想的比较少。

比亚迪这两年开挂一样，Dmi弄得家喻户晓，就和当时的大众丰田一样，在客户心中的地位不可撼动。比亚迪宣传的三电技术和刀片电池让我们丢失不少客户，关键还不能反驳，为这事儿把客户惹急眼的都有，但凡你要说传祺好，客户就一句：大家都蠢？你销量多少啊？杀人诛心。

另外，ES9的竞品不光是其他品牌，搞到现在很多原本GS8的潜客纷纷转向ES9。燃油版不说，但是双擎版本简直就是重灾区。现在GS8混动传出停产的消息，虽然不能100%确认，用不了多久广汽传祺将会彻底于脱离丰田THS混动。我甚至认为这就是广汽的阳谋，ES9上市的使命就是去革混动GS8的命。

大家都是选择哪种配置和购车方式？

按现在店内订单来看，最畅销是指导价249800的 PHEV 143km Max版本，能占比到80%。最难卖的应该是最低配 pro版本，很多人嘴上念的不要天窗，天窗无用，但是真要轮到自己买的时候，却表示厂家太抠门难以接受。

上一个报价单，全款如下：

按揭的话，厂家有两种金融方案，广汽汇理和微众银行，利率都是一样的，贷10万5年利息18790。最低首付车价的15%即可。

买车后客户会有哪些抱怨？保养费用是多少？

我们店暂时还没有交付，看车客户就是想要买四驱版本的；另外就是现场体验后说这车机太辣鸡。

还有客户说这车没启动按键，不能说是缺点，但会抱怨总觉得少了点啥。

只有销售才知道的秘密有哪些？

预售期间不限车型置换补贴20000元，额外赠送华为mate 60pro手机，正式价格跟预售价格一模一样，正式上市后非同品牌置换补贴减少为5000元，同时也取消了赠送华为手机。

新车刚刚上市，没有优惠，但是今年的车市特别的卷，如果关注这款车的要么等段时间，要么就举青龙偃月刀砍，万一卖呢。这段时间厂家内部在严格管控价格，所以去4S店看车，一般情况下销售顾问不敢轻易报价。